随着越来越多中国企业出海“抢滩”国际市场，云服务成为必备的技术选项。

在企业出海的产业链条中，云服务商扮演着至关重要的角色。根据亚马逊云科技2022年发布的《中国企业上云出海趋势洞察》报告，超过50%的受访企业采用了云服务提供商合作伙伴提供的多类型服务。

企业出海浪潮也带动了一批云服务商实现了高速增长，总部在深圳的博思云为就是典型案例。博思云为是一家为企业提供云业务咨询、规划与迁移和运维的专业云服务商。在亚马逊云科技的全面赋能下，博思云为连续5年云业务收入增长超过100%，已帮助近400家企业实现上云出海。

然而仅仅5年前，博思云为还是一家传统的SI（系统集成商）。从传统IT服务商转型到云服务商，并获得持续高增长，博思云为在竞争激烈的云计算行业有怎样的生存之道？

成功转型，三大路径并行

博思云为是在云计算巨头的全面赋能下，从传统IT服务商成功转型为云托管服务商的一个典范。

过去，作为VMware等企业在中国区的首席合作伙伴，博思云为在传统数据中心业务有深厚的技术积累。在使用亚马逊云科技服务的过程中，博思云为不断感受到亚马逊云科技对合作伙伴的价值。

深圳市博思云为科技有限公司CEO罗一夫认为，“无论是从基础设施覆盖、技术领先性、服务丰富度，还是从安全合规以及合作伙伴机制方面考量，亚马逊云科技都是最优选择。”

在亚马逊云科技的赋能下，博思云为迅速完成云转型，构建了差异化竞争优势，并明确了服务-软件-培训三大路径并行的成长策略。

具体来说，在亚马逊云科技五大合作伙伴路径中，博思云为从最初的服务路径出发，积极开拓软件路径，打破业务增长边界。近期，又开拓了培训路径，作为亚马逊云科技授权的培训中心，为企业客户培养更多的云技术人才。

这背后，是博思云为服务能力的快速提升。目前，博思云为已获得亚马逊云科技迁移、Oracle、开发运维和数据分析4项能力认证。人才方面，博思云为拥有超过50位亚马逊云科技认证架构师，全部销售人员持有亚马逊云科技架构师认证。

赋能出海，深耕行业应用

华南一直是中国企业出海的重点区域，也是博思云为的核心客户覆盖区。

在企业出海上云、迁移之后，还有大量上云后运营服务需求，这正是博思云为擅长的。针对这些需求，博思云为推出全生命周期的MSP产品“汇云云管理平台”，可为客户的数字化转型提供统一规划、建设和交付。

在平台之上，博思云为进一步深入行业，推出云安全、大数据、智能视觉、物联网等20多个解决方案，满足行业客户的多样化需求。

比如，借助亚马逊云科技遍布全球的基础设施，博思云为帮助民用安防监控产品制造商安士佳部署了智能视觉平台，支撑了其全球化的智能安防和AIoT业务。在视频监控场景中，通过引入Amazon Rekognition机器学习服务自动分析图像和视频，可以为安士佳提供更智能化的用户体验。

在某新能源汽车品牌出海过程中，博思云为帮助其构建了海量规模存储的数据湖，为海外业务的生产、销售、运营提供保障。具体来说，通过Amazon MSK流式传输数据等服务，实现了数据的实时摄入收集和即时分析。通过Amazon S3和托管式关系数据库服务Amazon RDS实现数据的高可靠、低成本存储。通过PB级大数据平台Amazon EMR 、托管式容器服务Amazon EKS进行大规模并行处理，提升了实时数据分析能力。

“我们今年将加大布局国内企业上云和出海用云。近几年，尤其疫情之后，大量的中小型企业客户对数字化转型的需求更迫切，他们喜欢参考头部企业的最佳实践。今年我们会提前布局更多业务增长点，加速客户上云出海。” 罗一夫表示。

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本文为「智能进化论」原创作品。