4月21日，拼多多农业扶贫项目“多多农园”首站落户云南保山，成为拼多多助力乡村振兴的又一创举。据了解，拼多多未来5年还将在云南、贵州、甘肃、西藏、青海、新疆、海南、宁夏等８省及自治区落地1000个多多农园。

保山多多农园要扭转咖农种咖啡不赚钱局面

云南保山地处云南省西南部，地势北高南低，地势复杂，具有“一山分四季，十里不同天”的立体气候，十分适宜咖啡种植。保山从1952年就开始大规模种植咖啡，距今已有六十多年的历史，具有国内“咖啡之乡”的美誉。

近年来，保山市咖啡产业规模发展较快。据云南调查总队数据显示，截止2018年，该市注册涉及咖啡种植和加工的企业有100多家，个体户200多户，农户1.8万余人。

虽然保山咖啡种植具有数十年的历史，也具有一定的规模。但由于当地的咖啡种植效益低下，且缺乏精深加工技术，营销能力欠缺、品牌力缺失等原因，导致当地咖弄收益很难得到保障。

2019年，拼多多在上海援滇力量的推动对保山“咖啡产业”进行对口支援。拼多多方面不仅为当地赧亢村、丛岗村2个贫困村的792名贫困户建档立卡，还投入了大量资金、资源联合云南农科院热带亚热带经济作物研究所在当地开辟精品咖啡核心试验田和标准化种植示范基地。以图在当地打造一个集产、销、研、加工一体化的现代农业产业链。

经过近一年的摸底，拼多多对保山“咖啡产业”已做到心中有数。为了扭转保山咖农不赚钱，咖啡产业和市场严重脱节，种植效率低下，深加工技术缺乏，营销力欠缺，品牌力缺失的现状，拼多多农货团队制定了利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，深度介入助力保山咖啡重塑产业链条。

多多农园是拼多多“三步走”战略的核心载体。它将成为拼多多助力保山咖啡重塑产业链，保障咖农营收的重要举措。

保山咖啡“困境”下的中国农货上行“剪影”

据2019年人民网新电商研究院组织编撰的《中国农村电商发展趋势报告》显示，截至2018年底，我国的城镇化率已经提高到59.58%，但乡村常住人口仍有5.64亿，从生产和消费的空间格局来看，国内农村的各类生产要素仍处于低效能的配置格局中。

还是以咖啡为例。在咖啡产业链中，咖啡豆从种植到最终咖啡消费者端，中间要经过农户种植—本地原料商收购—本地批发商—消费地批发商—终端零售商等五大环节。

在这五大环节中，咖农是获利最少的环节。据金融数据研究服务平台JingData的数据显示，整个咖啡产业链中，上游种植环节生豆的价值约17.1元/公斤，中游深加工环节烘焙豆的价值为83元/公斤，到了下游流通环节，其价值则暴增至1567元/公斤，三个环节利益分配占比分别为1%，6%和93%。也就是说，提供土地、人力以及咖啡豆的上游环节，几乎成了产业链中免费劳动力。

造成这种局面的原因是多方面的。以保山咖农为例，他们传统的小块田地分散种植模式生产力低下。在销售时节，他们只能面对本地收购商这一个流通环节，对整个市场的变化趋势基本没有了解。长期处于这种与产业链无法整合、只能面对产业链最底端位置的现状，让农户的市场意识极为缺乏，眼界狭窄无法因应大环境的变化主动对自身种植经营活动进行必要的调整。这种落后生产方式长期积累下来，让保山当地整个咖啡种植业陷入了产品质量基本“靠天吃饭”的境地。没有与市场标准相吻合的品控，没有自己品牌的保山咖啡，只能以极为弱势的地位参与到市场中。

经年下来，农户种植咖啡的比较收益下降，种植积极性大为受挫。

将保山咖啡产业和咖农当前的境遇扩展来看，它们的的遭遇其实也是国内农村多个产业和农户的一个“剪影”。

显然，要解决保山咖农的营收保障问题，只靠农货上行，帮助农户卖咖啡是远远不够的。只有真正把咖农整合进产业链中，让他们活化意识、开阔眼界，“授之以渔”后，才能实现持续造血，从根本上解决问题。

多多农园是拼多多的一站式产业助农新路径

电商扶贫、农货上行是近年来的热门话题，也是十分有效助农方式。

之所以说多多农园是拼多多的一站式产业助农新路径，原因在于这是一种区别于传统的扶贫方式。

玺哥认为，传统扶贫更多谈的是赋能，而不是产业链整合与优化。一般来说，传统扶贫主要都是通过捐款捐物、流量支持等方式进行。这种做法显然不能对农货的产业链结构带来升级。这样的扶贫，本质上是始终站在农业产业链的外部，试图以纯粹的“帮扶”来解决问题。从实际效果来看，传统的电商扶贫尽管在一定程度上增加了农产品的销量，但由于未能改变农户在产业链中长期居于弱势的地位，无法从实质上改善贫困农村的低收入现状，它只能是一种治标不治本的扶贫方式。

像多多农园这样深入产业链的做法是极少的。多多农园实际上是把一个产、销、研、加工一体化的现代化农业产业链条整体搬到了当地，是一种全新的一站式助农新路径。

在在丛岗村和赧亢村，多多农园在种植、加工和销售三个环节，从源头上重塑了整个产业链条。种植环节，他们首先用一块30亩精品咖啡核心试验田和一个740亩标准化种植基地作为示范，用最好技术种植铁皮卡、瑰夏等最好品种，3年培育成熟后收益让渡给当地建档立卡贫困户；加工环节，热研所团队未来一段时间内的工作重点之一，是引导农户改进水洗、日晒等工序，在粗加工环节实现标准化、品质化作业。保山及周边有多家咖啡工厂，未来3年内，这些工厂将在拼多多的引导下，帮助村民提供咖啡豆精制化处理；在销售环节，拼多多提供流量和数据扶持，加速保山优质咖啡上行。

在全产业链的多多农园，农户彻底摆脱了过去长期居于产业链条最底端的困境。在这里，研发、生产、加工、销售等各个环节全面向他们开放，从产品的改良到定价的过程，他们得以全程主动参与，开拓眼界、重铸意识，并以主人翁的姿态，从这个全新产业链中获得了前所未有的收益。从这里开始，当地的咖农们变成了与过去完全不同的“新农户”

此外，多多农园还通过大数据用“建档立卡户”的方式直连4亿消费者，将市场的需求反馈到供应端，让农产品实现从种植到最后售卖的无缝连接。通过这种形式，多多农园以数字化的先进手段，将消费端“最后一公里”与原产地“最初一公里”紧密连接了起来，从供给侧两端助力产业变革。

玺哥认为，多多农园的一站式产业助农是一种十分有价值的探索。它将加速我国农业科技变革，并极大提升我国农业多产业链的整体竞争力。