当下的智能手机市场，看似波澜不惊，实则暗潮汹涌。一方面，整体市场的持续下行让行业企业倍感压力，不少企业创新向前的动力在逐步衰减；另一方面，以vivo为代表的领军企业始终保持高端定力，带动了品牌价值和市场地位的稳健跃升。整体市场第一、高端市场第二，X系列持续热卖、折叠屏后发先至，2022成为vivo的高端市场信心奠定之年。
罗曼罗兰说，世界上只有一种真正的英雄主义，那就是看清生活的真相之后依然热爱生活。如果说市场的起伏波动是商业社会的常态，那么以长期主义的价值坚守去锚定底层技术创新，全力构建高端品牌势能和实现高端市场突破，则是这种“热爱”的极致体现。坚定信心、保持热爱，vivo正用自己的实际行动书写着中国智能手机品牌的高端蝶变历程。
下行压力渐增 存量时代蕴藏新增长动能
在疫情持续、通胀高企、原材料涨价等诸多因素影响下，近两年来全球智能手机市场下行压力渐增。根据市场机构Canalys发布的报告，2022年第三季度，全球智能手机市场出货为2.98亿台，同比下降9%，遭遇连续三季度下跌，创造了自2014年以来的最低记录。中国市场也无法独善其身，2022年第三季度，中国智能手机市场出货量为7000万台，同比下跌11%。
低迷的市场难免给智能手机产业带来冲击，不过，与销量的阶段性下滑相比，发展信心的受挫对产业和企业的影响其实更为严重。因为信心一旦丢失，战略落地和策略执行难免会有偏差，技术的迭代创新和产品的结构性升级难免会迟滞，这不仅会冲击短期业绩，还会对中长期向上跃升埋下“隐患”。
面对起伏波动的市场，信心比黄金更重要。对于中国品牌来说，保持对智能手机产业发展的信心，并不是一句自我激励的简单口号，而是有着合乎产业发展逻辑的科学判断。
从市场来看，虽然三季度中国市场销量整体仍在下滑，但依然可以看到一些触底回调的积极信号，如三季度环比二季度增长3%，以vivo为代表的部分头部品牌销量也实现了环比增长，市场显露出企稳向好的势头。
另外，市场的结构性调整仍在深化，高端手机市场蕴藏着发展契机。IDC数据显示，三季度虽然中国智能手机市场低迷，但600美元以上高端市场受影响较小，整体份额达22.4%，同比增长1.9%，环比增长2.3%。以高端折叠屏手机为例，三季度中国市场出货量超过100万部，同比增幅约246%，创有史以来最大单季出货量。
值得注意的是，此前高端机市场苹果近乎“一家通吃”的状况正在改变。在以vivo为代表的安卓阵营全方位发力高端机的背景下，苹果在中国高端机市场的优势地位也在逐步动摇。IDC数据显示，2021年四季度，苹果占据中国高端机市场76.9%的份额，到了2022年三季度，已经下滑到了67.5%。在iPhone 14出货不及市场预期之下，安卓阵营有望在4000元-7000元的价位区间找到更大的发展空间。
机遇和挑战从来都是一体两面。虽然中国智能手机步入了存量市场，但每年产品换新的需求依然庞大，高端机消费占比也在逐步扩大，坚定信心去谋篇布局就依然有机会找到澎湃的增长动能。
锚定底层科技创新 vivo收获高端市场“信心”
唯有在别人抬不起头时，方才能显示出英雄本色。环顾智能手机行业，vivo是最值得观察的逆势“英雄”之一。笔者看到，2022年市场的低迷并未迟滞vivo的高端突破进程，不少企业将2022年视作不堪回首的低谷期，但对vivo而言却是极其重要的信心奠定之年。
这样的信心是有坚实业绩做支撑的。从整体市场来看，vivo持续巩固行业第一的位置。Canalys数据显示，2022年三季度，vivo以1410万台的销量蝉联国内市场出货量第一，市场份额达到20.0%，领先第二名3个百分点。子品牌iQOO的市场份额也持续提升，三季度已达到国内市场的4.6%。
