文/ 曾宪勇

华米轻巧地接住了自己高高抛起的硬币，并让人看到了落入他手心中硬币的正面。

上周，华米公布了自己的“期中成绩”。

8月18日，华米科技(NYSE:HMI)正式发布了2020年第二季度财报。公司营收达11.37亿元人民币(1.61亿美元)，同比增长9.5%，超过了之前发布的营收指引上限。总出货量达到890万台，较2019年第二季度的830万台增长7.2%。

相比华米科技第一季度财报10.885亿元人民币(合1.537亿美元)的营收数字和760万部的总出货量，虽然数字上基本持平，但圈里人心中都明白，华米科技的海外业务占比高达50%，在同行们普遍因海外疫情肆虐而出现销量大幅滑落的情形下，华米取得了同比增长，的确不容易。

“面对全球疫情的严峻挑战，我们的团队和品牌在第二季度实现了9.5%的收入增长，整个上半年实现了21.1%的收入增长，我为他们感到骄傲。”华米科技创始人、董事长兼CEO黄汪表示。

华米科技创始人黄汪并不讳言华米的“野心”。

在黄汪看来，2020年上半年华米科技继续扩大了产品品类是推动公司业绩持续增长的主因。

的确，在今年上半年，华米推出的智能健康设备已经明显超越了以往智能手表、智能手环的范畴，相继推出的TWS耳机Amazfit PowerBuds 、家用智能跑步机 Amazfit AirRun等产品，都暗示着华米进一步争霸运动健康生态市场的野心。

同时，在智能手表的传统产品线上，华米也开始施展更为垂直细分的市场打法，分别推出户外、运动、时尚、旗舰、健康、入门级等若干品类，在产品价位上也一字排开，从399元到1699元不等均设置了炮火落点。

就此，华米科技不但基本完成了千元以下智能手表产品线的完整布局，并且已经逐步向高端市场渗透。

在今年618购物节上，华米旗下品牌 Amazfit 在本次618中表现亮眼，问鼎天猫、小米有品、京东等多个电商平台的九项冠军，销量增长迅猛。

数据显示，Amazfit 天猫销售额较去年 618 同比增长 210%，京东销售额较去年 618 同比增长 120%，小米有品销售额较去年 618 同比增长 1900%。

丰富的产品线形成的强大整体竞争力已然凸显。

在2020年甫一开局的市场棋盘上，华米迅即摆出一手“大模样”。

 

品牌、营销、创新、生态，一个也不能少

黄汪将上半年的业绩增长归功于华米科技日益强大的品牌认知度、有效的销售和营销策略以及卓越的价值主张。

今年上半年，华米科技智能设备累计出货量达到了1650万台，同比增长近两成。

在今年6月初，IDC曾发布了2020年第一季度可穿戴设备报告。该报告显示，华米科技旗下成人手表全球出货量达98万台，同比增长80.2%，大幅超越成人手表市场整体的增速，在全球成人手表品类市场份额杀入前五。值得注意的是，即使在全球最大的单一手表市场国美国，华米也首次进入了市场前五。

而华米的Q2财报数字告诉我们，为了这一切，华米也付出了很高代价。

2020年第二季度，华米销售和营销费用同比增长76.6%至7130万元，在营收中的占比达到6.3%，几乎达到了去年同期数字3.9%的两倍。营销费用的较大增长，主要原因是海外市场的人员扩增和促销活动数量的攀升，这也折射出华米对自主品牌Amazfit产品在海外市场的较高期望。

华米的目光并不狂妄。据调研机构GlobalDate提供的一份最新数据显示，全球智能可穿戴市场将在未来几年内大幅增长，预计可从2019年的近270亿美元，增长到2024年的640亿美元。华米将自己的工作重心放在海外市场拓展方面，并不费解。

其实，华米科技的起跑从年初已然开始。

据华米科技Q1财报显示，华米销售及营销费用为5480万元，与上年同期的2220万元相比增长147.2%。研发费用从2019年第一季度的0.724亿元增加到1.183亿元，增幅为63.5%。财报明确提及这部分支出主要是由于研发人员的增加，以及在大健康相关功能、算法、云服务、芯片研究和新产品开发方面的投资增加。

