厦门首家亚马逊云科技合作伙伴的上云之路，能够为正在数字化转型的企业带来哪些启示？

向云转型，崭露头角

厦门汉为软件技术有限公司（以下简称“汉为公司”）成立于2016年1月，厦门汉为软件技术有限公司CEO吴丹东介绍道，汉为公司专注于为企业客户提供一站式的上云解决方案，并且提供本地化、全面的技术支持服务，立志成为全国领先的公有云咨询及解决方案供应商，助力中国企业走向全球化。

通过运用业界最佳实践和先进技术，汉为公司可以帮助企业客户降低运营成本，快速应对市场变化，发挥竞争优势，善用数据价值，深化行业应用，将IT部门从繁重的日常工作中解放出来，更加专注于企业自身的战略和业务，并透过IT技术创新不断推动企业持续前进成长。

值得一提的是，作为福建地区的首家亚马逊云科技高级咨询合作伙伴，汉为公司依托亚马逊云科技的持续赋能，成功实现了从传统系统集成商向云业务的转型。在跻身厦门市高新技术企业的同时，汉为公司也成为了亚马逊云科技业务在南区重要的合作伙伴。

东南地区企业的上云趋势

在介绍企业的同时，吴丹东也向趣味科技分享了目前东南地区企业的上云趋势。

1、政策支持企业上云，加速全球化：近年来，东南地区高度重视企业上云发展，并积极利用云计算、大数据等新一代信息技术建设数字化发展高地，打造数字中国示范区，推进企业数字化转型。在建设数字化发展高地的同时，还基于优越的理位置，推进国际贸易高质量发展，构建国内国际双循环的重要枢纽，积极鼓励数字产品和服务出海。

2、传统行业全球化布局：许多传统制造厂商，包括LED灯、门禁、橱卫等制造厂商，纷纷启动数字化智能制造升级，从“中国制造”走向“中国品牌”。

3、跨境电商产业链完善：跨境电商行业高速发展，覆盖卖家、独立站、制造商、物流服务商、仓储和海外营销服务的全球产业链愈加完善。

4、互联网生态繁荣：在互联网领域，社交和游戏等数字产品和服务，也借助云技术实现全球部署和业务创新。

选择亚马逊云科技的原因

吴丹东透露，早期汉为公司的IT系统环境主要采用的是自建服务器方式，不但面临设备更新迭代以及运维管理的诸多挑战，而且缺乏敏捷性。随着传统备份容灾业业务的萎缩，汉为公司迫切地需要进行业务转型。

在众多的云服务提供商中，汉为公司最终选择了亚马逊云科技作为合作伙伴，并且成功实现了业务的转型创新。而在谈到选择亚马逊云科技的理由时，吴丹东表示主要有以下四个方面的原因：

1、云计算领导者：亚马逊云科技是全球云计算行业的开创者和领导者，拥有领先的技术优势。

2、文化认同：亚马逊云科技将创新写入DNA的企业文化，以及“客户至尚”的理念，汉为公司都非常认同。

3、合作伙伴培养机制：与其他云服务商相比，亚马逊云科技拥有非常完善的合作伙伴培养机制，能有力推动合作伙伴快速成长。

4、市场机会分享：亚马逊云科技有着完善的市场分享机制，并鼓励合作伙伴去服务最终用户。除了新客户之外，现有的老客户也会分享给合作伙伴，以更好地服务客户。

“还有一点是我们感触比较深的，当时我们团队也考察过其他云服务商，最终认为亚马逊云科技的整体门槛比较高，技术要求也比较高，这条路其实并不是特别好走。但是我们认为，不好走的路也是一条有壁垒的路，只要我们能坚持走下去，以后肯定会越走越容易。”吴丹东透露，“我们当时也很自信地认为，我们团队的底蕴一定可以通过亚马逊云科技的考核。现在回头来看，当时的选择非常正确，虽然过程比较辛苦，但是成就也更加丰硕。”

