编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

作为一个全新的生活时尚品牌，公司自成立以来，蕉下一直在探寻户外运动的轻量化模式，并于2022年开始推广轻量户外运动，倡导更轻的户外生活方式。

在寻找的过程中，更加轻盈的室外设计理念，也起到了至关重要的作用。在蕉下看来，轻质户外提倡的不是征服自然，而是要让更多人享受到户外活动带来的乐趣，让户外活动变得更加普及。

此外，户外运动还可以使大家从“社交孤岛”中解脱出来，与周围的人共享生活，让他们在开阔的空间里感受到真实自然的生活之美。

按照蕉下的创业理念，户外运动更加轻盈，与其说是亲近大自然，不如说是来自大自然。对此，蕉下表示将会继续研发更多的轻型产品提供更好的服务，以满足日益增长的消费者需求，综合看来，一个新兴品牌在短时间内获得了较大的市场份额，其实力自然也是不容小觑的。

多赛道齐发力，强势占位

据了解，依靠防晒伞，蕉下每年的营业额高达24亿，每年的盈利将近60%，复购率高达150%。同时蕉下凭借其品牌优势，也将目光投向了城市户外。值得注意的是，目前香蕉公司已经脱离了对单一“防晒”产品的依赖，现在正处于由多引擎共同驱动的新的发展阶段。蕉下公司也在此基础上开发了一种轻型的户外设计理念。

首先，与传统的极限户外运动追求刺激、挑战自我的极限运动不同，蕉下提倡的是让更多的人参与到户外运动中来，享受健康舒适的生活。

其次，由于户外活动的便捷，每个人都能从“社会孤岛”中解脱出来，和身边的人一起享受自然，体会到自然的真谛。

归根结底，户外活动更轻，更多地来源于自然，而非自然。户外不是城市的反面，蕉下的创办，也是旨在满足人群不同的活动需求。据观察，近两年蕉下的业务范围已扩展至伞、衣、帽、内饰等范围，其中非防晒类或其他产品的盈利贡献也不可忽略，表现也相当不错。

作为倡导轻量型户外生活的人，蕉下已经在这条路上走得很稳。2013年，蕉下从轻量化户外核心防护需求出发，自主开发出防晒型小黑伞等一系列防护技术，逐步形成了轻量便携。

蕉下公司在开发和设计方面有着丰富的经验，并且逐渐形成了四个轻量级的设计原则，例如推出的一款贝壳帽，其宽大的帽沿能保护脸部，以及可用作发带，在社交网络上曾引发了一股热潮。

蕉下公司对产品的重视程度，在业内闻名。例如，其研发的“昼王”系列的折叠式太阳镜，就是一种全新的设计。可折叠后更轻，且可将内、外开合角度提升至15度，适合更多人佩戴，利用柔软防皱材料与腰部构造灵活收纳。

此外，蕉下公司还针对“人群”的特点，按照户外运动的不同需要，量身定做了个性化的方案，包括儿童户外运动服装等。综合的功能设计理念和设计技巧，可满足室外各种室外环境及室外需求，实现轻质化。

蕉下为用户提供基于“功能”的套组化解决方案，根据有关部门数据预测，到2025年，中国户外体育市场的规模将达到6000亿元左右。

但是在“城市户外”市场中，中、高档的品牌却缺少既实用又时尚的产品。蕉下能够在短期内实现快速增长，并让消费者进行大规模的复购，是由于公司把视线由防晒产品转向户外，从单一的商品转向了对户外运动的喜爱。这简直就是一条黄金赛道，比单纯的防晒渠道要宽阔很多。

据了解，按照蕉下2022总销量和网络销量，蕉下已成为中国最大的防晒衣品牌。不过，这仅仅是蕉下公司的首次市场推广战略，其主要目的在于引领中国都市户外设计的潮流。

2022年二季度，蕉下营收达到22.1亿元，同比增加81.3%，同时也实现了高盈利。预计2023蕉下公司还会持续盈利。而且，蕉下公司的非防晒产品收入在2022年增加至4.96亿元。这也意味着，不断拓展产品的蕉下公司，业绩和影响力都在持续增长。

高性价比迎合市场

根据数据得知，2022年整体零售及网上零售来看，蕉下在中国最大的防晒衣品牌，分别占5.0%和12.9%。蕉下产品攻克防晒、降温等难题，创新防晒产品在防晒领域开始占据领先地位。

蕉下新推出的产品兼具科技感及实用性，以高性价比特点受到消费者的喜爱。在2022年，618天猫榜单上，蕉下在服装和户外领域的销量，已经超过了迪卡侬和北风，这也给蕉下的发展带来了极大的信心。

