梦霞亲见 |CEO转型“带货主播”，4个月涨粉百万成交千万

详解一位CEO直播带货实操的全部秘籍。

“来到快手上我最大的心得，为什么我要亲自去做主播？企业家、创始人、决策者不能深度参与直播，你这个直播间就得倒闭。什么打PK、什么网红主播闹着玩，玩这些有人气我同意，但是可持续发展一定得从这次“快手616品质购物节”开始。

那么多明星大腕，那么多的主播都几千万粉丝，但是卖货速度跟我比是没有可比性。”

—— 凯洋集团创始人魏洋

详解一位CEO直播带货实操的全部秘籍。

凯洋集团创始人"马背水手魏洋"在快手展示龙虾

“那么多明星大腕，那么多的主播都几千万粉丝，但是卖货速度跟我比是没有可比性。”

“我不是网红，我是一个企业家。”

“ 我不是网红，我是一个企业家，我卖我深爱的产品，你买了你就买，你不懂别买，这就是我的原则，看我发的那个段子就知道了，我现在置顶在首页，真气得我肝疼。”

被气得肝疼的人名叫魏洋，他是一位在快手“专职直播“的CEO，昵称“马背水手魏洋”。

魏洋的真实身份是中国渔业协会副会长、国际贸易分会会长、新三板企业凯洋世界海鲜的创始人，是一位创业30多年的老板，一个60后。

不久前，一位快手老铁在魏洋的直播间购买了他的裙带菜，却不知道裙带菜要用水泡，抱怨太咸，就给他的小店打个差评。这可把将客户口碑当成命根子的魏洋急坏了，赶紧自拍了一个教人吃裙带菜的段子置顶。

至今魏洋仍然对这个差评耿耿于怀。

"马背水手魏洋"快手短视频：教老铁吃裙带菜

和辛选合作，魏洋第一次关注到快手

凯洋世界海鲜是一家来自大连的渔业龙头企业，在全国有1000多家专卖店，1万多名员工，一年进口和国产海鲜的吞吐量40万吨以上，连续多年销售额上百亿。

2019年年底，质优价低的凯洋世界海鲜和快手带货主播辛巴达成了一项战略合作。

“辛巴带了第一场凯洋世界海鲜，当时我还没有这种感觉，我觉得辛巴能卖货就让辛巴卖货就好了，就签订了一个战略合作。”

没想到，2020年突如其来的一场疫情让魏洋顿时就慌了：专卖、餐饮、商超等6条线下销售渠道条条受阻！

从腊月二十九魏洋就再也坐不住了，年都没过消停，魏洋和高管们连续召开紧急会议寻找对策。

正月初三这天，魏洋在快手上无意中发现了一个叫“农村娃宝军”的网红主播，每天有很多人去他的直播间连麦涨关注，通过宝军的直播间，魏洋一口气关注了1千多位主播，一头就扎了进去，研究账号寻找商机。

一番研究后，魏洋决定，去快手开直播卖货！主意已定，他开始在整个集团公司找合适的主播。

“1万来人还能扒拉不出两个主播吗？”

没料到，愣是没有一个人应聘。

“那个微信群，发来发去只有探讨的份儿没有落地的份儿，最后我又看了看，我觉得一家企业要是想重新走上一条新路，就跟我当年创业一模一样，还得创始人亲自来做。

否则的话别人一是不明白你的企业，第二，也决策不了，一个主播他要反映给你老大，反映给他的负责人，他再跟董事长沟通，开高管会，恐怕这个机会就错过了。”

疫情急需自救，CEO无奈成专职主播

遍寻不着主播的情况下，2020年2月20日，魏洋义无反顾踏上了“专职主播”的道路。

开播第4天，2月24日，是农历龙抬头的好日子。这天，魏洋发布了一个短视频，在视频里，魏洋向行业发出了热情的邀请：“如果你真的想找到5G时代新的创业之路，欢迎你来快手。”

没料到，这个视频火了！大农业领域里的企业家纷纷转发。

“快手让我发现最牛逼的一个事情，就是只要你真诚简单，只要你有内容，你在线下能活，来到快手上你会活得更好。”

魏洋说出了自己的心里话。

就这样，一条简单的视频变成了一条成功的招商广告，吸引着越来越多卖海鲜的人加入了凯洋，短短四个月，凯洋世界海鲜在快手上有了3千家合作伙伴，线下发展到了1千家专卖店。

这么一来，魏洋在快手上卖海鲜是如鱼得水。

“因为没有人能做到同时1千个分仓，在线上卖的货线下就有，既不用冷链物流，又不用这个快递那个快递，解决了30到40块钱的快递费，因此这个直播的切入点是凯洋线下人和线上互动最凝聚的点。”

“我过去一天卖1千块钱的专卖店，来到快手上我每天直播30万、40万、60万的流量。”

魏洋和快手同步发起“世界海鲜大集”

