作者|小葳
导读：在5G产品发布前的空挡期保持销量、清库存、拉新用户进入iOS阵营，iPhone SE一举三得。
【划重点】
1. 在高通865和麒麟990等芯片推动下，Android阵营在2020年迎来5G上量阶段。没有5G的苹果为避免空窗期用户流失，开始“低价抢人”，既清库存又刺激市场拉新。
2. 苹果不再一款产品打天下，iPhone SE、iPhone XR/ iPhone 11、iPhone XS构成了低中高三档产品线。
3. 很多人认为iPhone SE造型过时，配置简陋，但不是所有人都追求更大屏幕、更密集摄像头。iPhone SE用史上最低价格，满足了一部分消费者对小巧轻便的需求。
时隔四年，4月15日，苹果在官网发布新一代入门级机型iPhone SE，起售价3299元。出人意料的是，这款史上最便宜iPhone的关注度颇高，而且销量也不错。自4月17日晚开始预售，目前京东苹果自营店预约量已经超过42万。
2799元，史上最便宜iPhone诞生
目前，在3299官方定价之外，电商平台借助补贴策略，进一步将iPhone SE的价格拉低。比如拼多多券后立减400，售价2899元起。淘宝聚划算在百亿补贴下，64BG版本售价2799元起，直降500元，相当于85折。
新款iPhone SE最大卖点是采用苹果A13仿生芯片，这是苹果目前最快的芯片，也是iPhone 11系列同款。其他配置方面堪称简陋，4.7英寸屏幕，后置单摄，没有Face ID，又回到经典的指纹识别touch ID，18W快充，不过支持wifi 6。
iPhone SE是苹果首款3000元以下就能买到的新机。另一方面，也只有苹果敢发布3000元的单摄手机了。
中国信息通信研究院的数据，受疫情影响，2020年1-3月，国内手机市场总出货量分别同比下降38.9%、56.0%和23.3%。苹果高端品牌的定位和低价入门产品的落差，确实刺激了低迷的手机市场。此前天风国际数据分析师郭明錤称iPhone SE将成为苹果2020年中央的成长驱动，他预计全新iPhone SE今年出货量将达到至少2000万部。
苹果为什么要重拾iPhone SE产品线？
「智能进化论」认为，在5G空窗期保持销量、清库存、拉新用户进入iOS阵营是几大原因。
一、清库存。在5G产品线更新之前尽快清库存是一大因素。5G产品模具会大幅更新，苹果需要在通信标准代际转换前合理去库存。
二、拉新用户。产品发布后，库克表示，新版iPhone SE将“吸引更多的客户到我们的生态系统中。”也就是靠低价入门机型拉新用户。在苹果官网iPhone SE的产品页面，也有明显的吸引Android用户的意图：
据IDC数据显示,截至2019年Android操作系统的智能手机市场份额由2018年的85.1%上升至87%,而iOS系统的市场份额仅剩13%。2020年，iOS系统迟到的5G将加剧这种流失，苹果只能尽可能减少损失。
新版iPhone SE的发布也意味着苹果的产品线策略变了。从坚持多年的一款产品打天下升级成了高中低三大产品线。iPhone SE、iPhone XR/ iPhone 11、iPhone XS构成了低中高三档，扩宽了iPhone对市场的覆盖广度。
三、从发布iPhone SE，到不久前iPhone 11线上线下全面降价，都是苹果为了在5G之前的空档期填补销量。
目前来看，苹果的这一系列促销动作还是很有效果的。iPhone手机三月份国内销量为250万部，同二月份相比环比增长416%。其中iPhone 11等机型的降价促销起到了关键推力。这说明，苹果依然有强大的品牌号召力，通过不同程度地松动价格，的确能够刺激销量上涨。
谁在买iPhone SE？
近几年，安卓机的进化已经进入了不可逆的装备竞赛。最典型的就是堆镜头，从三摄、四摄到五摄，旗舰机前置摄像头都达到了3200万像素。
然而，不是所有人都喜欢越来越大的屏幕，越来越密集的摄像头。在购买iPhone SE的消费者中，有不少是3000元以内预算的中端消费者，另外也有专门为复古小屏简配买单的用户，比如这种观点：
“不追潮流，我只想要一台能够装进上衣或裤子口袋的，功能足够用的手机。”
“iPhone SE作为第二台备用机不错，小巧轻便，跑步听歌方便携带。”
这些用户其实是购机人群中的理性派，男性居多，他们对大屏、自拍无感，此前的购买经历也不会选iPhone Plus版，而是更青睐小巧轻便的体验。这些用户显然不是消费降级属性，而是消费分级中的细分人群。
尽管预约火爆，「智能进化论」认为iPhone SE的挑战不小。同样的价格，5G Android手机已经很香了，比如荣耀30S，6.53寸四摄5G手机，价格已经下探到2999元起。
目前，中国5G套餐用户总数已达到3000万左右，预计2020年年底我国5G套餐用户数有望达到近2亿。iPhone SE只是苹果用营销手段挽救销量的缓兵之计，苹果无疑已经错失中国市场早期那批5G用户了。
本文为「智能进化论」原创作品，欢迎关注。
