舒文||撰稿

在肆虐疫情和产业低迷双重考验下，市场急需一件提振信心的大事打破沉寂。

即将到来的618，被视为今年上半年度最为精彩的重头戏。品牌厂布下重兵，消费者争先恐后，都冀望有个好收获。不过，无论何种角色，要想玩转618，手里缺少一份有价值且权威参考的话，也只能期待紫气东来、天降洪福了。

最实际的618

虽说过去每届618都声势浩大，但今年618明显与众不同，叠加疫情影响，618不仅成为上半年度厂家最重要的一次促销，更是提升多条产业链信心，开篇下半年战局具有承上启下作用的关键战役。

同时，由于大消费环境也发生着翻天覆地的变化，线上业务持续暴增，线下业务面临调整，买卖关系需要重新梳理，新形势下，线上线下渠道以何种方式融合，既考究企业运营水平，也相干家电市场突围。

这些因素交叉影响深度融合下的618，变得更加现实，打破了以往相安无事、各自安好的氛围，市场迈入短兵相接、刺刀见红的新阶段。

这一点，从商家提前近一个月备战就能看出端倪。以苏宁易购为例，早在5月25日就启动了618大促计划。苏宁易购集团副总裁顾伟表示：苏宁将启动“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划。苏宁易购承诺在苏宁 618 参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品。参照官方说法，本次百亿补贴商品到手价，要比竞品至少低10%。

换言之，今年618的主题就是拼补贴、比价格。这，显然抓住了当前消费的核心！

疫情过后，消费变得更为谨慎，甚至出现不少价格敏感者。市场对质优价廉产品的需求大幅提升，这对参战618的厂商提出更严苛的要求。挑战前所未有，要将危变为机，一个高效方案就是品牌企业与社交电商平台之间的合作有更为紧密，成为捆绑在一起的利益共同体。

命运交由企业

在618这场兵戎相见关乎输赢的战役中，无论什么层级的品牌都不能置身事外，对小品牌来说，生死攸关，对大品牌来说，牵连荣耀。不要将命运交给充满变数的市场，君子不立危墙之下，品牌企业要想618获得市场先机，牢牢掌控时局发展，就得择优秀的商家共事。

这些商家不仅要具备强大的产品输出能力，而且要告知品牌厂实时表现如何，哪些地方需要加强和提高的能力。

苏宁易购，就是这两项优势的集大成者。这两年，苏宁易购一直在加强“云化”能力，即“云化”的场景、供应链和服务能力，以及全场景融合与供应链优势，“云化”过后，一切指标都清晰可见，比如确定性的批量采购量，比如市场真实需求量等。这些深入骨髓、脱胎换骨式的变革，最终让苏宁易购线上线下齐头并进，双线业态就此全面打通，而带来好处是品牌厂与之对接更加高效。这也是苏宁易购能保证入库产品质优，也能保持出库产品价廉的关键所在。

与此同时，为了更好地支撑品牌企业打好这场战役，自2018年首次推出，每次重要促销节点都未曾缺席，积攒了两年实战经验且没有任何水分、真实可靠的悟空榜，再度成为厂家角逐618的“左膀右臂”。

有了它，厂家自己掌控命运不再是触不可及，即时了解各个品类的销售动态和品牌销量等，具有极强参考价值。这打破了品牌自己搞直播自嗨式营销，通过第三方平台一目了然地看到自己的差距，为及时调整策略、做出正确抉择而提供详实可靠的参考。同时，五分钟更新数据，给品牌方营造了一种刀架脖子之上，已听到追赶者脚步声的紧张感，无疑能唤起企业争优创优的激情。

消费者成判官

追昔抚今，悟空榜的推出确实是个颇具胆识的前瞻决定。以前相对内幕的数据，现在变得赤裸通透，毫无修饰且世人皆可见。

对消费者来说，面对眼花缭乱的产品时挑花眼慌了神的尴尬，自此一去不复返，实时更新的数据让消费者明白哪些产品卖得好受欢迎，即便是小白，一榜在手也可轻松应对、得心应手。

这种一切交由市场，通过数据说话，提供参考让消费者自己判断的做法，规避了人际沟通的不愉快或可能存在的倾向性导购，让苏宁易购美誉度大幅提升，消费之前先看榜单，也潜移默化成为用户整个购买过程中必不可少的一环。

对苏宁易购而言，悟空榜也成为其接地气聚人气取得关键战役胜利的法宝。过去两年，悟空榜一经发榜，就成为用户重要帮手，浏览量暴增后，不少产品的销量也攀上新高。

竞争透明化，让一切成为可能，意料之中的排名是常态（比如电脑整机榜没有悬念，iPad依旧稳坐销售冠军席位），颠覆想象的排名也不再是偶然，比如6月11日悟空榜显示，截至11时，3C品类榜首激烈竞争仍在持续，手机排行榜再度上演曲折迂回、交替上升的胶着走势，苹果随消费者购买热情回升，重回品牌销量、销售额双榜第一……，这种变化在以前相对笼统的总结报告中无法捕捉，但现在在实时更新的悟空榜下纤毫毕现、一览无余。

市场最好的判官就是广大消费者，有了C端这些判官时刻观看悟空榜，B端的竞争变得更为激烈，而作为平台商，苏宁易购也顺其自然调动了品牌厂的积极性，通过努力构筑起决胜618这一役的强大后盾。

小结：料敌从宽，御敌从严。面对618，憋久了的品牌厂都想大干一场，但要考虑更周全的策略方法以确保一击即中。苏宁通过“云化”夯实根基，让质优价廉产品进入寻常百姓家，通过悟空榜又让消费者毫无束缚感，看榜消费多了随心选择的自由。这两项优势必形成合力，共同为苏宁易购夺冠618保驾护航。

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