线上博览会大获成功，“马背水手魏洋”上了学习强国

在砸下500万，直播一个月后，“马背水手魏洋”有了十万粉丝。

2020年3月20日，是魏洋在快手直播整整30天的日子。这天，他又做了一件轰动整个渔业界的事。

由于疫情的原因，本来要举办的2月份莫斯科、3月份波士顿、4月初布鲁塞尔这些全球知名的渔业博览会都停了！抓住线下博览会停摆的空档，魏洋决定3月20日线上举办首届中国国际线上渔业博览会。

这次活动又获得出人意料的成功，活动当天，魏洋就涨了几万粉，成交数千单。

一周后，首届中国国际线上渔业博览会被中宣部点名表扬，“马背水手魏洋”头一次上了学习强国。

作为一个专注海鲜行业30年的企业家，魏洋又一次把快手直播玩出了新高度。

两会后，看到国家倡导地毯经济，魏洋顺势和快手联手做了一个结合地摊经济的“世界海鲜大集”。

这一次，“世界海鲜大集”吹响行业集结号，集合了渔业领域最强大的货品资源。

獐子岛、辽渔集团、中水、中渔，世界最大的罐头厂，世界最大的虾子企业，世界最大的鳕鱼企业，世界最大的金枪鱼企业，中国最牛的河豚鱼，最牛的多宝鱼，最牛的鳗鱼，最牛的三文鱼，最牛的大黄鱼，最牛的鲈鱼、金鲳鱼、带鱼一股脑来到了魏洋的直播间。

货到了，人也跟着来了。

“今天我看了一下后台，又上来好几百人，都是我的朋友，各行各业的。我又结合我们中农创学院和农业部的一些资源，我把我这个平台上的大农业领域里的独角兽都给叫过来了。”

通过自己在快手的直播，加上自己在行业内３０年积累的影响力，魏洋把大农业领域的企业家和大专家教授纷纷拉上了快手，其中包括中国农业大学中农创学院的院长等等，更多行业内人士参与了进来。

不光是海鲜，大连最大的调味料企业金葵调味料，东北最好的大米辽宁盘锦大米，朝阳小米，内蒙古河套水晶粉，中粮的米面粮油，都来到了世界海鲜大集。

就这样，魏洋将海鲜品一下子扩大到了大农业领域里的各种农副产品。

几天不到，魏洋卖出了10万单大米。

“我为什么能找到这么多优质资源呢？是因为在这个领域里我深耕三十几年，并且我们是活得很阳光的一家企业。”

直播带货新模式迅速迭代，CEO下场直播将成新常态

作为直播电商领域的大平台，快手无疑是一个重要的头部玩家，成为大量线下商家和CEO主播的首选。

很多知名企业家先后选择了快手直播间。4月15日，携程集团董事局主席梁建章亮相快手直播间，一身略显滑稽的古装扮相，引得此前刚刚开张直播的罗永浩在微博上评价出“梁总牛X”。

5月10日，格力董明珠出现在快手直播间，30分钟狂卖1个亿，围观人数超过100万。

6月11日，网易在香港完成二次上市，49岁的丁磊上午在杭州网易园区“云敲锣”后，当晚便来到了快手平台，展开了“重燃生活一起热爱”的直播带货活动，一起出现在直播间的还有主持人华少和快手网红蛋蛋。

在轻松的氛围下，丁磊最终拿下了90分钟3200万GMV（成交总额）的成绩，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万，网易味央黑猪肉卡上架5分钟订单量破1万，而售价999的网易有道词典笔则在10分钟内被快手老铁抢购1万多单。

除了超级大boss们下场秀肌肉外，越来越多中小企业CEO也开始尝到快手直播的甜头。

“马背水手魏洋”的直播带货虽然不如董明珠、丁磊的快手带货那么引人注目，但他却是第一位成功转型常态化“专职主播”的企业家。其意义不仅仅在于成交额，更在于CEO直播带货模式和路径的创新。

官方数据显示，快手已经帮助超过100万线下商家恢复生意。美邦、巴拉巴拉、尚品宅配、阿迪达斯等品牌都通过快手直播取得了不错成绩。快手电商运营负责人白嘉乐表示，CEO下场直播会成为常态。

6月6日开始，魏洋与“快手616品质购物节”同步发起“世界海鲜大集”卖货节，海鲜大集期间，魏洋每天平均直播接近10个小时，每天成交几万单。截止6月18日，魏洋共计卖出超过10万单商品，总成交额近千万。

“来到快手上我最大的心得，为什么我要亲自去做主播？企业家、创始人、决策者不能深度参与直播，你这个直播间就得倒闭。什么打PK、什么网红主播闹着玩，玩这些有人气我同意，但是可持续发展一定得从这次“快手616品质购物节”开始。那么多明星大腕，那么多的主播都几千万粉丝，但是卖货速度跟我比是没有可比性。”

截止目前，魏洋的快手粉丝已经涨到了111.4万。

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