[丁科技网观察] 今年的双11，与往年相比有一些不同。

第一个不同，是天猫、京东都没有公布GMV数据。

这是一个很大转变，这预示着电商平台不再寻求规模导向，而要寻求更高质量的发展。当然，在消费环境发生剧变的背景下，GMV数字也很难像此前数年一样实现漂亮的飙升。

第二个不同，是天猫、京东两大电商平台都突出打造”低价”用户心智。

比如，此前刘强东指出，京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，京东需要重拾低价策略，回归用户。为此，京东持续通过“百亿补贴”“天天低价”等项目推进“低价心智”。在今年双11期间，京东零售CEO辛利军则称，京东也在强调低价，京东的低价与其他电商平台的区别在于用户体验，低价是建立在价格、服务、产品之上，是可用可信任的低价，不是不可用的低价。

天猫方面在双11一开始就举起了低价大旗，号称“好货不贵,天天低价。” 今年淘天集团在天猫双11启动会上，把“全网最低价”定为核心目标，包括三大行业发展中心和用户、平台、直播等横向部门，都明确“全网最低价”为核心KPI。

不公布GMV、抢抓低价心智，天猫、京东施行这两大新举措，大有向拼多多“致敬”的意味。与电商平台青睐打造618、双11这样的大促不同，拼多多的特点是将低价常态化。这种常态化的低价运营，造就了拼多多牢固的低价用户心智。拼多多很少公布大促GMV数字，但这并不妨碍用户的购买热情。

值得注意的是，拼多多在成功塑造低价用户心智的基础上，近年来着力打造品质好货的用户形象。尤其是在农产品领域，拼多多做了很多工作，比如设立农研科技大赛、“百亿农研”专项等，在推动农业科技进步的同时，也极大促进了高品质低价格农产品的销售。

再看天猫、京东平台，他们在突出低价的同时，也不忘强调产品和服务的高品质，潜台词是说自己的低价并不是建立在降低品质的基础上。所以，在丁科技网看来，天猫、京东和拼多多，就像两组不同的登山队员，虽然登山的路径选择不一致，但目标却高度重合。

丁科技网认为，对于综合性的大型电商平台来说，低价能力决定了可以走多快，品质水平则决定可以走多远。谁能更好地平衡低价和品质之间的关系，谁就能在竞争中具备相对优势。（本文为丁科技网原创，转载务必注明来源：丁科技网）