在闲鱼捡漏，是一种怎么样的体验？

典型的知乎式提问，截至目前，该问题下已有1383个回答：

有人20块拍下价值数百的尤克里里，卖家发货时发现邮费太贵，决定琴免费送出。付了60邮费拿到手后，原本心怀忐忑的买家直呼“天下居然会有这么好的大哥”。评论区有网友表示，“大哥只是给小鱿鱼找了一个爱它的主人”。

有人700元买来一只柯基，精心照料下长成大胖狗子，极低的底盘、颇高的颜值，被评论“好看”之余，不少人求答主给出卖家的闲鱼链接。遗憾的是，答主回应“狗子就这么一只被我买了，再想买也没有啦”。

有人线下面交自提游戏卡带，由于省了邮费，卖家退还15元红包。再然后，答主表示卖家还是觉得赚太多，直接买一送一，“把他自己也送给我了”。卖家也来抢答，拿到了卖卡带的钱，卡带以另一种形式回到了他手里，还把买家捡回了家。

可以见得，捡漏这件事，闲鱼买家是专业的。

你之闲置，我之蜜糖。C2C交易中，2019年00后群体在闲鱼人均处理闲置收入达2202元；C2B交易中，2019年闲鱼回收了3万吨旧衣、942.7万本图书、122.2万部手机、50.85万台大家电......

另外，2019年闲鱼还帮68.7万农人卖出了706万单农副产品，成交金额近10亿元。看到这份成绩单，熊出墨突然意识到一个易被忽视的事实：买家便宜吃上好生鲜的同时，钱包见鼓的农人卖家和规模趋大的闲鱼平台，又何尝不是捡漏人？

文：彬彬（熊出墨请注意）

买家：从捡漏到直购

科技圈知名相声表演艺术家罗永浩曾口出金句，“我们卖手机不赚钱，只是交个朋友”。几年后，雷军拿来套用，称小米10的定价“就是交个朋友”。

大家注意，二人口中“交朋友”都存在一定门槛，用户先得掏出几千块钱买部手机。

若他们的朋友圈挤不进去，不妨去逛逛闲鱼。打开闲鱼免费送频道，使用少许闲鱼币兑换，支付邮费，即可拿走图书、水果、服饰、文玩、饰品等等宝贝。纯天然农家自产蜂蜜500g，一口价50闲鱼币；唐家三少写的《大龟甲师》，一口价100闲鱼币；民国袁大头银元，一口价1闲鱼币......不必担心闲鱼币不够花，签到、分享宝贝都可获得相应奖励。

这么看来，称闲鱼为“交友圣地”似乎并不为过。同时，闲鱼免费送更是捡漏达人的必去之处。

陕西西安鄠邑区蒋村镇红卫村的小果园主李婉歌，她免费送出的3斤秦岭猕猴桃吸引来大量闲鱼用户，“已关注”、“尽快发货哈”、“亲，3斤有多少粒”，不少网友捡漏过后觉得猕猴桃“非常好吃”，便留言询问“要大的怎么买”、“买十斤怎么付款”。

从捡漏到直购的无缝切换，熊出墨认为就如同化妆品销售中商家免费赠送小样供用户试用，产品效果好，便会促成后续的购买。免费送水果、土鸡蛋，带动了卖家的秦岭波尔羊肉、土乌鸡、黑猪肉等产品销售。目前，李婉歌累计已收到1.1万条评价，积累2.2万粉丝。

数据显示，2019年有360.37万卖家通过闲鱼免费送频道获得了自己想要的东西，112.68万卖家把自己的闲置物品转给了有需要的人。一年下来，免费送共成交715.66万笔商品。其中，生鲜水果是捡漏最多的宝贝。

广交天下友，诚待八方朋，生意自然也就不再难做。

2019年，686669位农人在闲鱼成功卖出706万单农副产品，约有582万买家在闲鱼上买过各类生鲜水果，成交金额接近10亿元。

“每年收成的果子基本都是贱卖给批发商，收入平平”，转到闲鱼之后，跨过层层中间商，果子直接送到客户手中，“比卖给水果贩子利润好很多”。买家成交的价格，也是避开了中间商的加价，质优价美。

就这样，在闲鱼买家日常捡漏的过程中，10亿农副产品游进了城。

卖家：普通农人的“触电”之旅

686669，一串看似冰冷的数字，对应的其实是一个又一个鲜活的农人玩家。

陕西宝鸡凤翔县农民韩三喜，家里种着5亩苹果果园，2亩猕猴桃和50棵樱桃树。以往销路打不开，果子要么贱卖，要么烂在地里。接触闲鱼之后，韩三喜不仅自己卖上了好价钱，还帮邻里每天卖出千单大樱桃。

山西运城临猗县的李海斌，看到家乡果农苦心经营的苹果全部滞销，辞掉国外的高薪工作回到农村。抱着试试看的态度参加闲鱼助农活动，半年时间帮村里百姓卖出10万斤脆甜柿子，13万斤红富士苹果。

......

