撰文/蓝科技

同样都是受疫情的影响，为什么有的企业能够逆势迎来开门红，同比增长超过100%？为什么有的企业能够很好地规避风险？

根据格兰仕北美市场负责人Rachel透露，1～2月份，格兰仕自主品牌全品类家电面向美国、加拿大等北美市场出口量大增102%。在自主品牌和高端定制强力拉动下，格兰仕全品类1～2月份订单量同比增长16%。一体机系列、复古系列等中高端产品的订单甚至排到了6月底。尤其是美国市场TOP5零售渠道都将上半年订单提前锁定。

疫情下的格兰仕，让人看清是一个真正的勇士。无惧外部因素，是因为他们有充足的底气和前瞻性的布局，主要体现在几个方面：

第一是作为第一批“走出去”的中国制造型企业，在全球建立了丰富的渠道。

从上世纪90年代末开始，格兰仕在全球各地参加一流展会，与全球一流零售商建立了广泛的战略合作伙伴关系。这些渠道商对于格兰仕的全​球化起到至关重要的作用。

目前，格兰仕在全球150多个国家和地区注册了自主品牌，格兰仕产品和服务从中国广东供应到全球近200个国家和地区。这些国家位居前十的渠道商都与格兰仕有良好的合作，彼此之间有十足的信任。

第二是自主品牌与混合模式成效显著。

早在2006年，格兰仕确立“百年企业，世界品牌”愿景，这是格兰仕在全球由“世界工厂”向“世界品牌”迈出的重要一步。

“世界品牌”是格兰仕的中期目标。截止到2019年，格兰仕已在全球主要国家和地区市场建立了商务机构，在美国、英国、德国、日本、智利、加拿大、俄罗斯等10多个国家和地区成立了子公司，在150多个国家和地区注册了自主品牌商标。

自主品牌并不是格兰仕通往全球的唯一通行证。在全球化进程中，格兰仕因地制宜，一方面输出自有品牌，另一方面根据不同的环境适时推出了“1+5”模式。

所谓“1+5”模式，“5”是指包括合作品牌、合资品牌、租赁品牌及与国际领先品牌从标准的OEM到ODM的品牌合作方式，而“1”指的是自主品牌。

三是用本土文化为消费者创造需求。

走出去的格兰仕为了更好地服务于消费者，在工艺设计方面更符合本地文化。比如复古冰箱很好地迎合了美国复古工业品的喜好，问世不久获得了200家渠道商的大量订单。

四是外销成为格兰仕经济增长新引擎。

2019年格兰仕外销取得了不俗业绩：格兰仕自主品牌占俄罗斯整体出货量同比增长30%左右，中高端机型占比已达到30%，并在乌克兰以及中亚6个国家都实现自主品牌出货，业务整体增长55%。这一增长比例超出了行业平均增幅。

在大洋洲及东盟，格兰仕微波炉同比增长77%；对非洲最大零售商出货实现了50%的增长；在澳大利亚与当地最大的零售商达成战略合作，整体出货增长370%。

五是品牌矩阵不断扩大市场份额。

格兰仕坚持多品牌发展战略，同时加大自主品牌建设，在北美市场已运营了两个品牌，其中Galanz主攻中高端，以ToastWave一体机、复古冰箱等热门独占产品大力开拓市场，目前格兰仕微波炉、烤箱、冰箱已全民进入北美主流零售渠道。

格兰仕全球化走出了一片属于自己的天空，在于他们务实和专注，在于更早的布局和全球化战略。格兰仕有着清晰的目标，要成为“世界品牌”，就要学会防御风险，就要有预判力，更有要持续不断的创新力，这才是赢得未来的根本。

疫情是一面镜子，它照出了每个企业的姿态、真相还有未来。

本文原创于蓝科技，本站原创文章所有权归蓝科技所有，转载务必注明作者和出处，侵权必究。