[钉科技原创] OPPO近两年来下行压力增长,既有市场需求趋缓的原因,也有竞争对手强势的原因,当然不容回避的还有自身的原因。

外界一般认为OPPO的崛起得益于庞大的线下渠道体系和大规模的广告营销,但在钉科技看来,过去5年OPPO的成功本质上还源于产品的成功。

尤其是R系列成为经典爆款,直接带动了OPPO整体销量的提升,以及品牌形象的提升。遗憾的是,R系列没有延续下来,OPPO在5G前夜突然失去了发展节奏,一度有掉队之势。

所谓的失去节奏,一方面是指OPPO没有及时在5G时代卡位,在前四大厂中最后推出5G手机,失去市场和品牌营销的先机,而vivo、华为则成为最大的受益者;另一方面,则是OPPO的产品线出现了混乱,尤其是取代R系列的Reno系列,定位非常不清晰,9个月就迭代了3代,此外还发布了ACE系列,打造了Realme品牌,Find系列则是时断时续,让人摸不着头脑。

5G从一开始就没有跟上整体发展节奏,产品线又颇为混乱、定位不清,那个由R系列引爆市场的OPPO,大有掉队的势头。

于是,外界也看到OPPO的“自救”,最直接的就是换人。比如,对外亮相最多的高管沈义人今年去职,作为OPPO副总裁、全球营销总裁,沈义人的去职也从侧面证明OPPO销量出现了危机。当然,官方理由是“身体原因”。

另外,近期重磅的消息是,一加创始人、OPPO曾经的悍将刘作虎正式回归OPPO,新职务是欧加控股的高级副总裁,全面负责欧加旗下产品规划与体验。这同样从侧面证明,此前的OPPO在产品层面出现了问题。

或许是刘作虎的回归,让OPPO重新梳理了产品线。在日前公开的一份《OPPO中国区总裁刘波发布致中国区伙伴的一封信》中,刘波透露了几个重要信息:

其一,手机销量预期提升。OPPO整体销量预计在之前的基础上提高至1亿部,中国区下半年销量预计提高30%以上。钉科技认为,这与华为因美国打压市场受挫有关,也与疫情冲击趋缓后市场复苏有关。

其二,加力IoT建设,发布电视产品。OPPO做电视在行业内早已不是秘密,关键是何时正式推出。目前来看,下半年OPPO首款电视即将面市。打通大小屏以建设和丰富IoT生态,这也成为华米Ov的必选项。

其三,梳理手机产品线。刘波强调,Find系列打高端,Reno系列打爆款,A系列属于入门精品,K系列主攻线上。钉科技注意到,刘波特别提到了Reno 4的热卖,并表示是因为准确的市场定位而热销,这也说明Reno前三代在产品定位上并不明晰。另外,在新的产品线定位中,并没有ACE系列的声影,这意味着这个刚独立不久的系列,很可能就此被砍掉。而刘波确认,Find系列不会时断时续更新了,而是会每年一次迭代。

在信中,刘波还提到了渠道的变革,尤其是ShoppingMall专卖店和服销一体店的作用,但在钉科技看来,对OPPO最重要的仍是产品线的梳理和重振。因为,产品才是竞争的本质。

无论怎样,钉科技认为OPPO还是一家优秀的企业,此前也很少参与到行业内的口水战中,但2019年以来的混乱产品局面必须尽快扭转,以在5G普及期以及新的AIoT时代有更大的作为。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)