从高端市场来看，根据Counterpoint数据，2022年二季度vivo 在3500元以上高端市场份额达到13%，仅低于苹果排名第二。在旗舰机型X80的成功推动下，在更高端的区间段（600美元至799美元）销量同比激增504%。2022年二季度，vivo高端产品销售均价达到6170元，也创下新高。三季度，vivo X系列延续上个季度的优秀表现，在400-600美元中高端市场保持领先。
在折叠屏这一高端市场之巅，vivo也凭借X Fold后发先至。2022年10月，vivo在折叠屏市场以17.6%的占有率排名第三。折叠屏手机的突破，让vivo在的7K+安卓市场，首次占有了7.84%的份额。
从来都没有无缘无故的成功。在“市场第一”和“高端突破”的背后，是vivo一系列底层技术的创新支撑。例如，在智能手机趋于同质化的大背景下，vivo开启了自研独立影像芯片之路，自研芯片成为vivo高端化能力的重要技术标签。
大获成功的X80系列就搭载vivo第二代自研芯片V1+，其与MediaTek旗舰平台天玑9000调通调透，不仅在影像层面完成再次进化，还将芯片功能拓展至性能与显示领域，扩展支持游戏与视频视觉体验，做到一“芯”二用。
新发布的X90系列更是搭载新一代自研芯片V2，处理与存储的效率大大提高，图像处理单元中配备全新自研的MEMC、AI NR、HDR Tone Mapping等算法，不仅细节更加清晰，色彩更加自然，V2与VCS仿生光谱大底主摄的结合，还能轻松应对暗光环境或者拍摄夜景。X90系列在影像方面的持续升级，带来了从镜头模组、感光元件、芯片优化到自研算法的全链路升级。
在芯片、系统、影像、设计等领域持续创新突破，让用户看得到差异、体验到高端，由此形成良好的口碑去带动增长，这是vivo持续成功的底层逻辑所在，也是vivo突破高端市场的信心之源。
当然，成功并非没有“代价”。比如，为了做强“影像”长板，vivo打造了5大影像研发中心，投入了1000人＋的研发团队，去重点攻克算法、硬件、调校等技术关口。由此，才诞生了光学感知系统、臻彩还原引擎、超清画质引擎、算力加速引擎、环境理解技术、超感人像系统、苍穹夜景系统等技术矩阵，向着比肩专业影像设备、专业摄影团队，专业后期能力的目标持续前进。
聚焦资源做“减法” 高端势能引领品牌“蝶变”
环顾苹果、特斯拉等全球科技巨头，“聚焦”都是这些企业的共同特质。因为只有聚焦，才能真正做强技术长板，形成差异化品牌认知，最终占领目标用户的心智。
回看vivo近年来的发展之路，在其他品牌围绕产品系列不断做加法的时候，vivo却坚持做减法，将直板机聚焦于X数字系列，2022年的X80、X90系列将X系列推向了旗舰机发展的新高度；技术上则聚焦于影像、OS两大关键抓手，形成差异化技术护城河的同时，逐步对外树立了“影像旗舰等于vivo”的品牌认知。
品牌即品类的认知，对于智能手机企业来说至关重要。在影像能力成为高端用户遴选品牌核心指标和产业竞争技术高地的时候，vivo的脱颖而出无疑会让其获得更大的高端品牌势能，从而带动高端市场的持续扩容增长。vivo在高端市场拿下第二、折叠屏市场后发先至，都是高端品牌势能转化为高端市场优势的体现。
价格与高端虽然不能直接划等号，但也能从侧面反映出一个品牌的高端化进程。10年前的2012年，vivo X1售价就达到2498元， 2022年发布的X90系列起步价达到了3699元，顶配X90 Pro+ 售价达到了6999 元，X系列每一代的价格都不断往上走。其实不仅是X系列持续向高端突破，包括S系列以及子品牌iQOO，在价格上都非常稳健，并不会主动参与存量市场的价格战，这些都进一步塑造了vivo品牌的高端特质。
10年来，vivo完成了从X1到X80、X90的高端旗舰迭代，实现了从直板机的引领创新到折叠屏的后发先至，达成了从底层核心科技的全方面布局到整体市场和高端市场的行业领先。2022年即将进入尾声，收获满满的vivo在高端化方面信心十足，中国智能手机产业实现从规模领先到品牌超越的历史性跨越，也正在加速到来。