那么，为什么华米此时此刻要不遗余力地推广自我品牌，并在研发上投入重金？

在笔者看来，对于华米而言，2020年，是一个重要年度。

品牌定位是华米多年来一直在琢磨，且必须仔细斟酌的问题。

当年，杰克·特劳特和艾·里斯在他们的《定位》一书中首次提出“Positioning”这个概念。杰克·特劳特也因此被册封“定位之父”。

杰克·特劳特认为，一旦定位已经形成，后续再去改变它会显得无比艰难。

“定位”不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户端头脑里给产品定位。

为了打造品牌定位，华米不遗余力。

在营销学上，品牌智者需要找到空位，迅速地插入到市场空当。而要想找到空位，便不能唯我独尊，而是要形成逆向思维，和普通人的思维“背道而驰”，否则你永远会与竞争者拥挤不堪地挤上同一班车。

在笔者看来，在2020年，如何迅猛地发起一场抢滩登陆战，突入国内乃至国际的头部市场是华米的核心目标。

如今，华米海外产品的出货量占比为47.9%，未来还将继续扩大。不过其在海外所面对的竞争对手均是好手。苹果、三星、佳明在海外智能穿戴市场分居前三。

据Strategy Analytics数据，苹果手表2020年Q1出货量为760万台，市场份额达到55%。韩国三星以190万的出货量排名第二，市场份额达13.9%。排名第三的美国佳明出货量为110万台，市场份额达8%。

相比以上三位对手，华米科技的Amazfit品牌暂居第五。不过，华米科技Q2的海外表现抢眼，整个上半年，海外出货量占到了整体出货量的55.8%。在美国、西欧和东南亚的销量增长达到三位数。

如此看来，虽然强敌环伺，但海外智能穿戴市场仍是一片可以突入的蓝海，完全可以为华米科技提供后续几年的市场增量空间。 

 

突破“边界”

在2019年年底的一封全员信中，黄汪曾经说道：“对数据认真的人，一定要亲自做传感器。”这是华米推出新一代BioTracker 2 PPG生物追踪光学传感器时的承诺。

6月15日，在华米科技举办的首届AI创新大会现场，华米正式发布了新一代智能可穿戴芯片“黄山2号”、第二代PPG生物追踪光学传感器BioTracker 2及一系列全新的健康大数据AI算法。

同日，黄汪宣布，将人工智能实验室升级为华米人工智能研究院。

这一刻，距离华米科技两年前所发布的全球可穿戴领域第一颗AI芯片——“黄山1号”，过去了足足450天。

华米科技为“黄山2号”重新设计了AI本地生物数据计算NPU，采用卷积神经网络加速技术，大大提升了本地AI数据计算的性能，加快了识别速度。基于心率数据，“黄山2号”的房颤识别速度是“黄山1号”的7倍，是市面上其它软件算法的 26 倍。

同时，“黄山2号”还加入了超低功耗传感器AON模式，和苹果一样搭载了协处理器-C2协处理器。该处理器可单独⽤于数据收集，能在主芯片处于休眠甚至关闭状态时，仍持续保持健康数据的记录工作；理论上可使黄山2号整体功耗下降50%，从而让⽤户彻底告别可穿戴设备的续航焦虑。

至此，华米实现了一次从产品——算法——平台的三级跳，形成新的“边界”。

兵马未动，粮草先行。

搭载黄山2号的可穿戴新品，计划在2021年第一季度上市。

对手路上，已有伏兵。

 

“研发之矛”与“生态之盾”

华米和小米之间渊源颇深。小米不仅是华米科技的股东之一，也是华米科技最重要的战略合作伙伴。

华米的日常营收来源主要来自两大产品线——华米自营品牌Amazfit及为小米手环研发制造所得营收。

小米也凭借华米推出的小米手环，在腕上可穿戴领域，迅速赶超Fitbit和苹果。

2015年，华米推出了自有品牌Amazfit智能手表。自此，华米自有品牌业务份额从2015年的3%一直上升到2019年的41%，营收贡献超四成。

笔者更愿意将华米Q1和Q2付出的高昂营销费用，以及研发费用，看成华米升空时点燃的两级助推“火箭”。

品牌和创新上的势能早晚可以转换为市场上的动能。

这两级“火箭”虽然造价高昂，但却不可以引而不发。

未来智能穿戴市场并非仅仅是硬件的竞争，更大意义上是生态的竞争。为了破局，华米举起了一根“矛”和一枚“盾”。

据财报显示，华米科技2020年第二季度研发费用为1.172亿元，增长了25%，在营收中的占比已经超过了10%。这些投入主要体现在增加研发人员和扩大研发活动上，将加速新产品和新品类的开发。

