撰文/蓝科技

上半年海外超过20个国家和地区同比均实现增长，在疫情黑天鹅下TCL电子通过良好的自我造血与输血，通过遍布全球的供应链与灵活多变的策略，受到投资人的尊敬。

8月26日，当TCL电子向全球用户和投资者公布上半年及二季度财报显示，海外市场，在受到供应链以及其他外部因素影响时，TCL电子的表现超出预期。

蓝科技获悉，今年上半年TCL电子在海外20个国家和地区表现优异。其中，英国市场收入同比超过600%，日本市场同比增长200%，澳洲同比增长147%，这是上半年TCL电子海外市场增长速度前三名。

除此以外，印度在面临极大的高压下，上半年同比增长仍然达到82%，TCL电子在印度市场堪称处于风暴下中国企业的标杆企业。

在特殊时期，供应链、用户体验受到影响，线下活动以及全球化人才流动都受到严重的制约。此种情况下，TCL电子打响了全球化以来，在最艰苦的环境下打出了最漂亮的一场战役，上述数据是最好的答案。

透过上半年财报看TCL电子的表现，可以说TCL电子全球化渐入佳境。考量一个企业的实力和增长潜力，不是在顺境中看其表现，而是在逆境中看企业的策略、执行能力、抗风险能力和可持续的增长点。

有些企业命悬一线，有些企业夹缝中生存，有些企业则在危机中发现商机存在的逻辑。TCL电子全球化则在这波疫情中经受住了“大考”。

TCL电子正在向深度和广度渗透，而他们设定的“2564”计划，这些目标又如何践行？

TCL实业控股副总裁、TCL电子副总裁、TCL海外营销本部总经理 吴吉宇 接受蓝科技专访时，指出了TCL电子全球化清晰的路径和发展方向。

墨西哥和越南保证北美地区的产品供应

蓝科技：今年上半年TCL电子国际业务做得超出预期，面对疫情，你们做了哪些策略调整，如何保证供应链的可持续性？

吴吉宇：在疫情期间，我们一方面保证自己工厂的防疫工作，另一方面向供应商和海外的客户分享防疫经验，并提供相应的物资，确保人员的稳定才能确保供应的稳定。

同时我们也加强了和前端业务的联动性，了解渠道的变化情况，在多数国家对渠道有较准确的预判，抓住了疫情恢复的时间节点。如美国在疫情期间对消费电子类产品需求的增长，我们通过墨西哥和越南出货来保障稳定的供应。

上半年海外电商预算目标达成率为144%

蓝科技：在有些国家，比如日本，英国同比增长百分之百，这些渠道是线上还是线下的销售？面对疫情，你们上半年销售收入中，线上线下比例是多少？

吴吉宇：上半年TCL在大部分重点国家都实现了大幅的同比提升，例如英国收入同比增长超过600%，日本收入同比增长超过200%，俄罗斯收入同比超过100%。在海外市场TCL都是全渠道的布局的销售策略，销售既有连锁、商超、传统等线下渠道，也有Amazon等线上渠道。

在2019年底海外总部成立了电商销售中心，负责统筹海外电商销售。很大程度上也抓住了消费者从线下往线上转移的市场机会，整体上半年电商业务的预算目标达成率为144%，贡献了超过10%的收入占比。

未来TCL电子要实现“2564”计划

蓝科技：现在看来，电视仍然是海外销售的大头。未来，白电，互联网业务、彩电、手机等业务中，你们的目标是什么？各自占比是多少？

吴吉宇：从我们的中长期规划来看，TCL在海外市场要从一个TV品牌升级成智慧生活科技品牌。因此在战略上也是重点推AI×IoT的业务策略的落地。

一是TV、手机、白家电、其他IoT品类通过AI、互联技术形成IoT的产品群，为消费者提供体验最好的家庭一揽子解决方案。

二是建设TCL在海外的用户中心，通过IoT产品群获得用户和建立使用粘性，在通过用户中心的触点为用户提供更多的增值服务。

未来我们有一个明确的“2546”计划。“2”是TV业务在三年内要实现海外市场第二的目标；“5”是空冰洗业务可以进入海外市场的前五；“6”是内部收入贡献我们希望60%来自于TV；“4”是TCL电子40%营收来自于其他品类。

今年海外有10个国家处于高增长

蓝科技：今年北美逆势增长，你们如何做到美国当前环境下仍然高增长？

吴吉宇：一是我们在美国市场有一个深耕本地的分公司团队，了解美国市场的特点，可以及时根据市场的变化调整业务策略；二是整个TCL供应链体系的保障，在惠州、越南、墨西哥的工厂及时保障了北美市场的供应；三是同渠道建立的良好的合作关系。

蓝科技：根据你的预期，预计到年底，你们海外销售最好的，增长最快的前十个国家会是哪些？

吴吉宇：预计到年底增长最快的前十国家会是：英国、日本、俄罗斯、印度、澳洲、墨西哥、巴西、德国、意大利、印尼。

蓝科技：2021年，越南，墨西哥的工厂会不会加大产能？印度市场明年能不能如期投产？印度市场如何做一些预警机制？

吴吉宇：根据我们的计划，明年越南和墨西哥工厂都会加大产能，越南工厂二期将在明年投产，墨西哥工厂二期将在2022年投产。印度工厂明年会如期投产，并会持续加大本地化制造。

为应对印度市场贸易环境，我们一方面加强了与政府密切沟通，深入了解本地政策；另一方面通过多供应链体系布局，应对不确定贸易政策；此外我们也加快了电视、空调、冰箱、洗衣机本地化供应。

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