持续做好一件事
成就“鲲鹏+昇腾”领先

5月8日是华为中国合作伙伴大会2023开幕的日子，走在通向主会场的道路上，华鲲振宇的一块宣传牌上，“中华鲲鹏 振兴寰宇”八个字十分醒目。这大概就是华鲲振宇名字的由来。从2020年成立到现在，短短三年时间，华鲲振宇在“鲲鹏+昇腾”生态中可谓是“出圈”般的存在，其打造的全系列基于华为“鲲鹏+昇腾”基础软硬件平台的“天宫”自主品牌服务器、存储、PC、机器视觉等产品，已经在政府、交通、教育、医疗、互联网等众多领域实现了规模化商用，特别是在运营商和金融这样的标杆性行业实现了重大突破。

对于华鲲振宇来说，现阶段立足市场的“小目标”已初步实现。回顾过去三年的发展，华鲲振宇之所以能够脱颖而出，首先还得益于近几年来国家在算力建设上的大力投入和前瞻布局。中国信息通信研究院的报告显示，2016—2021年，中国算力规模平均每年增长46%，算力产业对中国经济社会和产业能级的带动作用日益增强。抓住算力这一正劲的“风口”，华鲲振宇迎风飞扬。其次在技术上，华鲲振宇经过全面研究和比较，最终选择了在国产化和根技术创新上处于领先地位的华为“鲲鹏+昇腾”，起点就比较高。最后，华鲲振宇成立以来，始终以市场为驱动，以客户为中心，铸牢产品与服务根基，以高品质的产品助力千行百业的数字化转型。“我们的产品品牌之所以命名为‘天宫’，就是希望为客户提供航天品质的产品和服务，以科技驱动未来。”华鲲振宇产品与解决方案行销部总经理程子敬表示。

华鲲振宇这个名字对于“圈外人”来说可能有点陌生，但实际上华鲲振宇的背景“并不简单”。华鲲振宇从成立之初就承载着长虹计算产业战略转型升级的重任，聚焦“新计算 新存储”基础设施应用。近几年，鲲鹏计算产业的蓬勃兴起正好是个契机，华鲲振宇在继承长虹对航天品质的极致追求，以及60年积累的硬核科技+制造实力的基础之上，以“鲲鹏+昇腾”双轮驱动，为整个国产基础软硬件实现弯道超车探索新的机会和路径。

“从生态建设的规模、繁荣度，以及技术先进性、产品实测的性能、用户反馈等不同维度来看，‘鲲鹏+昇腾’是加速企业数字化转型的技术最优解。”宋璇概括说，“以‘鲲鹏+昇腾’为牵引，我们充分发挥了产品的技术优势，通过大力投入研发，不断提升硬件的差异化竞争力，能够快速响应运营商、互联网企业、头部解决方案伙伴等的需求；服务的优势，公司发展到现在，没有出现过一起因服务造成的客户投诉，去年我们为中国电信交付了1万多台服务器，期间收到了来自客户的多封表扬信；供应链优势，背靠长虹，制造能力强、行业经验丰富、供应链稳定。我们是华为‘鲲鹏+昇腾’生态伙伴中唯一拥有自动化产线的。”

华鲲振宇抓住了当前这一波对算力需求的高增长趋势，实现了业务的快速扩张，的确是幸运的，但也是自己一点一滴干出来的！

破局金融
加速行业全覆盖

无论是业务转型，还是云计算、大数据、AI等新技术的应用，金融行业都走在各行业的前列，其成功实践往往会成为其他行业学习和借鉴的榜样。突破国产化信息技术应用在金融行业的坚冰也成了华鲲振宇努力的方向之一。

5月9日下午，在华为中国合作伙伴大会2023期间，华鲲振宇举办了以“云聚天宫 数智金融”为主题的金融行业合作伙伴论坛，在发布新的金融伙伴政策的同时，还与华为、神州信息、SmartX等伙伴一起，分享了鲲鹏&昇腾在金融行业的应用实践。

金融行业的客户对于产品的可用性、可靠性和售后服务要求非常高。华鲲振宇正是看重这一点，从一开始就秉承高标准、严要求，将最好的产品和服务交付给金融行业客户，并以金融行业为突破口，带动自身产品进入千行百业。程子敬介绍说：“我们连通了各类合作伙伴，提供智算存一体化解决方案，包括云平台等。这些都是急客户之所急，想客户之所想，能够帮助客户快速达成其业务目标。”

华鲲振宇的智算存一体化解决方案在银行、证券、保险等金融各细分领域实现了广泛覆盖，国家三大政策性银行中的两家、六大国有银行中的三家、五大头部保险企业、十大头部券商、十二大股份制银行中的七家，以及众多中小型银行，都是华鲲振宇的客户。在为金融机构提供底层服务器硬件的同时，华鲲振宇还积极与业内主流的操作系统、云、中间件、数据库等进行了全面适配。

