英特尔总裁安迪·格鲁夫曾经说过：每一个战略转折点都表现出10倍速变化，而每一个10倍速变化都会导致战略转折点。在家居清洁赛道，这样的加速变化正在发生，在智能化、科技化的趋势下，行业内暗潮涌动，一场变革，似乎正在酝酿。

今年7月份，美国最新一期的《消费者报告》发布了“2020年最佳吸尘器榜单"，在这份权威的报告里，添可吸尘器PURE ONE S11在“无线吸尘器榜单”中获得评分95分，这是继2019年添可超越戴森、LG等多家品牌之后再度获得榜单第一。在拿下海外市场之后，如今添可智能发力国内市场，国内科技清洁赛道的竞争格局，或将由此改写。

“黑马”品牌的“白科技”实力：添可如何构筑品牌壁垒？

一直以来，如何做好一个成功的高端品牌，一直是中国品牌面临的一个重要挑战，但随着卡萨帝、华为、一加等品牌高端化成功，也从侧面证明了科技硬件产品“出口转内销”的成功路径。实际上，科技清洁赛道与智能手机行业十分相似、作为国产品牌中的“黑马”，添可有望在科技清洁赛道复制这一成功。

其实，早在2018年，添可智能就进入美国市场，凭借着出色的产品力，仅仅用了10个月，便占据美亚市场占有率升至12.9%，市场份额位居第二。亚马逊会员日，添可海外线上全渠道销售超过1.6万台。其中，TINECO PURE ONE系列智能吸尘器产品获得了用户一致好评。

海外市场的添可，犹如一匹迅速冲刺的黑马，在海外市场收获了无数的目光和关注。透过现象看本质，品牌的成功，往往都是以产品为内核的。

从产品端来看，添可智能吸尘器Pure One 搭载了智能环传感器，可以实现通过探测吸入灰尘量感知地面脏污程度，实时调整吸入功率，并将吸力、电量等信息实时呈现在主机LED显示屏上，以红蓝变化显示灰尘量，红色代表脏污，蓝色代表洁净，适应不同的家居环境，以达到清洁效果和吸尘续航的平衡。

以智能技术引发家居清洁的科技变革，是添可智能一直希望做到的事情，并且，这也在逐步实现的过程中。2019年3月份，添可在上海发布了PURE ONE系列产品，真正以“识别、感知、反馈、呈现”的智能除尘方式，改变了人与清洁工具的交互方式，带来了真正的科技家居清洁全新体验。

窥一斑而见全豹，以技术为增长驱动力，以产品竞争力构筑品牌实力是添可在海外市场渠道成功的内生因素。

经济学中有一个理论是，如果一个产品没有可持续的差异化特征，那么这家企业终将会失去竞争力。添可在海外市场口碑之所以能超过戴森，也是因为在“白科技”的产品定位下，添可始终以技术服务用户体验的初心，构筑核心竞争力。

所谓白科技，本质上是对于消费者使用体验真正有促进作用的技术创新。

“你仅仅是告诉我电机已经是12万转了，但这和真正把地面打扫干净，并没有什么关联。”钱东奇说：“（白科技的内核在于）用最人性化的方法解决问题，甚至你从来没有想过能解决的问题。”

用艺术术语讲，这也是一种产品体验的“接受美学”，技术端包含100%的信息，体验端接受到了 1%，还是 50%，决定了技术体验效用的50倍差距。

PURE ONE吸尘器的成功，是添可产品的“接受美学”的诠释，同时也是添可“白科技”核心实力的具象化。优秀的产品也将在体验经济的导向下，构筑成为添可的品牌壁垒，从而支撑起品牌的长期价值。

稳站国货新势力C位，智能科技引领家居清洁新未来

从消费降级，到消费升级，从国潮文化的兴起，到新国货实力的迅速生长，如今的国内消费市场变化愈发趋于分层化，同时随着互联网信息平权的深入，存量增长市场中的消费者更加成熟，国内市场终将迎来一个全新的消费时代。

在研究国内消费市场趋势的时候，很多学者倾向于把日本作为参考对象，一方面，两国之间有相似的文化背景，另一方面，也有相似的现代化路径。

日本学者三浦展在《第四消费时代》中认为，一个成熟的消费市场，最终会进入“褪去浮华，崇尚简约”的消费市场。

如今，国内的消费市场愈发成熟，已然正在进入“第四消费时代”，对于添可这样的新国货品牌来说，这样的行业变革不啻为一场机遇。

作为深耕科技清洁家居赛道的一家企业，在海外市场凯旋之后，添可把目标放在了国内，短短两年之内，便已经有所斩获。

比如，今年3月份推出的新品“地面清洁独角兽”添可智能洗地机FLOOR ONE，市占率达到了70%以上，今年618期间，更是获得全网第一的好成绩，添可产品的销量的乘风破浪表明，靠过硬的产品力，添可在国内市场受到诸多消费者的认可。在小红书、抖音，以及各大电商平台的用户中，添可洗地机产品受到一致好评。

“品牌不是你说什么就是什么，而是用户说你是什么你才是什么。”科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇在一次直播中表示。

用户认可的背后，是添可自主研发路线的不懈坚持，由技术量变到用户体验质变的结果。这样的坚持，也构筑了添可的核心竞争力。

一项新技术在科学研究、技术发展、商品化的三步走中，竞争将逐渐从形式竞争（更看重技术能力）转化为应用竞争（更看重商业竞争力）。所谓应用竞争，实际上就是产品体验的竞争。

实际上，一个完整的技术到商品的转化路径是比较长的，并且需要强大的研发实力为支撑。以添可为例，优质的产品体验背后，实际上是强大的研发基础。据悉，添可智能产业园中拥有首批CNAS、美国UL、德国莱茵TUV认证的顶级中心实验，产品达到国际水准。

“通过扭转实验、拍打实验模仿产品在家庭使用场景，按照摔打撞击20000次进行实验操作，充分确保用户能稳定使用。”添可智能科技研发电子总工程师徐锡胜在接受记者采访时表示。

贝索斯在谈论亚马逊的成功时说“要把所有资源投入到不变的东西上”。贝索斯所谓的“不变的东西”正是“用户体验”。

如今，行业内暗潮涌动，一场智能化，科技化的家居清洁变革正在酝酿，在这个变革的潮头浪尖，企业只有坚守用户体验的初心，以技术和产品实力构筑品牌核心竞争力，才是“以不变应万变”的“终极法则”。

站在新国货势力C位的添可智能，显然深谙其道。一个显而易见的事实是，以Pure One系列吸尘器产品以及Floor One系列洗地机等优秀产品为触达，添可智能正在引领这场行业变革，至于未来变革之后的市场格局究竟如何，我们不妨拭目以待。