2022年是一个充满挑战和机遇的一年，多重因素影响着建材行业的发展。在这样的环境下，东鹏控股（003012.SZ）作为国内领先的建材综合服务商，凭借其强大的品牌优势、产品创新能力、渠道拓展力和供应链管理能力，稳中向上，保持了良好的发展态势。

近日，东鹏控股发布了2022年年报，揭示了其在过去一年的经营成绩和发展亮点。本文将从三个方面对东鹏控股的年报进行解读，分析其在建材行业中的地位和前景。

营收虽降，净利反增，东鹏控股有什么“独门秘笈”？

东鹏控股作为一家以建材为主体，集生产、销售、服务于一体的综合性企业。公司主营业务包括生产销售瓷砖/板、卫浴（卫生陶瓷和卫浴产品）、木地板、涂料、集成墙板、辅材（防水、瓷砖胶、美缝剂）、生态新材和整装家居等产品和服务。

2022年，东鹏控股实现了稳健的业绩增长。根据年报显示，公司实现营业收入69.3亿元，同比下降13.15%；归母净利润2.02亿元，同比增长31.5%。公司的营收虽然受到外部环境的影响有所下滑，但是公司通过优化产品结构、提高效率和降低成本等措施，实现了利润的大幅增长。反映了公司经营质量的显著提升。

具体分行业来看，2022年，东鹏控股的瓷砖、洁具的营收金额分别为57.66亿元、9.39亿元，分别同比下降13.57%、10.30%。

东鹏控股介绍，报告期内公司积极推动“强化零售、服务升级、精益运营、降本增效、数字驱动”五大重点工作，毛利率29.73%，同比提升0.16个百分点。

东鹏控股在年报中提到，2022年，公司加大品牌建设及营销渠道建设，新零售累计派单规模增长91.48%，线下成交率、客单值持续提升。进一步优化渠道及产品结构，高毛利中大规格产品在全渠道上升至约25%，在零售渠道上升至约55%。

此外，公司加强对房地产工程业务风险管控措施，对于风险较大的工程客户采取收紧信用政策等较为审慎的策略，工程应收款项信用减值损失较上年同期有较大幅度减少。公司客户较为均衡、不存在对大客户的依赖，报告期前五名客户合计销售金额占比约为5.8%。

尽管处于高风险行业，东鹏控股已做到做好了严管控、降成本，达成了净利正增长的年度表现。相信后续东鹏控股依旧可以稳定发挥，取得稳中有进的市场表现。

复杂的内外部环境，东鹏控股又将如何抓机遇，促发展？

2023年，面对复杂的内外部环境，东鹏控股应如何抓住新的机遇调整战略布局，提高风险判断意识，增厚业绩，做到良性发展呢？松果财经认为东鹏控股主要可以从以下几个方面着手。

首先是市场拓展。公司可以继续深耕国内市场，同时积极开拓国际市场。公司可以根据不同地区和国家的市场特点和消费需求，制定相应的产品策略和营销策略，提升市场占有率和竞争力。

其次是品牌建设。公司可以积极加强品牌建设和推广，提升品牌影响力和美誉度。公司还可以通过多种渠道和形式进行品牌宣传和营销活动，如电视广告、网络平台、线下展会等。公司还可以与多个知名设计师、明星等进行合作或代言，提升品牌形象和知名度。

最后则是价值创造。公司应当继续以客户为中心，以价值为导向，以创新为动力，为客户提供更优质、更个性化、更全面的建材解决方案。

公司还可以通过提供一站式服务，打造全屋整装模式，为客户节省时间和成本，提升满意度和忠诚度。公司还可以通过提供智能化、环保型、美观型的产品，满足客户的舒适度、安全度和审美度。

结语

总体而言，东鹏控股2022年年报显示了其在建材行业中的优势地位和良好发展态势。公司在过去一年中，稳中向上，抗住压力挑战，实现了业绩的稳健增长。公司在未来一年中，展望机遇，调整战略布局，努力实现产业的转型升级。

文章来源：松果财经