前 言

大概就在4月15日左右，【商业街探案】（ID:bustanan)小编在办公室写关于武汉解封、复工的稿子，晚餐用外卖解决，巧的是，外卖小哥的电话归属地显示“湖北武汉”。拿外卖的时候，小编就顺口问了句；“你是湖北人吗？”

但是，听到这个问题的小哥似乎吓了一跳，连忙否认自己不是，等不急小编再说下一句话，就赶紧跑开了。

小哥的反应令人唏嘘。武汉解封后，陆续有网友提到一些湖北务工者被区别对待的个别案例，比如招工不招湖北人，面试过了后却因为湖北籍没法上班……【商业街探案】找到了老家在湖北，但是却全家都在北京做小生意的张爱（化名）一家，她向我们讲述了从回家到"复工"的艰难之路。

作者 ｜夏志

探案 ｜即便没疫情，她的生意也越来越难做了。

“我在北京再等等看看几个月，不行的话就彻底放弃，回老家湖北谋生，至于做什么到时候再看吧。”张爱百般无奈的说出这句话，面对可能要放弃经营了十多年的生意，她心里觉得委屈又难过。

张爱是湖北孝感人，在十多年前和家人一起去到北京，开始了观赏鱼的买卖，门脸不大，虽然不说大富大贵，但是养活一家人是没有问题的。但疫情的到来却打了她一个措手不及：

年前回到老家，一待就是两个多月，好不容易在3月底回到了北京，还要隔离14天，更让张爱绝望的是，即便是14天隔离期过去以后，她在地下商城的店还不能营业……

想到自己亏掉的商铺房租，一家人的居住房租，还有日常的生活开销，张爱就觉得头疼；就算开店了，观赏鱼市场是不是会受到影响，有没有人敢来买鱼，她不知道，也不敢想。

“我现在不能提这个事情，一提就焦虑。”张爱说。

“关”在湖北，最担心北京的鱼

张爱从热带鱼、淡水观赏鱼到草龟巴西龟、泥鳅黑壳虾、鱼缸耗材等等都会卖，这也是观赏鱼生意的特点，一个20平米的小店就能提供一般爱好者的全套解决方案了，当然像海缸、大缸、锦鲤这些高端生意做不了。她店面在北京五环外的某地下商城，实际上就是个小商品批发市场，倒也符合生意的定位和目标客户群。

虽然在北京十几年了，但张爱每年都会和家人一起回家过年，一般住十几天，如果赶上年头有办喜事，就会回去的早一些。

张爱是2020年1月20号从北京出发自驾回老家的，从北京到家大概需要开十六个小时的时间。刚走的时候疫情还在爆发初期，自驾也不需要路过武汉，所以家人开始都没在意，直到23号封城，才意识到了问题的严重性。

张爱告诉【商业街探案】：“我们在北京的时候，跟老家那边也有一些联系，当时没想到那么严重，毕竟武汉市也挺大的，可能也就是某个区域有点疫情，没想到最后爆发成那样，我们就被‘关’了两个多月，只能在家闲着。”

成年的忙碌让闲下来的张爱很不适应。而北京市场里的鱼更让她坐立不安，毕竟，她卖的是活物。

“我们这种行业，还是有一些危险性的。走的个把月不能停电，如果停了电，水质就完了，不用等我们回来鱼虾可能就死掉了，缸也就废了。所以我们回家后店铺不能和其他店一样彻底关门，市场里会有人定期值班，会检查有没有出现的一些隐患问题，我们付的租金中就包含这样一部分管理费。”张爱说。

漫漫回家路

张爱回忆，在3月15日的时候，从镇上的巡检人员和当天的实时报道得知，湖北孝感即将解封。但是得到这个消息的张爱并没有太高兴，第一是因为整个湖北是部分解封，第二会时常问一些身在北京的朋友，目前什么情况。但是得到的回答基本都是“北京管控挺严的，有些市场还不许营业。”所以即便赶回去，也只能干等着。她决定还是暂时待在老家观望着，一是老家的生活成本低，二是眼不见心不烦，省得到了北京不能开工又焦虑。

