今年以来，美团的股价表现非常强劲，一路节节上升，推动市值突破2000亿美元，基本坐稳了国内第三大市值互联网企业的位子。

关于美团的强劲表现，我们往往归结为它的传统业务——外卖市场地位稳固、疫情后恢复迅速。不过，对于投资者来说，他们看好美团更多的是源于多方位业务的快速成长，在行业的地位日益强势，从而创造了更大的长期价值。

实际上，美团的优势业务不仅有外卖，还有其他，有的甚至远远超出我们的想象。比如说酒店业务，很多人并不知道，美团就在不知不觉之间登顶酒店全球第一的宝座。那么问题来了，美团夺得酒店全球第一的桂冠，是偶然的运气还是长久厚积薄发的实力使然？

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疫情恢复能力强，美团逆势夺得酒店第一

近日，国际OTA巨头Booking、Expedia先后发布了最新的Q2财报。财报数据显示，受疫情全球性影响，Booking、Expedia的酒店间夜量双双同比下跌了超过8成，分别为2800万（同比下跌87%）、1920万（同比下跌81%）。

资源来源：Booking最新财报

资源来源：Expedia最新财报

根据三家财报数据整理

而同期，美团的酒店间夜量然也同比有所下滑，但却是OTA平台中最小的一个，同比下滑仅17%。今年Q2，美团酒店的国内间夜量达到了7800万，是Booking和Expedia的2.8倍和4倍，成功反超二者。此前，美团曾在2019年Q4超过Expedia成为全球第二，这是它首次超过Booking登顶全球第一。

同样令人欣喜的是，美团的酒店业务结构有了新的变化。长期以来，美团酒店的业务集中在中低端酒店，美团对此也心知肚明，有意识地加大高端酒店市场的开拓力度。

财报数据透露，Q2美团高端酒店占总间夜量的15%，较去年同期高了3个百分点。以2020年Q2间夜量7800万计算，该季度的高端酒店间夜量为1170万。而2019年Q2美团酒店间夜量9400万，高端酒店间夜量占比为12%，推算可知其该季高端酒店间夜量为1128万。今年Q2，美团高端酒店间夜量和占比均超过了去年同期，表明它在高端酒店市场取得了一定的突破，有利于改善其业务结构、提升经营利润率。

坦白说，美团酒店业务在本季度反超Booking登顶，一部分原因是国内的疫情早于国外发生，而且国内经济整体恢复也先于国际市场，有着时间差的优势。

但是，机会对于大多数企业是平等的，疫情也一样。疫情给在线酒店平台带来了需求下滑的不利一面，也为线下业务积极拥抱互联网创造了利好条件。从结果导向来看，美团的酒店业务同比恢复至8成，不可否认它有着更强的抗风险能力，这才是它逆势夺得第一的关键所在。

美团在国内外面临着不少强大的对手，为什么最终借疫情逆势登顶全球第一却是它呢？美团在疫情到来之际做出了什么样的应变策略？

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顺应市场变化，全面升级重启团购模式

可能谁也没有想到，美团会在5年之后重启团购模式。

美团以团购起家，聚集流量、用户和商家规模之后，又回复到常态化销售模式，并一直稳步增长。如今，面对着疫情黑天鹅的行业挑战，美团又重启了团购模式。

7月28日，美团正式升级推出新型酒店预售产品“超级团购”，并在中国饭店协会指导下，联合12家酒店集团共同发起超级团购安心兑换联盟，集中推荐“真高星、真低价、真可兑”的酒店预售产品，并承诺库存提前在线化，保障用户“随买随兑”，提前锁定优惠价。

7月30日，美团酒店的首期“超级团购日”正式开启。美团联合全国酒店商家提供数亿元补贴，一上线就大受消费者的欢迎。

价格是市场经济“那只看不见的手”，它引导着用户和商家如何理性地进行决策。疫情黑天鹅造成了很多人的收入下滑，在原有价格下他们的消费欲望很难转换为真实的市场需求。美团团购模式启动后，通过订单规模和联合补贴实现了价格下调，从而有效地激发和扩大了市场需求。

