品牌战略学主流的观点是,你需要做好顶层设计,找到一个远离竞争的安全定位,占据消费者心智。而现实是:时代变了,互联网带给我们生活最大的改变,就是改变了信息的不对称性。消费者已经会自己解读一切。
残酷的竞争不可避免,企图依靠一个定位、一劳永逸解决所有品牌营销问题的时代已经远去了。定位在碎片的传播时代,显得力不从心,日渐开始暴露出不足之处,已不再能引领我们重现往日的辉煌。
一个当初弱小的企业种子,凭什么能脱颖而出成长为品牌大树?要获得解答,就要回到发生的源头,探寻源生力量。如能在创始之初就洞察成长的阻碍,注入强势品牌能量解决阻碍,就能在每次成长中获得裂变级的强大,成就品牌大业。我们将创建时就赋予的品牌能量,称之为品牌发展根源动力。
品牌发展是矛盾不断斗争和转化的结果。品牌每时每刻都在发展着、变化着,总要不断斗争及其转化,它的动力就是矛盾。矛盾就是品牌发展的根源和动力。超级矛盾就是最主要的矛盾,抓住超级矛盾,也就抓住了解决问题的关键,一切问题便迎刃而解了。
对路是消费升级时代,独树一帜的品牌营销咨询公司,是“战略咨询+创意执行”机构。对路以“超级矛盾”方法开市立市,为企业提供战略咨询、产品开发创意、品牌设计、包装设计、年度营销传播策划、广告创意制作等全案服务。
对路在一个体系内为企业提供以下九大战略创意服务。
超级矛盾是消费者想做一件事,但是却有一个或几个因素阻止了消费者的行为,而与消费者的想法矛盾最大的,便是超级矛盾。企业的发展都是矛盾不断斗争和转化的结果,只有洞察到品牌营销道路上的超级矛盾,才能针对超级矛盾制定战略,这样的战略才是正确的。
能量符号是注入唤醒潜意识能量的符号,是人人都熟悉,并且按它的指令行动的符号。将品牌嫁接到能量符号,能在一夜之间让一个新品牌成为消费者熟悉的老朋友,建立品牌偏好,打动购买决策。
能量口号是注入解决消费矛盾、引导购买、二次传播能量的口号,对路运用矛盾分析法,让无论多么复杂的业务,都能一句话说明白,一句话打动消费者,催动消费者做出购买行为。
以产品体系、能量符号和能量口号三位一体的系统方法构建品牌战略。
对路以品牌内容输出为本,积累几何级数的品牌资产,减少品牌废动作,以重复积累品牌资产。
产品的本质是购买理由,是使用体验。产品即命名,实现产品命名、产品设计与广告创意的一体化开发,是对路的特色服务。
商品即信息,包装即媒体,货架就是广告位,互联网货架更是广告位,以货架思维、能量符号和能量口号方法设计包装,让商品上架就开卖。
鼓动消费,降低消费者选择成本和决策成本,让人看了就想买。
对路秉持企业社会责任、经营使命、企业战略三位一体的战略方法,为企业规划战略,企业的使命在于为社会解决问题,业务组合和产品结构则是这一社会问题的解决方案。