而在老家镇上生活，张爱说她都养的胖了。就这样到了4月初，张爱从手机里的新闻报道那里得知，4月8日湖北武汉解封。张爱想，这应该是证明疫情逐渐恢复平稳的重要标志，因为如果湖北武汉都解封了，那么赶在那个时候回去是不是就不用隔离14天了？也好尽快恢复生产。

不过，张爱又问了在北京的朋友，得到的答案还是不知道，但即便是这样，张爱一家还是在4月7日自驾回了北京。

因为之前和朋友咨询过，所以张爱一家知道回城是需要在相关小程序上填写相关的信息的，“从哪里来？经过哪些地方？要去往哪些地方？自己是哪里人？备注必须如实填写，不然要负相关法律责任。”张爱说。

在北京的检查站，全家经过测体温，汽车消毒后总算回到了住处，进入小区时，居委会特意通知需要隔离14天，张爱感慨：“一直觉得晚一点回到北京，可能就不用再经过14天的隔离了，结果到了以后依然要隔离。”当然，因为市场还不能营业，所以即便不隔离，张爱也没办法复工。

【商业街探案】问了张爱，是否有身为湖北人受到歧视的经历，张爱并没有明确的给过回答，她告诉【商业街探案】：“我其实是理解的，湖北毕竟是重灾区，所以从我们这些人身上严防死守其实也是为了社会的安全。”

至于商场里的鱼，每年回去之前，张爱也会尽量清理“库存”，以防止不在的日子里，活物们没人照料出什么意外。但张爱说，其实生意越来越难做了，库存不是你想清理就能清理的。

早已进退两难

即便是一个卖观赏鱼的小门店，想要把做生意做起来也并不容易。张爱告诉【商业街探案】，一个70平门店用来开一个小鱼店，那么初期的投入大概在45万-60万左右，其中包含了房租、设备、水宠。而花鸟市场根据地方和人流，租金差距非常的大，有的地方租金可以高到十几元一个平方，也有可以低到六元一平方的门店。但六元一平方的门店肯定也不是什么好的位置。

张爱现在二十平方的门店就是六元一个平方的价格，环境和人流都很一般，她分析：该市场属于一个已经老化了的市场，不可能拼命做宣传，打广告，也就是给商户一个地方卖东西，实际上帮不到商户什么。

做了这么多年的观赏鱼生意，张爱其实还没摸清顾客的脾气。哪些鱼好卖？哪些不好卖？只能看顾客的心情，而且顾客的喜欢点不同，有的人喜欢颜色好看的，有的人喜欢好养活容易打理的，但总体来说，难伺候的水宠会贵一些，抗造的会便宜一些。

张爱之前也想过做一些线上的生意，无论是闪送或者淘宝电商都考虑过，但是实践下来的结果就是不行，张爱说：“像我们这种一般短途的，辐射社区的，和淘宝那些大型基地比不了，因为活物在运输过程中有风险的，他们能承担损失，我们不行。我们除非有人特别需要，才会发些闪送。另外我的一些客户都喜欢自己上门挑选，觉得好就带着，所以走不了线上。”

所以，尽管做了这些年，自己也不太知道怎么进一步经营。她曾考虑过找一些租金贵，但人流量大的地方做生意，但调查下来发现，那种地方人流多，竞争也大，原本的商户是有固定的客户群的，而做这门生意，卖的是活物，没时间慢慢养客人，更何况，市场也越来越不景气。

张爱告诉【商业街探案】：“其实这几年，特别是去年花鸟市场的形式就不是很好，去年北京有好几个大型的花鸟市场都关闭了。我们也是刚从另外一个花鸟市场搬家到这儿的。”

疫情爆发后，张爱反而庆幸自己没搬迁，“目前一个月大概可能损失三四万元，短期内勉强还能撑着，假设搬到一个房租更高的地方，估计就真的要倒闭了。我在等等看吧，实在不行，就全家回湖北老家吧。”