“选择合作伙伴，跟选择老婆一样重要”。智能硬件领域，一直流传着类似的言论。这话当然没有夸张，苹果尤其是乔布斯时期的苹果，和其代工厂商富士康，就是最为生动的例子。
彼时的苹果到底有多重视富士康？郭台铭举了一个例子——几年前，当富士康频频发生员工自杀事件时，乔布斯表现得似乎比郭台铭还着急，其第一时间紧急联系了美国最好的解决自杀问题的医生，这位曾经帮助美国空军处理自杀难题的专家，在富士康整整住了六个礼拜。
苹果之所以伟大，或许我们可以从中管中窥豹一番。
如果问中国哪一家公司最崇拜苹果，相信大部分人都会选择雷军和他的小米。然而模仿、学习苹果的小米，在对待合作伙伴上，有的时候却略显暧昧。
以在手环方面的布局为例，除了经典的小米手环之外，今年4月份又低调发布了红米手环；不过，种种迹象显示，这款定价仅为99元的产品，在二季度的销量并不尽如人意。
小米手环的研发出品方、小米生态链企业华米科技的创始人、董事长兼CEO黄汪日前在中国科学技术大学演讲时，就曾透露，红米手环的出货量只有小米手环的“几十分之一”。而从供应链业内人士和第三方获得的数据，也基本上验证了这一结论，即红米手环的出货量和小米手环有很大的差距的。
红米手环表现不及预期，可能有多方面的因素，但是小米把合作伙伴从之前的华米科技，换成了代工企业歌尔声学，或是最重要的原因之一。
实际上，如果在某款产品上换了供应链合作伙伴，导致销量不佳，这并算不上啥大问题。对于小米来说，比这更需急迫解决的问题其实有三个：其一，是如何选择对的合作伙伴、做正确的事情，如何与自身“专注、极致、口碑、快”的企业基因相契合，而不至于产生冲突；其二，是如何在全品类产品矩阵方面，保持“产品升级、价格上涨”的一致步调，而不是有的品类向上有的品类向下，从而混淆品牌定位；其三，是如何保持“小米+华米”这种“双剑合一”的小米生态标杆模式，让更多的合作伙伴看到且相信，同时分清哪些事情该从一而终，而哪些事情又该与时俱进？
这三个问题，相比于红米手环销量好不好这个短期问题而言，都要重要得多得多。而一旦解决了这三大问题，小米手环就能继续保持过往的卓越之道。
红米手环，失速背后的三个迷思
稍微关注智能可穿戴设备领域的人或许还有印象，大约一年前左右，小米与华米合作推出的小米手环4横空出世，彼时仅仅8天时间，全球出货量就快速的突破了100万，小米手环4也以平均每小时出货5000支的速度，创造了小米手环有史以来最快的出货速度。
相比之下，在小米手环4的“光速”面前，红米手环则显得缓慢得多。可能有人会说，红米手环是因为疫情的原因，所以影响了出货速度。然而，事实却是红米手环是以国内市场为主战场的，红米手环发布的时候，国内的疫情已经处于整体平稳平息的状态，所以疫情理应不影响99块钱的红米手环的销售的。
在这种情况下，唯一能够解释得通的，只能是产品本身了。在笔者看来，红米手环存在的问题至少有这四大方面。
第一，是外观呆板，不够时尚。红米手环整个主体部件，看起来给人以非常厚重笨拙的感觉，而且屏幕与腕带之间的过渡直愣愣的，颇为生硬。
第二，是做工不够精致，略显粗糙，穿戴方面也不够友好。京东用户“圆领城管”就评论道，“这种东西的设计者真是妖怪，怎么扣都扣不上”；此外在充电、开机、配对等等方面，也能见到用户的诸多吐槽。
第三，是屏幕分辨率低。红米手环虽然有着1.08英寸的屏幕，对手环而言，屏幕并不算小，然而比屏幕大小更为重要的分辨率上，直观体验却不够优秀。
第四，是核心功能缺失。这点上表现得最为明显的，就是红米手环没有NFC功能。而NFC是智能可穿戴设备之所以被冠之以“智能”的重要原因之一，如果近场通讯功能都没有，那又如何和别的设备比如公交计费器、门禁等，方便快捷地进行连接和数据交换呢？
