前两年，记者采访华为公司副总裁、华为云业务总裁郑叶来时，也曾问到他是否担心市场份额的问题，得到的回答似是轻描淡写却又胸有成竹：“公有云市场的格局未定，再过一两年肯定会有变化。”
果然，改变已经发生，华为云闯进了中国公有云市场前三。特别值得注意的是，2020年华为云与计算BG的正式成立，为华为云的发展注入了更加强大的动力和支撑。
做好“黑土地”，打造百花齐放的应用生态
“为世界提供澎湃算力，让云无所不在，让智能无所不及。”华为公司高级副总裁、云与计算BG战略与产业发展部部长张顺茂概括了华为云与计算BG的目标。在数字经济时代，从自身的定位和优势出发，华为将围绕计算和华为云构建生态，打造“黑土地”，致力于成为数字世界的坚实底座。
华为公司高级副总裁、云与计算BG战略与产业发展部部长张顺茂发表演讲
还记得那句流行语吗，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。时过境迁，市场的大环境变了，企业客户的需求变了，技术的创新与迭代速度也不可同日而语，厂商根据自身的差异化定位、优势和特长，以及服务对象的不同，需要重塑新的核心竞争力。特别是随着云和计算的快速发展，平台型企业、生态型产业的提法更符合ICT产业发展的潮流，也能更准确地描述像华为这样在云和计算领域的创新思路与做法。
张顺茂指出，云和计算产业本身的特质决定了，它就是一个生态型产业。通常来说，生态之中包括了各种各样相互依存的个体和元素，就像一个雨林生态环境中，有土壤、空气、水，以及各种动植物，构成了一个和谐共存的生态，每个个体或元素都有其定位和价值。华为云和计算BG的核心工作方向就是踏踏实实做好“黑土地”，打造产业生态。
“做大产业蛋糕比做大自己的市场份额更重要。”张顺茂表示，“我们要打造百花齐放的应用生态。”一方面，华为投入大量资源，促进产业生态发展，为云和计算的发展夯实基础；另一方面，就是不断增强“土地的肥力”。华为既然要做“黑土地”，那就要让这块土地更加肥沃，而各种营养素包括华为在研发上的投入、持续创新的技术和产品，以及全面的服务和支持等，只有这样才能更好地满足行业用户与合作伙伴的需求。另外，华为的一项重要工作就是为销售组织赋能，让技术和产品的价值得到充分释放，同时帮助客户和合作伙伴创造新的价值。
华为云与计算BG战略目标的落地，必须依靠创新的商业模式。华为已经胸有成竹：第一，华为以做好“黑土地”的心态和资源，打造健康发展的产业生态，持续运营的同时持续赋能合作伙伴，让“黑土地”变得越来越肥沃，从而吸引更多合作伙伴到华为的“黑土地”上种自己的“庄稼”；第二，华为从原来主要卖整机转变为做大产业，主要为合作伙伴提供板卡、核心部件等，支持合作伙伴生产自有品牌的整机，共同将整个计算产业做大做强；第三，华为从原来主要卖产品转变为卖服务，云将无处不在，其便捷性和灵活的交付方式，将更有效地解决客户的实际问题，进一步彰显客户的价值。
恪守边界，有所为有所不为
云与计算产业的快速发展给参与者提供了更广阔的施展空间。但是如果想有所作为，不能眉毛胡子一把抓，必须专心专注，许多厂商成功的经验也证明了这一点。企业在自己擅长的领域不断下探、深耕，找准自身定位的同时，与生态中的合作伙伴联合，互惠互利，才有利于整个产业和生态的壮大，同时最大化企业自身的价值。
在云和计算领域，华为将始终恪守“边界明确，有所为有所不为”的原则。众所周知，当初华为云能快速赢得客户和合作伙伴的信任，就与它“上不碰应用，下不碰数据，不做股权投资”的做法密不可分。
张顺茂表示，华为将聚焦计算架构创新和处理器的研发，以及华为云服务三大核心，凭借自身在硬件上的创新能力，对外提供主板、SSD、网卡、RAID卡、Atlas模组和板卡等部件，优先支持合作伙伴发展自己品牌的服务器、PC等计算产品。另外，在软件策略上，华为陆续开源操作系统、数据库和AI计算框架，以开放和开源使能合作伙伴发展自己品牌的商用产品,同时为开发者提供覆盖端、边、云的全场景开发框架，提高开发效率，降低开发成本。
