【蓝科技观察】2024年一季度，空调行业暗流涌动。

对美的、格力、海尔这三大头部空调品牌而言，行业的变化短时间内不会对他们产生威胁。三者也是市场公认的空调行业第一梯队。

相比于第一队列而言，空调市场第二梯队才是市场转动的主要看点。

而在第二梯队中，究竟奥克斯应该是第二阵营的头部品牌。凭借电商渠道与低价策略，奥克斯一度面临着挑战美的、格力与海尔这“两超一强”的进击，虽然很快遭遇格力等老牌部队狙击以及第二阵地对手效仿，但在空调市场第二梯队中，奥克斯至少还是能够争取着不错的排名。

从产品力、品牌力来看，奥克斯并没有裸体。只是前有三大空调品牌围巾，后有海信空调和华凌空调成为追兵的背景，再加上最近几年格力与奥克斯婚纱诉讼案情过后，似乎奥克斯给人的感觉总是气势上稍有不足。

其中从2024年第一季度的市场表现看，奥克斯的市场地位似乎有失守。不是奥克斯表现不佳，而是第二阵营其他品牌势头更猛，以海信空调和华凌空调为代表，直接威胁到奥克斯在第二阵营头部的位置。

一季度海信华凌空调动力强劲

根据奥维云显示网发布的全国空调统计数据，综合线上销量、线上销额、线下销量和线下销额这四个关键指标来看，美的、格力、海尔仍然是第一阵营，此处耗费赘语。

空调市场第二梯队的排名变化，才是洞悉行业格局转变的关键指标。今年聚焦一季度所呈现出来的数据能够，线下渠道，海信空调的发展势头非常猛烈。

奥维云网数据显示，今年一季度，海信空调线下销额以9.77%的市占率排名行业第四，其次美的、格力和海尔，是第二梯队的佼佼者。 ，奥克斯的线下销额市占率排在全行业第八，只有0.85%。

在线下销量维度，海信空调一季度市占率排名全行业第四，为10.78%；奥克斯排八季度，为1.26%。

当然，线下通道从来都不是奥克斯的优势领地，所以以线下通道比较清晰无法侦查。那么在其赖以积累的线上通道，奥克斯同样未能守住优势。

今年一季度，奥克斯虽然是全行业线上市场份额占比5.93%，位居行业第四位，但同比下降0.59%。

紧接着奥克斯的第五名华凌空调，线上大有超越奥克斯的趋势。华凌空调以5.79%的销量市占率与奥克斯接下来无几，但华凌空调市占率同比增长0.41%。

华凌空调之后是米家空调，位居行业第六，线上销量市场占比4.90%，市占率同比增长1.26%。

海信空调位置居线上第七，人口市场占比4.83%，同比增长1.15%。奥克斯面临的局面是群狼环绕。

当奥克斯线下渠道逐渐不存在时，线上渠道被华凌海信空调竞品反超，空调市场必然会开启新一轮的座次排名。

奥克斯需要寻找新的生长点

从奥维云网一季度数据来看，奥克斯已经具备优势的线上渠道，除销额、销量领先竞品之外，价值逻辑仍落后于竞争对手。

比如在线上销额层面，海信空调市占率超过奥克斯的同时，海信空调产品均价为3305元，奥克斯产品均价只有2638元。说明海信空调均价比奥克斯高，而且做到了销额项目更好，体现出海信空气实际价值驱动、技术驱动来实现业绩增长，对比低于奥克斯仍然依赖价格驱动。

一方面，继续坚持价格驱动已然无味，海信和华凌结构均呈现出更好的走势，奥克斯承压更重；另一方面，产品价格上探问题，又会直面美的、格力、海尔三方打压。

2019年之前，奥克斯空调无论是产能还是销量都持续增长。但在格力“奥克斯绿色报告”事件之后，奥克斯在空调市场的“式微”成为很多人都持有的观点。从实际表现上来看，奥克斯并没有从2020年开始整体表现不佳。

为此，奥克斯必须直面的一个问题是，当价格驱动失灵时，如何找到可持续的增长点是当务之急。

近来的市场表现，证明了奥克斯在空调行业并非是不可替代的。高端，消费者可以选择三部门；中端，同类产品中华凌空调和海信空调品牌步步紧及其他高端的奥克斯可替代性。

给人带来的视觉感受是，消费者对奥克斯的态度是可有可无的，这其实是最可怕的。