如果说上述四点只是笔者个人的观感和体验，还不足说明问题的话，那么一样是在“小米京东自营旗舰店”里，红米手环的好评率只有94%，而小米手环4的好评率却高达98%，这或许就很能说明用户的群体意见了。
实际上，产品的各种问题，在深层次上反映的是小米对智能手环市场认知的三个迷思，而如今不佳的销量，也打破了这三大迷思。
迷思之一，是认为上一代产品成功了，所以下一代产品也一定会成功。必须承认小米在智能手环方面，一直到小米手环4表现都是相当不错的。然而每一代小米手环的卓越表现，不是因为上一代产品好，所以下一代产品就跟着好了，而是每一代产品本身在用户体验等各方面有着优异的表现。
迷思之二，是认为智能手环只要贴上“小米”的牌子就一定能够成功。时至今日，小米当然有很强的品牌背书能力，但是如果因此就认为智能手环或者是任何其他产品，只要贴上“小米”的牌子，就一定能够取得成功，那就不现实了。实际上，不仅小米做不到，即使是苹果，如果产品不能很好地满足用户的痛点、痒点、尖叫点，用户也是不会用金钱进行投票的。
迷思之三，是认为智能手环产品，只要卖得便宜就能取得成功。对于现今的95后、00后、05后等群体而言，价格只是一方面，更为重要的是产品的功能、使用体验、气质、品位和调性等方方面面与其的契合度。年轻一代购物理念变化的最大之处在于，他们会认为如果一个不够好、不适合自己的东西，即使从价格上看很便宜，但是只要购买了，“无用”和“不喜欢”的背后，就仍是属于“浪费”。
一直以来，小米都崇尚“专注、极致、口碑、快”的企业哲学，然而从红米手环的实践以及市场反馈来看，其似乎都稍微有些偏离了这一思想航道。
智能手环业务是逆行偏航还是顺风顺水？
抛开此次“卡壳”的红米手环不说，如果要概括小米此前在智能手环业务为什么可以取得如此大的成功，笔者认为有三大方面的原因。
首先，是赶上并抓住了智能硬件行业的风口。
对于智能硬件、智能家居这一大行业而言，2014年无疑是一个爆发大年。在这一年，谷歌以32亿美元的天价收购了“iPod之父”托尼·法代尔创办的智能家居公司Nest Labs；在这一年，Facebook以20亿美元（后来扎克伯格曾透露所有的收购成本为30亿美元）收购虚拟现实设备Rift VR的制造商Oculus；也是在这一年，小米重磅推出了第一代小米手环，从而开启了从小米手环1到小米手环5的辉煌之路。
雷军说，只要站在风口上，猪也能飞起来。小米的智能手环业务，似乎就是最为契合的案例之一。
其次，是有了“专注、极致、口碑、快”的方法论红利，以及品牌和渠道带来的加持。
小米是在2011年推出第一款小米手机的，在当初传统家电厂商、智能硬件初创公司等对“产品”还没有深刻的认识，也不太注重品牌和口碑，更遑论“天下武功，唯快不破”的年代，小米凭借着在智能手机市场积累下来的“专注、极致、口碑、快”七字真言，轻松的让第一代小米手环一经推出就引爆市场。
更具体点讲，通过小米手机积攒起来的品牌资产，借助互动和年轻人建立起来的紧密连接，以及不同于传统而以线上为主的渠道优势……所有这些都让小米在智能手环业务方面，顺风顺水地迎来了“出道即巅峰”的局面。
最后，也是最为重要的，是小米的背后站着智能手环的无冕之王“华米科技”。
众所周知，对于智能硬件产品而言，决定市场竞争走向的，只能是“产品”。在“小米+华米”的合作过程中，华米书写了产品侧的“1”，在定义产品、关键技术研发、供应链管理等产品侧方面，华米为小米手环提供了坚实的支撑；而前面说到的品牌、营销、销售等，这些“1”后面的“0”，则由小米负责。