“我们的产品不仅可用，而且好用，这才是最吸引金融客户的地方。”程子敬举例说，“我们与华为云合作，为北京的一家国有大型商业银行提供了IaaS+PaaS的解决方案，很好地支撑其全国多地的数据中心运营；在另一家国有大型商业银行，我们的服务器不仅实现了与华为云的适配，而且还兼容浪潮云、红旗操作系统、腾讯操作系统等，并且通过了各方的认证，让客户可以安心、放心地使用。”

为了更好地满足像金融、运营商这样的高端行业客户的需求，华鲲振宇还专门组建了可触达全国31个省会级城市、5个计划单列市，以及苏州、雄安新区这些有高算力需求地方的自有维护团队，很好地消除了客户在系统应用、维护方面的后顾之忧。

“我们率先在金融行业取得突破，主要是因为金融是高价值行业，体现在金融客户对产品的质量、可靠性、可用性以及服务能力的要求非常高。”宋璇补充说，“我们的目标是成为一家真正具备产品能力的伟大公司，所以一定要优先满足要求最高的行业客户的需求。从另一个角度来说，这也最能体现我们在研发、生产制造与品控，以及供应链等方面的综合实力。”

虽然在行业拓展上华鲲振宇会有侧重，但实现全行业覆盖是华鲲振宇不变的目标。因为算力是基础设施，如同水和电一样不可或缺。每个行业都有强烈的算力需求，而哪里有需求，哪里就会有华鲲振宇的身影出现。

软硬一体化

抢占AI算力的先机

从2023年年初ChatGPT的爆火到现在GPT4的推出，AI算力的需求呈现爆发趋势。可以预见，AI算力将成为下一个阶段争夺的焦点。

针对AI算力，华鲲振宇已经有了筹谋。AI主要包括训练和推理两个方面。在AI训练方面，华鲲振宇现阶段主要还是依托于华为Atlas整机为主，华鲲振宇则主要为应用提供支撑。由于AI训练的高端产品相对复杂，对可靠性、高通量计算有较高要求，因此对硬件设备的要求也就水涨船高。华鲲振宇已经开始做自研的基于昇腾的AI训练产品。

在推理方面，华鲲振宇在边缘侧基于昇腾基础硬件打造出适用于边缘侧的产品，其应用场景分散且多样化，包括变电站的巡检，以及加油站、煤矿等。2022年，华鲲振宇开发了AT210智能盒子，已经应用于很多边缘侧的场景中。

在华为中国合作伙伴大会2023期间，华鲲振宇现场发布了AI训练开发一体机。“这个AI训练开发一体机的硬件基座是我们自研的，其上的软件是我们与第三方软件公司联合打造的。针对AI算力，我们一直秉承开放的原则，希望与更多合作伙伴打造联合的解决方案。”程子敬表示，“随着AI需求快速膨胀，如果用户只是单纯考虑通用计算而不考虑人工智能，就落伍了。我们会抓住这一机遇，提供融合了软硬件的人工智能综合解决方案，支持客户进行AI的开发和应用。”

不同行业、不同应用场景对AI的需求不尽相同。比如金融行业，它的数据按照国家和行业的要求不能离开数据中心，所以它不能进行代维代训，而是要自己部署高价值的AI训练设备，训练自己的AI模型；再比如制造行业，可能一个边缘盒子就能很好地满足智能检测的需求，方案相对简单，成本也不高；在交通行业，ETC卡口对车牌的识别、加油站的智慧充电，以及高速公路的智慧巡检等，都是AI的用武之地；在教育行业，华鲲振宇为天津大学、电子科大、武汉理工等高校提供了AI一体机，即插即用，还可以一键扩展相关功能。“我们非常重视AI算力的发展，联合行业解决方案伙伴，为金融、教育、电力等行业的众多客户提供了一体化的解决方案，旨在帮助客户降低AI的使用门槛，培育一批鲲鹏、昇腾的专业人才。”程子敬如是说。

“当前在金融行业，许多核心业务建立在大数据之上，而大数据分析侧重的是逻辑与相互关系，相当于标量的计算，所以仰仗的是通用算力。”宋璇进一步分析说，“但是从未来发展看，金融业务对AI的需求将越来越旺盛。我们与包括华为在内的伙伴正在加强联合创新。一旦金融行业在算法上有了更大突破，通过AI深度学习，能够发现更多隐藏的关系，这对于金融客户来说，其价值将超越大数据。未来，AI算力在金融行业的占比可能会高于50%。”

业务三级跳
营收有望破百亿元大关

在华为中国合作伙伴大会2023上，华为提出了共建具有最强竞争力的“伙伴+华为”开放合作体系，将伙伴摆在第一位。可以看出，作为一家平台型企业，华为未来会将更多精力放在平台和根技术的突破上，为伙伴发挥自身更大的价值提供生态助力。

作为生态中的重要一员，华鲲振宇将专心专意在“鲲鹏+昇腾”技术路线上，基于自身对研发持续大量的投入，以及拥有的具有20多年经验的计算、存储和服务工程师，将产品做好。而华为在生态规则上的不断完善、激励机制的增强，以及平台支撑能力的提升，对于华鲲振宇来说是一个加速引擎。宋璇表示：“2023年第一季度，我们已经完成了全年计划的30%。今年，我们有信心实现全年营收100亿元的目标。”