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有两位朋友找我，问我能不能用三分钟时间，讲清楚为什么在2024年618到来之际，阿里、京东等主流电商纷纷取消预售机制。

我说不需要三分钟，一句话就可以说清楚：“当电商不再公布交易额时，预售模式存在的基础就瓦解了。”

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这句话该如何理解?

我们简单捋一捋。

众所周知，电商的出现，本质上是效率的提升(低价也是效率提升带来的结果)。

而预售模式的引入，实际上延长了整个购物过程，消费者需要提前15天甚至一个月来准备，争夺购买名额和低价订单。这种做法反而与电子商务的效率本质相违背。

在此过程中，产品的数量是有限的、需要拼手速、需要排队抢低价……

你们有没有意识到，电商预售，是另外一种形式的计划经济罢了!!

在上世纪，特别是在物资相对匮乏的计划经济时代，购物常常需要排队等待。人们为了购买到紧缺的商品，如电视机、自行车等，可能需要提前很长时间去商店排队，甚至需要提前一天晚上就去占位。这种排队购物的现象与电商预售中的提前预定、抢购有些类似。

此外，计划经济时代还常常出现限量购物的情况。由于物资短缺，政府或商家会设定每个人或每个家庭的购买限额。这种限量购买的机制，在电商预售中也有体现，例如某些预售商品数量有限，需要消费者抢购，先到先得。

再者，票据购物也是计划经济时代的一种典型购物方式。人们需要凭借特定的票据或粮票、布票等才能购买相应的商品。这种购物方式与电商预售中的定金预售有些类似，都需要消费者提前进行某种形式的“预约”或“预定”。

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既然如此，那电商平台之前搞大促为什么要采用预售制呢?

很简单，之前的双11和618，需要脉冲式的订单爆发，需要好看的数据。因此通过预售来汇聚购物需求，然后在特定的促销日如双11或618集中释放，从而创造出动辄几百亿、几千亿的交易量的好看数据。

数据一出，对内提振士气，对外讲好故事。

PS：至于很多业界人士分析的，电商预售可以助力商家库存管理、给消费者带来更优购物体验、锁定市场份额等，都是预售价值的附加值，不是预售的本质。

明白了吧，预售以及后续的数据统计，都是“人为计划的结果”。人为计划，有利有弊，利的一方面是一切都是可控的，弊的一方面就是反市场经济，压抑创新活力。

现在，我们搞大促要回到真正意义上的电商市场经济，不依赖人为计划。

到了今日，无论是阿里、京东还是拼多多，它们都不再公布具体的交易额了。既然交易额不公布了，就不需要太多的人为计划和干预，那么平台就不需要再通过预售来累积势能订单，然后在某一天突然释放以制造亮眼的数据。

至于电商平台为什么不再公布交易额，这背后涉及一个敏感的话题，都得都懂，这里无法展开。

实际上，现在的这种做法正在逐渐回归商业的本质，即专注于为消费者提供优质的产品和服务。

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这两天我先后接受《证券日报》《IT时报》等媒体采访，探讨了电商取消预售带来的几点意义和价值。

①取消预售，是电商大促真正意义上拥抱市场经济的开始

电商是市场经济的产物，电商大促也是市场经济的产物，但电商大促搞预售则回归了计划经济。

市场经济强调供需平衡、公平竞争和消费者自主选择。然而预售模式通过提前锁定消费者需求和资金，实际上在一定程度上扭曲了市场的供求关系。取消预售，意味着电商平台更加尊重市场的自然规律和消费者的自由选择权，让商品价格由市场供求关系自然决定，而不是通过预售等人为手段进行操控。

②给消费者更多实实在在的获得感

取消预售，实行现货销售，则可以让消费者在付款后立即获得商品，无需等待，这种即时的满足感会大大提升消费者的购物体验。同时，“所见即所得”也意味着消费者在购物过程中能够更直观地了解商品的质量和特性，从而做出更明智的购买决策。这有助于减少退换货的情况，节约消费者的时间和精力，进一步增加消费者的获得感和满意度。

③给商家确定性增长

过去依赖预售的电商大促存在不确定性，可能对生产、备货和交付造成冲击。现在，电商平台转向为商户提供确定性增长，不再追求瞬间爆发式销售。这一转变体现了电商行业的成熟，有利于降低经营风险，为消费者和商家创造更多价值，提升电商平台的市场竞争力。

写在最后：总之，电商取消预售主要是出于对市场经济的更深理解和接纳、对消费者体验的重视、对市场竞争的适应以及对消费者理性消费的引导等多方面的考虑。

未来，我们的电商平台少一些套路，多一些真诚，其实就是最好的大促。