正是在华米科技“用户洞察力+技术研发力+产品创新力+工业制造力”这四驾马车的护航下，小米手环才得以从第一代到第五代，每一次都能祭出最引领趋势、最实用、最时尚的标杆功能，从而一击而中地触达用户心中的痛点、痒点、尖叫点。口说无凭，不妨直接用产品说话。
第一代小米手环，79元的超低价和30天的超长续航，解决了用户最为关心的“用得起”和“用得长”的问题。由此，小米手环不仅快速的完成了市场教育工作，同时也开启了智能手环这一全新品类的深耕之路。
第二代小米手环，有了显示屏和触摸键。显示屏的加入，不仅让小米手环2有了更高端的格调，也让用户可以更轻松地获取时间、步数等信息，可以在运动等场景下，逐步摆脱对手机的依赖。
第三代小米手环，防水能力进一步升级，NFC开始崭露头角。小米手环3的防水级别，从IP 67升级到了5ATM，解决了用户游泳时“摘下戴上”的各种麻烦；而且NFC功能，也让坐公交“刷卡”等变得更加的简单和酷炫。
第四代小米手环，屏幕进行了重大的升级。从第三代的128*80黑白屏、塑料盖板，升级到了240*120 AMOLED彩色屏、2.5D玻璃面板。此外，小米手环4在快捷支付、24小时心率监测等核心需求方面，也有着优异的表现。
而今年6月份刚刚上市的小米手环5，则被认为是有史以来最强大的小米手环。它不仅屏幕尺寸、亮度都全面提升，还支持磁吸充电、11种专业运动模式，NFC银联闪付、遥控拍照功能，其心率和睡眠监测功能也得到了增强。此外，通过小爱同学语音助理，可以更好地连接智能家居。
从上面这些分析不难发现，小米手环的成功，从“台前”上看，是小米在智能手环业务方面的成功；而从“幕后”来看，是“小米+华米”1+1>2的成功。这种“1+1>2”，并不是随随便便选择一个供应链合作伙伴就能达致的，相反如果合伙伙伴的能力达不到，又或者双方不能优势互补，其结果自然会在产品的市场表现中体现出来，红米手环就是近在眼前的例子。
所以，小米在智能手环的业务方面，到底是从顺风顺水到逆流而上，还是从打了一个盹、偏了一次航，到继续顺风顺水，关键点不在别的，就在于看小米后续是如何选择的。
小米VS.华米：一体两面的双赢之选
在小米手环的视角下，去看小米和华米的关系，有人认为小米在华米的帮助下，赢得了出货量；华米在小米的订单支持下，赢得了营业额和现金流。这话当然没有错，但是如果仅仅是看到双方的“买卖关系”就有点过于表面化了。
小米手环的巨大成功，驱动小米和华米的双赢是有着更深层次意义的。对于小米来说，至少体现在了四个维度上。
其一，是以节奏大师的掌控力，推动小米智能硬件成为品质的代表。
从2014年的小米手环1到2016年的小米手环2，从2018年的小米手环3到2019年的小米手环4、2020年的小米手环5……这种对产品进入点、产品周期的巧妙把握，让小米成为了节奏大师；而且小米手环的不断迭代升级，也使其自身成为了品质代表，某种意义上，小米手环帮助了小米在智能硬件生态链上实现了“单点突破”，从而为其它智能硬件产品释放出了巨大的产品、品牌和口碑的红利。
其二，是启发了小米的战略设计和战略升级，搭建了“手机x AIoT”的战略基石。
在小米手环不断打磨的过程中，也逐渐加深了小米对智能硬件、AIoT的认识和理解。无论是此前的“手机+AIoT”战略设计，还是最新的“手机x AIoT”战略升级，AIoT都是小米“两翼齐飞”战略中不可或缺的一翼。雷军说，AIoT业务要成为手机业务的催化剂、助燃剂，渗透更多场景、赢得更多的用户，获得海量的流量和数据，成为小米商业模式的护城河，而在AIoT方面，小米手环又是最为核心的单品之一，所以说其是战略起点和战略基石，并不为过。
其三，是让小米“手机x AIoT”战略有了0距离的战略入口，有望居中调度整个物联网的互联互通。