华为不做应用，但免费支持主流应用和软件的迁移和适配。
产品与生态，并进齐飞
云服务是数字化转型、智能升级的必由之路，而计算是“新基建”落地的根基和支撑。在整个产业转型升级的大背景下，华为云与计算BG布局谋篇,以“一云两翼双引擎+开放生态”推动产业创新与发展。
所谓“一云”，是指华为云。华为云的目标十分明确，即成为政企数字化转型和智能升级的首选。目前已有超过4000家政企客户选择了华为云。
截至目前，华为云已上线23类210+云服务，以及190+行业和通用解决方案。同时，华为云与计算产业生态迅速扩张，如华为云咨询合作伙伴超过1万家，华为云技术合作伙伴和计算领域合作ISV超过3500家，云和计算全球生态创新中心达到37个。在新冠疫情期间，远程办公、远程教育、远程医疗等成为“新常态”。华为云顺势增长，比如ModelArts用量扩大133倍，CDN用量增长26倍。
以云为基，华为充分发挥云、AI和5G的协同优势，通过全栈技术创新，面向政企客户提供了稳定可靠、可持续发展的云服务。5月15日，基于华为历时8年打造的“擎天”架构的华为云Stack正式发布，为政企客户提供在云上和本地部署体验一致的云服务，已在大庆油田、交通部路网中心等客户那里得到了成功应用。
华为云EI的应用也越来越广泛而深入。比如在抗击疫情的过程中，辅助病毒筛查和加速药物开发。以ModelArts为代表的一站式AI开发管理平台，让人人都可以成为AI开发者的梦想早日到来。
同时，华为云也加快了在全球的拓展，在新加坡、智利、巴西、墨西哥、秘鲁大区陆续开服，与合作伙伴在全球23个地理区域运营着45个可用区，部署了超过2500个CDN节点。
华为云与计算首席营销官邓涛
“两翼”包括计算，以及数据存储与机器视觉。华为云与计算首席营销官邓涛表示，2019年华为切实落地“为业界提供多样化算力”，2018年x86发货89万套，2019年整体发货96.3万套，计算设备发货量比2018年同期增长了8%，实现了x86、AI、ARM算力产品的全面布局。
数据与应用的多样化，对计算提出了新的要求，异构计算、暴力计算、泛在计算、协同计算并举推动了计算架构的创新。面对大数据、分布式存储、数据库、云原生应用和云服务等主流应用场景，算力的提升是必然需求。华为要做异构计算的领导者。为此，华为围绕“ARM+x86+GPU+NPU”，致力于打造多样性的算力，并面向通用计算，推出了整机、主板、板卡等产品，同时面向AI计算，推出了Atlas人工智能计算解决方案。举例来说，以华为Atlas 900 AI集群为底座，鹏城云脑成为业内领先的人工智能创新平台。
从存储的角度看，数据量的爆炸性增长，以及数据结构的多样性对存储容量、存储性能和数据保护提出了更加严苛的要求。华为重新定义数据基础设施，聚焦打造算法创新、架构创新的OceanStor数据存储系统，以创新的全闪存储，更好地服务行业客户，同时研发下一代软件定义智能摄像机HoloSens SDC，并联手大数据、数据库等产业伙伴，共同构建融合、智能、开放的数据基础设施，从PB级做到EB级，在数据的全生命周期内，实现数据的每比特成本最优、每比特价值最大，同时保证数据安全。
目前，华为存储服务了全球12000多家客户，其中新增客户2000+家，存储收入复合增长率达39%。特别需要指出的是，2019年相比2018年，华为全闪存储收入增长超过60%，海量存储增长也超过54%。
2019年9月，华为发布了“沃土计划2.0”，计划在未来5年内联合各社区和高校培养500万开发者，为计算产业注入持续不断的活力。为了更好地支持生态发展，华为还将在未来5年内投入15亿美元用于生态建设。2020年，华为将投入2亿美元支持计算产业生态的发展，全年计划培养200万开发者。产品与生态齐头并进，相互支撑，描绘出华为云与计算BG美好的蓝图。
当前，“新基建”的东风劲吹。毫无疑问，云与计算是“新基建”最重要的基石。做好技术创新，做好生态产业，华为云与计算开启一段新征程。