众所周知，酒店业的投资大，固定折旧占总成本的比例高，而实际可变动运营成本较小。折扣促销可能不利于会计核算，但足以覆盖边际成本，并改善酒店的现金流和经营状况。所以，我们经常看到，在淡季时酒店业会通过较大折扣优惠来扩大销售。对于因为疫情遭遇业务寒潮的酒店业来说，通过折扣促销振兴业务走出困境势在必行。

团购模式，意味着商品和服务的价格折扣比日常更低，其优势在于：1、基于平台性质的临时促销，不会对厂商现有的价格体系造成强烈冲击，一旦行业复苏即可恢复正常价格；2、利用平台优势达到较高的规模经济，为疫情后经营困境中的商家进行业务输血。

总之，作为疫情后的应急策略，重启团购模式可以同时为需求端和供给端创造价值，实现消费者和企业的双赢。

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“一千零一夜” 直播，让用户享受顶配旅行

另一个亮点是直播。如果说启动团购模式为酒店业走出困境选择了正确的道路，那么上线直播则是为众多酒店开启了业务加速器。

今年，直播成为疫情下各行各业数字化生存的大杀器，它既是销售带货的流量入口，又是品牌IP宣传的最佳舞台。美团敏锐地捕捉到直播对于年轻用户眼球经济的影响力，迅速将其作为应对疫情黑天鹅的营销利器。

7月30日，美团的首期“超级团购日”正式开启，为了配合营销和扩大宣传，当日20点特别增设“一千零一夜”直播活动。

第一场直播活动中有大量酒店“超级团购”爆款限量抢购，平均折扣低至5.5折，最低可达2.3折，优惠幅度让消费者大呼过瘾。除了销售，美团还在直播中送出包括1001晚酒店超级团购券、1001张门票以及LV旅行套装等总价值近百万的礼物。

疫情后的消费反弹加上正值传统夏天旅游旺季，“一千零一夜”直播活动受到了广大用户特别是年轻用户的追捧。当天直播人数超过500万人，众多高端酒店和大牌景区被一抢而空。

中国幅员辽阔、旅游资源丰富，各地旅游特色不同，用户的消费偏好也不同。为此美团进行了区域市场细分，先后推出了不同地域的特色专场。

比如8月20日的珠三角专场，创下了累计观看人数556万的新纪录。长隆集团交易额超572万元，深圳凯贝丽君临海域服务公寓订单量达到了惊人的3682个。这些成绩，让消费者获得了实实在在的优惠，也帮助企业更快地走向复苏。

美团将在9月3日（也就是今天）推出江浙沪专场。据悉，本场“一千零一夜”直播中，奖品、红包将会大力升级，往期送出的1个LV旅行箱大奖，本期专享送出11个！今晚8点开启在即，非常值得关注。在美团App、大众点评App搜索“1001”，预约直播间，还可以抢先领红包，在已经非常优惠的直播价的上叠加优惠。

据了解，今天的“一千零一夜”直播也包含感恩用户、回馈用户的用意，希望帮大家住得更好、玩得更好，享受“顶配旅行”。

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启示：立足于国内用户，内循环继续发力

前面有说过，美团登顶酒店全球榜首有一定的时势成分，疫情扩散对国外企业相对滞后。但其成功并非全是运气，更多的是实力使然。

用数据说话：在疫情尚未到来的2019年，美团的酒店间夜量的增速是两家国际平台的三倍多。2019年Q4，美团在间夜量上已经超过Expedia。这表明，美团的成长性非常出色，正在一步步迫近国外巨头的份额。

美团酒店业务的成功，社长以为主要是源于战略上的成功，关键在于两点：1、疫情前，很多行业国内是全球最大市场，深耕国内市场获得领先，相当于啃下了全球市场的较大份额，就有足够的实力与国际巨头较量；2、疫情后，国内大力发展内循环，本地游周末游更擅长的美团，也就有更大的机会继续贡献自己所能。

第1点的战略目标美团基本达成，我们可以期待它去实现第2点。未来，致力于帮助用户住得更好、玩得更好、享受“顶配旅行”的美团，有望进一步拓展中高端市场，向Booking和Expedia发起更有力的挑战。