和互联网、移动互联网时代一样，即使未来进入到物联网时代，入口仍将具有决定胜败的战略意义。在未来的物联网时代，相比于手机，智能手环、智能手表等离用户跟进，可以做到0距离、24小时贴身服务，这种近水楼台的优势，即使是智能手机也是无可比拟的。一定程度上，只要在智能手环业务大战中赢得先机，就等于是在未来的物联网竞争中先下一城。
其四，是让小米生态链有了最具示范意义的标杆样本，让更多企业看到“+小米”的力量。
雷军曾经说过，他的人生哲学是，“把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的”。人生如此，掌握小米这艘商业巨舰自然也是如此。所以，“小米+华米”在小米手环上的合作走向，不仅仅关系到一个产品、品类后续的成功与否，更是关系到是否能让智能硬件乃至整个TMT行业，继续看到“+小米”双赢之后，激发出来的巨大能量。“+小米”后带来的蝶变，这是小米乐于向业界展示的，也是其希望被业界看到的。
前面说过，“选择供应链合作伙伴，跟选择老婆一样重要”。小米此前能在智能手环业务上一骑绝尘，并且获得上述四个深层次维度的战略级利好，军功章上有小米的一半，也有合作伙伴的一半。必须强调的是，如果核心合作伙伴出现变动的话，无论是局面还是逻辑，都将会被改写。
和小米一样，华米从“小米+华米”的合作中，获得的深层次收益，也是战略级的。
一方面，通过对小米手环的创意设计、技术研发、产品创新、工业制造、供应链管理以及品质把控等等各个环节的锤炼，让华米在实战中快速地打造了一支水平一流、敢打硬仗、能打胜仗的队伍，而人才无疑是企业竞争中最为关键的元素。
另一方面，也极大提升了华米的资源整合、产业协同等能力，在“5G+AI+IoT”产业大背景下，使得华米对“硬件+应用+芯片”、“云+数据+服务”有了更大的格局和更宽的视野。
此外，还为华米开发自有品牌Amazfit打下了坚实的基础。
以自有品牌Amazfit智能手表为例，如今无论是完整的产品矩阵，还是全球化的团队和渠道，又或者是中后台主芯片和传感器、智能手表操作系统、AI健康数据挖掘算法等，华米科技都可谓蓄势已久，即将全力出击。
近日，全球著名的市场调查公司IDC发布了2020年二季度及上半年可穿戴设备报告。报告显示，Amazfit智能手表二季度销量同比增长了20%，远超成人手表市场11%的整体增速；而整个上半年，Amazfit智能手表出货量更是超过了174万台，同比大幅增长48%。在西班牙、意大利、印度、印尼等多个国家，Amazfit智能手表，都取得了第一的市场份额。
华米科技不仅在自有品牌方面表现优异，更为重要的是，其还成功演化出了“科技连接健康”的公司使命，“健康”让科技的发展和迭代有了锚点，而“科技”则让健康的美好愿望有了坚强的保障。不仅如此，全新的公司使命，以及由此带来的双线出击，也促使华米跳出了智能手表、智能手环等智能可穿戴设备囿于“硬件层面”的红海，而是成功驶向了“科技+健康”的产业生态和全新蓝海。
面对新生态、新蓝海，黄汪也有着足够清晰的判断，就像其在做客中国科学技术大学“创新创业大讲堂”时说的，“这远远不是一个做短平快能赚钱，就能持续保持核心竞争力的时代，这是一个要坚持长期主义的时代。”在黄汪的哲学和逻辑里，他始终都认为，“创业是长期主义和专业主义的叠加”。相信善于“叠加”的黄汪和他的华米，精彩才刚刚开始。
写在最后
“人生道路虽然很长，但是关键处却常常只有几步。”在关键之处，我们有时需要从一而终，而有时又需要与时俱进，不管怎样，不变的是和对的伙伴，做正确的事情。人生如此，对于小米等企业来说也是一样。在很多时候，选择比努力更为重要，因为努力是一种战术执行，而选择是一种战略布局。
