撰文/蓝科技

在多次正式以及非正式的场合，印度一些官方及媒体把三星、苹果和LG等纳入印度加快制造业发展、重点扶持的第一阵营，那么中国企业呢？

其实，目前为止，海尔、TCL、美的、小米、OV等都在印度先后设立了工厂，对印度的制造业起到了积极的推动作用。但为什么很多时候，印度官方或者媒体，在报道印度推动制造业及相关优惠措施时，都习惯以韩美甚至日欧品牌为代表？从这个表象当中我们能读到什么？

我们先看一下印度对发力制造业的决心。

2020年3月21日，印度工会通讯部长拉维·香卡·普拉萨德（Ravi Shankar Prasad表示，印度联合内阁已经批准了对电子制造业的重点扶持，并且已经有两项政策落地：一是政府将在未来五年内提供总值409.95亿卢比（折合人民币39亿元）的激励措施，以促进电子产品的制造，二是对资本投资给予25％的激励。

毫无疑问，政策加持会进一步释放印度制造业潜力，整体有利于推动行业增长。但有意思的是，从迹象看，对印度制造业尤其是吸引外资给予政策扶持来看，似乎从媒体的报道中很少提及中国企业，为什么会出现这种现象？

首先，韩国品牌在印度知名度更高，有更广泛的市场基础。我们以2018年数据为例，中国产业信息网的调研报告《2018年印度家电行业发展回顾》一文写道：2018年印度空冰洗电市场品牌CR3分别为49%、63、58%、49%，集中度高。具体来看，空调品牌销量前三名为Voltas（本土）、LG、BlueStar（蓝星，本土）；冰箱市场为LG、三星、Videocon（本土）；洗衣机市场为LG、三星、惠而浦。

显然，在国外品牌中，韩国LG和三星最受认可，中国的家电企业没有一个入围前三。尽管中国品牌最近几年在印度市场增速很快，但总体而言，市场基数比较小，暂时还难以撼动韩国的地位。不过，给韩国品牌带来了巨大的压力。

其次，韩国品牌更善于维护并营造政府关系。中国家电品牌需要积极搭建自身与印度政府的关系。和韩国企业相比，中国企业维护当地政府关系方面，不如韩国企业更有技巧。甚至针对政府关系，韩国企业更有前瞻性，他们会依据未来几年可能的市场决策而提前铺垫政府关系。同时，利用韩国品牌的影响力，他们总会很合时机地做一些公益活动，这会成为他们政府关系的加分项。

第三善于营造良好的媒体关系，更懂媒体。中国品牌和印度媒体的交互，往往局限于广告投放、软文传播等。当然，现在随着新媒体和视频的兴起，中国品牌在新媒体的运用方面比较成熟。但和韩国企业相比，仍然存在着一些短板。这些短板表现在：

印度媒体缺少对中国品牌主动报道的意愿。对家电（手机产品除外）行业发生的一些重大新闻时，印度媒体首先选择的参照物是韩国品牌，当然，这本身也是韩国品牌的江湖地位带来的优势。

中国品牌与印度媒体的沟通技术有欠缺。在与当地媒体的沟通方面存在着技巧上的缺陷，无法形成印度媒体主动了解中国品牌的意愿，这种被动型的报道反过来会强化媒体对韩国品牌的好感。

中国企业不应该止步于产品广告构建良好的媒体关系，更应该通过长期的交流与合作全方位展示自己的实力与战略，让更多的媒体了解中国品牌、主动报道中国品牌，从而更好的影响民众。

第四是中国品牌不能进入印度用户购买产品的第一阵营。这一点和前面提到的政府关系以及媒体关系略有重叠，也是最容易忽视的一点。中国家电品牌应该让印度民众认识到，中国家电企业进入印度之后，会带给印度制造业更大的助力，在加快印度家电普及的同时也会带来更多的就业机会。更重要的是，改变了印度民众的生活方式。

这里不得不提到的一个品牌就是小米。蓝科技认为，小米之所以能够在印度市场势如破竹，不仅仅得益于其性价比，还得益于其良好的政府关系以及良好的媒体关系。有人说小米会吹牛逼，但小米能吹得让印度人信服，这就是本事。

弄明白这个道理，就知道为何印度媒体甚至官方更愿意把韩国品牌摆在桌面上。中国企业比较含蓄内敛，但现在，过于含蓄可能会成为品牌成长的绊脚石。

有时候，可以适当学学小米。

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