亚马逊云科技助力实现云转型

在与汉为公司携手之后，亚马逊云科技成功地帮助汉为公司实现了云转型，这也使得汉为公司成为了厦门首家亚马逊云科技合作伙伴。

1、云能力赋能：针对汉为公司的自身特点，亚马逊云科技为其量身规划了云上能力的成长路径，并通过多样化的技术培训，帮助汉为公司建立了一批成熟专业的云服务团队。在亚马逊云科技的赋能下，汉为公司先后获得了亚马逊云科技迁移能力认证和Oracle能力认证。

2、技术赋能：通过亚马逊云科技广泛而深入的云服务，汉为公司不但可以为企业提供一站式上云以及云上运维的服务，而且还自己打造了如教学实验云平台、电商网络商城服务（SP-API）和海外访问加速（SD-WAN）等多个行业解决方案。

3、商机共享：亚马逊云科技Marketplace与多项激励计划，也为汉为公司提供了更多的业务拓展机会。汉为公司加入了全球解决方案提供商计划和中国解决方案提供商计划，将其自研的海外访问加速解决方案上架到亚马逊云科技Marketplace，实现全球范围的销售渠道拓展。

借助亚马逊云科技行业领先的技术和服务，汉为公司为客户带来了丰富的云上定制化解决方案。在与亚马逊云科技合作两年多的时间里，汉为公司服务的客户数量达到了100多家，覆盖了制造、教育、矿业、生物制药、零售、互联网、游戏等多个行业。

双方携手合作的卓越成效

“借助亚马逊云科技的持续赋能，汉为公司不仅完成了自身的华丽转身，成功向云转型，而且更加致力于以云端优势，共同推动东南地区企业上云出海，加速全球化。”吴丹东向趣味科技介绍道。

在教育行业，2020年1月新冠疫情爆发期间，汉为公司采用亚马逊云科技无服务器架构，仅用一个月时间就为集美大学计算机工程学院搭建了教学实验云平台，让广大教师和学生能够随时随地云实训、云实验，通过“云课堂”有力地保障了学生“停课不停学”。与传统实验室相比，该平台实现了零机房和零运维，综合成本降低了90%。

在制造行业，作为星纵智能公司旗下的智慧语音产品线品牌，Yeastar能够为全球用户提供IP集团电话系统（IPPBX）、云通信平台、呼叫中心、企业语音网关、手机通信软件等系列智慧语音解决方案，对低延迟、高稳定性和可用性都有着较高要求。汉为公司依托亚马逊云科技全球基础设施，帮助Yeastar完善了全球网络架构，并搭建了多可用区的高可用架构，将网络延迟降低至毫秒级，并实现了在不同可用区内的无缝容灾切换以及区域内秒级的恢复，极大地提升了用户体验，使得2021年Yeastar在欧洲、非洲和南美洲等海外地区实现了80%以上的增长。

在互联网行业，某家国内用户数量已经突破3亿的女性生活服务APP正在进军海外市场，为了满足欧美国家对于数据隐私的安全合规要求，汉为公司利用NoSQL数据库服务Amazon DynamoDB，帮助客户搭建了统一接入认证接口，实现了海外业务平台的安全合规，为开展海外业务铺平了道路，海外投放初期日活超过70万。与此同时，汉为公司还利用自身在数据库领域的能力，帮助客户基于Amazon Glue和Amazon Redshift搭建了可行性达99.999%的大数据分析平台，大幅降低了运维压力，同时数据分析性能提升2倍，分析报表运营决策部门效率提升了50%。

“非常感谢亚马逊云科技的持续赋能，帮助我们开辟了属于自己的赛道，获得差异化竞争能力。亚马逊云科技在今年推出全新合作伙伴路径之后，汉为可以选择服务与软件并行的多个合作伙伴路径，拓宽其服务覆盖广度。”吴丹东表示，“未来，汉为还计划基于亚马逊云科技构建MSP（托管服务提供商）解决方案，为客户提供一站式上云服务，携手亚马逊云科技，加速福建及东南地区企业上云出海，打开世界的大门。”