传统生意难做，农人转到线上捡漏。但实际上，“农人做电商不是那么简单就能操作的”，辽宁省葫芦岛市农人张洪池感慨，家乡六线小城市山好水美，他想把美食特产搭上网络快车卖出去。但奈何自己网络知识储备实在不足，“理想丰满，现实骨感”。

这其实是多数农人都会遇到的共性难题。年轻人外出打工，村里剩下的都是中老年和留守儿童。网上开店装修店铺、接待客户、收货发货等操作，对于他们来说太陌生。这种情况下，以普通用户逻辑发布商品、买卖交易的闲鱼，就成了农人突破电商次元壁的第一站。

一个不太严谨的比喻：在淘宝经营店铺像是市里的步行街开店，天猫是入驻高大上的商场，而闲鱼对于农人来说，就是他们最为熟悉的镇上集市。

适合自己的才是最好的。相比其他电商平台，闲鱼更易上手，商品直接对接闲鱼的3亿多用户。闲鱼还为农人准备了一系列销售工具，比如直播，通过直播农人可与买家互动，更直观地展示水果的生长环境、品质等，进一步提高销量。

其次，授人以鱼同时授人以渔。提供资源倾斜、技能培训，闲鱼之于农人，已经不是单纯的销售平台。

前面提到的几位用户，打开他们的闲鱼主页可以看到昵称旁边附有“农人”专属标识，这是闲鱼官方对玩家身份的认证。“未来发展十万玩家”，玩家战略是闲鱼发展的内核。农人和明星、二次元、手工艺人、文玩、时尚等领域的玩家一样，闲鱼为他们准备了一系列成长策略。

据悉，闲鱼为农人玩家专门设置了农人小二，带领农人学习电商平台的运营。“对我这个电商小白来说，感觉自己每天都是一个小学生”，来自山东淄博沂源县的郑霞表示，在学习终会把资料抄下来，闲鱼平台老玩家对她也特别照顾，“我不懂的，他们都会录视频给我，就差帮我打包发货了”。

另外，为帮农人玩家提升曝光量，闲鱼还针对性地策划了诸多专题活动。例如年前的“闲鱼玩家带你买年货”活动中，华中华北村、华东华南村、西南寨子、西北村子、东北屯儿，闲鱼农人玩家为买家呈现了全国各地的家乡好货。

付出就有收获，郑霞一个月卖出了1000多件苹果。面朝黄土背朝天的韩三喜学会了做主图、拍视频。张洪池的特产生意也红火起来，闲鱼订单不断，手机响个不停。

一个月前，闲鱼正式启动玩家合伙人招募计划，将于90天内在全球范围内招募102个合伙人，被选中的合伙人将获得千万精准流量、玩家直播特权等资源扶持。在帮助卖家捡漏这条路上，闲鱼正越游越远。

闲鱼“捡漏”

拿闲鱼与淘宝、天猫作比，并非是要分出个高低，而是为了明确三者之间的异同。

“天猫是什么颜色的？红色的。闲鱼是什么颜色的？黄色的。红色黄色叠加色就是橙色，也就是淘宝”，闲鱼事业部负责人闻仲试图用颜色解释闲鱼、淘宝、天猫之间的关联。

熊出墨在之前的文章中已经写过，在阿里生态内，闲鱼、淘宝和天猫构成了有梯度的业务金字塔。三者相互协同又各有使命。其中，处于金字塔最底层的闲鱼，接住的盘子最大。对用户来说，其是最接地气的那一个。

以助推农副产品供给侧改革为例。整体来看，阿里依托物流、金融以及大数据等方面的沉淀对农业产供销进行数字化升级，建设数字基地助农户降本提效。天猫和淘宝结合自身优势在销售环节拓宽农户销售渠道，比如天猫在年货节期间定下目标，帮全国农民卖出3亿斤农副产品；再如，淘宝正在进行的“吃货助农”活动，借助淘宝直播尽量减少疫情给果农带来的负面影响。

相比之下，闲鱼的玩家战略深入到农人群体中，承接的是最生活、最真实的供需，用最符合他们交易习惯的规则撮合农人与客户直接对接。所以，闲鱼成了农人接触电商的第一站，农人成了闲鱼平台上特殊又重要的群体。
包括农人在内，玩家在闲鱼平台进行物品置换、交易，更在分享他们的生活方式和态度。多个领域的玩家共同营造出闲鱼独有的社区文化，吸引着越来越多的用户涌入。

也正因此，闲鱼和淘宝、天猫虽然定位和使命不同，但同样收获了具有旺盛生命力的用户。上线五年多时间，闲鱼已成长为阿里电商经济体内至关重要的一份子。

着眼当下大环境，“断舍离”的生活态度主流化，循环经济正爆发。基于此前所做的努力，闲鱼，不正好也是时代的“捡漏人”吗？

本文来自“熊出墨请注意”，文：彬彬，转载请联系原作者获取授权