公司的产品以其轻巧的设计优势，在实用与时尚方面均有突出的表现。近年来在夏季成为“大帽檐”的潮流，简约、轻量化的设计受到了市场的青睐，一度成为业内争先恐后模仿的目标。

蕉下海量轻量化户外产品的推出，占据了一定的市场。在各个社交平台上，蕉下受到好评现象也越来越多。许多户外爱好者都会在使用蕉下的产品后，分享一些关于蕉下的真正经验。

在引进了轻量化的户外生活观念后，蕉下更加注重与人之间的情感交流，引领轻量化户外浪潮。把品牌经营与户外运动结合在了一起，举办了野营、垂钓、等户外活动。

蕉下在亲身践行户外休闲运动方式的同时，也使得品牌和用户之间情感关联也更为紧密，在实际的参与感中，也提升了用户对于品牌的好感度和依赖程度。“重决策、重时间、重通过开发“一物多用”、“轻巧”、等特点，解决了体验感差的问题。

蕉下天猫旗舰店的复购率为18.2%、32.9%、46.5%，都有逐年增长的趋势。“L. R. C”油漆是一种高科技“小黑伞”油漆，由蕉下公司研发。UVA具有99.5%的阻尼系数和50+的 UPF，具有很好的抗紫外线性能。

蕉下成功的秘密，是既不会只专注于某一项技术，也不会被被某一款产品所限制，而通过前瞻性的发展理念，将自己的技术于产品，快速地运用到六大类别，从而有效地解决不同类别之间的技术交叉与需求场景重叠。

目前，蕉下研发中心拥有123个专利，72个申请，并将在面料、特种材料等领域进行更多的投入。这样不仅能提高爆款的频率，还能保证产品的持久竞争力。

高效的DTC模式成效显著

据最新数据显示，到2022年上半年，蕉下业务进入快速发展阶段，营业收入2同比增长81.3%，三年总收入年复合增长率达150.1%，净利润高达4.9亿元。

根据公布的数字显示，到2022年，与“户外”有关的用户的搜索数量同比增长375%，户外娱乐已成为人们新生活的需要。

平均每年13.5%的复合增长率。根据过去7年的平均年增长率，预测到2025年，户外体育产品的市场规模将会在6000亿左右。

飞盘、野营等新型户外运动，已成为新兴的、受年轻人喜爱的娱乐方式。在天猫、京东、抖音、小红书这些新兴的电商平台，都在不断地用优质的内容，为自己的品牌增加知名度，增加销量。在经历了20多年的网络发展之后，消费者的品牌已经彻底改变了。

在流量红利的影响下，几乎每一家企业都可以一步登天，但是真正能在短期内快速成名，并且获得长期发展的却是屈指可数。

然而，并非所有的消费品牌都能在这一进程中脱颖而出。在经历了一波又一波的淘汰之后，很多网络红极一时的产品都消失了。从2021年下半年开始，消费泡沫开始消退，很多品牌都“昙花一现”。

企业要想夺回发展的主动权，就必须采取快速、准、狠、稳、新的反弱势打法。比如蕉下，在淘宝直播、抖音、小红书等潮流的带动下，品牌更重视内容的打磨，通过直播、评测等对产品以及对城市户外概念的教育和普及，培养客户对城市户外活动的兴趣，实现从流量到心智的转化。

单从投入数据来看，蕉下在营销上投入了大量的资金。但事实上，这却为蕉下建立一个好的 DTC品牌模型，打下了基础。数据表明，在蕉下的营收占比中，大部分营收来自线上渠道。

值得一提的是，蕉下是国内较早实践DTC模式的新品牌之一。而DTC模式的最大优点就是不需要中介，可以通过自己的官网、 APP、旗舰店，自营电商等，来进行销售。这种方式的作用，扩大了销售渠道，同时也降低了渠道成本，为品牌赢得了更多的利润。

结语

青年户外运动及高质量生活追求者，积极参与城市生活、休闲、旅游、郊游、野营等各类户外运动。在这种大趋势下，蕉下也精准的捕捉了市场的发展及消费者的潜在需求。如今，蕉下已经从防晒业，将更多的产品应用于城市户外跑道，这无疑会给蕉下带来更大的发展空间。

在不断深入城市户外运动的同时，蕉下也将继续拓展其用户群体，把都市户外的生活方式推广到更多的消费者。可以预见，蕉下会随着不断的优化产品体系、营销体系，并获得更大的市场份额，而在以点带面的城市户外定位策略下，未来也将大有可为。