撰文/蓝科技

无论环境有怎样的变化，都不会阻止外贸企业对商机的渴望。

即使面对全球疫情、外贸业务急速下滑，外贸企业可以随时调头，通过内销抵御外销带来的风险或者损失。

在电商平台中，找到最合适的入口可以起到事半功倍的效果。因此，现在外贸企业内销的焦点不在于品类和品牌，而在于如何找到一个最合适的入口。

至少，眼下的深圳外贸企业找到了最合适的内销入口平台。4月27日，苏宁拼购专门为深圳地区百余家从事出口外贸的企业上线了“助力出口企业转型”专区。这批深圳商户主要销售服装、配饰、3C配件、母婴类商品，与苏宁拼购主推类目高度重合，苏宁拼购可以很好地承接他们的外贸业务。在苏宁深圳大区的协同下，百家深圳外贸企业很快走完了入驻流程，加盟了苏宁拼购。

“我们这批新入驻的商户都是深圳干外贸的同行，”在深圳从事20多年外贸生意的程先生介绍道：“我们不能坐以待毙，入驻苏宁拼购，转向国内市场是不二之选。”

这些外贸企业有显著的特征：具有捕捉商机的能力，而且能够在经济变化中迅速找到自己的定位；当他们发现最适合的合作伙伴时，会迅速行动，从不让机会在手中溜走。

这和消费习惯的迭代完全不同。他们更善于寻找到能帮助自己利益最大化的平台。选择苏宁拼购，是他们经过深思熟虑所做出的决定。

苏宁拼购能给他们带来什么？

首先，苏宁拼购务实的做法给他们带来安全感和真正的大数据共享。河北一位加盟苏宁零售云的老板接受蓝科技采访时表示，选择苏宁就是因为苏宁更务实，而是不给别人勾画商业版图。在加盟苏宁零售云之前，多家电商跟他商谈合作事宜，但均被其婉拒。

其实深圳外贸企业在生意场上打拼多年，更有分辨能力。苏宁拼购给他们带来的，可能不是短期内规模的变化，但一定是最有质量的用户，而且大数据真正可以跟他们共享。

其次，苏宁赋能外贸企业C2M升级。在这些外贸企中，苏宁拼购还将挑选一批优秀企业，对其进行C2M升级。不仅让他们把货卖出去，还能够根据国内消费者不断变化的需求，生产出更多迎合市场变化的定制化产品，从根本上解决滞销问题。

第三，“新质造计划”是苏宁帮助外贸企业打造品质内销平台。苏宁拼购绝不是机会主义，更不是个人主义，而是强调在均衡、均等的前提下，帮助外贸企业打造一个可持续发展的品质内销平台。因此，苏宁拼购并不是所有外贸企业都可以吸纳，而是在满足品质、品控的前提下，帮助企业制定长远发展规划。

2019年时苏宁拼购公布了“新质造计划”，联合家居清洁、美妆个护、纸品、日用百货等方面的工厂，通过大数据指导展开反向定制生产。

“新质造计划”的内涵，是对企业和用户负责，是品质消费的前提条件。企业经营不能唯利是图，更要强调品牌与品质的双重保障，这才是对消费者真正负责的态度。

苏宁拼购总经理张奎表示，“苏宁希望通过合作，让踏实用心却苦无品牌、渠道、曝光的工厂，从‘心制造’转型为‘新智造’，最终升级为产品性价比高且直达消费者痛点的‘新质造’。”

对外贸企业扶上马送一程，他们的现在和未来与苏宁拼购荣辱与共。外贸企业加入苏宁拼购，苏宁采取的做法是，请进来、走上去、走进去的策略。

请进来不是简单的邀请，而是提供亿级精准流量支持外贸商户。对于大件商品，苏宁提供百亿补贴、24期免息等扶助，拉升其销售。

走上去不是简单地给他们流量支持，而是苏宁拼购对新入驻的外贸商户提供金融、物流等方面的援助和一对一客户培训，让他们能以最快的速度熟悉社交电商玩法，这是一个全方位的扶持。

走进去不是简单数据分享和C2M，而是充分了解用户的需求，帮助用户创造需求。要真正与用户交流互动，增加用户粘性的方法更不是简单的价格便宜，而是在品质、品控前提下，让用户形成品质依赖，走进用当中，挖掘潜在的需求。

“沐沐熊”给外贸企业带来的启示

一个发生在苏宁拼购的经典案例给深圳外贸企业带来了启示。

保定泽源卫生用品有限公司总经理李思华有着切身的感受。这家主营卫生纸、面巾纸、餐巾纸的公司，由于缺乏品牌以及销售渠道，一度只能将产能拿给别的工厂贴牌销售。

入驻苏宁拼购之后，泽源不仅迎来了大的发展，而且还推出了自有品牌“沐沐熊”，并成为了网红爆款。

“入驻苏宁拼购之后，我们听从了苏宁的建议，推出了抽纸，如今我们的抽纸已经实现了月销700万包的突破，累计销售额更是达到了1500万元。”对于如今工厂取得的成绩，李思华心满意足。

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