8月25日，华米推出一块“来自未来的手表”——“Amazfit X”全新3D曲面屏概念智能手表，并以999元的限时优惠价登陆有品众筹，众筹1小时销售额突破1000000元。

借助“研发之矛”，华米可以让自己的品牌更快突破消费者的心理防线。而凭借“生态之盾”，华米则可以在性价比、品牌度提升的同时，为自己构建起一道隐形的“行业护城河”。

早在今年7月，华米的全资子公司PAI Health宣布与保诚集团亚洲公司达成合作，将把PAI Health（个人健康评估系统）纳入保诚的Pulse数字健康应用程序，为保诚在亚洲11个市场的会员提供新的心脏健康分析服务。

这样，通过一整套AI健康管理技术架构，华米科技将致力于搭建新型健康基础设施平台，并且重构全球健康医疗产业。

目前，华米旗下人工智能研究院已经建立了三个联合实验室，分别为和钟南山院士团队的腕部智能可穿戴联合实验室、和中国田径协会的田径运动联合实验室，以及和中科大先进技术研究院的脑机智能联合实验室。此外，研究院还宣布和云知声达成了战略合作，基于“云端芯”在智能语音方面进行优势资源共享和整合。

华米科技和钟南山院士团队的腕部智能可穿戴联合实验室

借助携手医疗机构，华米在自己的外套上重重地打上一枚“科技连接健康”的标签。

 

逆势而动，染指线下渠道布局

以“科技连接健康”为使命的华米，正在从线上走向线下。

8月1日，摆满了智能手表、TWS真无线耳机、智能跑步机等新品的华米科技AMAZFIT实体店正式落地成都金牛区北城天街购物中心。

这一举动或许正在暗示着华米已经开始加速在一线及新一线城市的线下店布局。华米的运营开始变得很重。

位于成都的华米科技AMAZFIT实体店
此前，华米6月在北京开出了第一家线下直营店。其职能在于品牌曝光和顾客教育。同时，华米在合肥开通了一家线下授权店。据了解，华米即将以每月开出3-5家授权店的节奏，进行全国线下渠道的布局。

在笔者看来，品牌的深度是消费者对品牌的认知程度，品牌的广度是该品牌在消费群体里影响的广阔性。品质决定了品牌的厚度，没有品质，品牌很难持久。

三者间彼此影响、牵连，而华米这两年则一直在这三者之间运筹帷幄。

华米在北京开出的第一家线下AMAZFIT直营店

展望今年第三季度，华米科技管理层预计，净营收将达21亿元至21.5亿元人民币，较2019年第三季度的18.6亿元人民币增长约12.9%至15.6%。

根据一份公开数据，三年间，小米手环收入的复合增长率为30.44%，而自主品牌AMAZFIT的复合增长率则高达214%，其收入贡献也从2016年的7.9%上升至2018年的33.1%，提升了25.2个百分点。

同时，提前在AI行业着手布局也让华米为自己铺好了前行之路。

2019年2月，华米领投半导体初创公司GreenWavesTechnologies，进一步扩大在RISC-V物联网生态和人工智能技术的布局和积累。之前，华米已经投资了另外一家RISC-V指令集架构供应商SiFive公司。加上华米科技的医学和研究团队初步完成组建，并开始提供VIP健康服务，意味着华米“芯+端+云”战略的成型。

当智能手环时代切换到智能手表时代之时，这个行业开始了新一轮合纵连横。

对于华米而言，其实今年最大的悬念在于其市场在Q3和Q4的表现。因为从以往多年的销售数据可以看到，华米的重头产品推出和真正的销售旺季基本都发生在这一阶段。

如果今年疫情风险逐渐消退，困顿许久、亟待报复性增长的市场或许能给黄汪一个真诚的拥抱。

2020，一切皆有可能。（曾宪勇）