618持续近一个月，哪里最热闹？

是各大平台的促销主会场，还是交流情报的微信群？NO，前线不断传出的捷报才是大促期间的搞气氛神器。

尤其是手机市场，每家都能拿出好几个榜首。且战报里数据更是红火，动辄几秒破亿，XX平台双冠军，增长超过百分之几百......

一千个人眼中就有一千个哈姆雷特，一千个品牌发战报就有一千个TOP1。

看到上述战报，我们不必纠结于那么多的TOP1是如何同时存在的，而应从数据出发，去解读榜单所传达的信息。

例如，荣耀6月19日发布的收官战报显示，荣耀Magic V在天猫618当天和全程都是折叠屏手机销冠，这意味着荣耀在高端战场的战斗力拉满；荣耀京东自营旗舰店在京东手机品类里服务排名第一，其在用户服务方面的软实力凸显；手机之外，电脑、平板、电视、手表等产品也在各自领域夺冠，则是荣耀全场景战略的开花结果。

厂商平时下的功夫，在战报里都能找到影子。

由无数消费者共同写就的618榜单，相当于一封经特殊编码的密信，记录并讲述着市场之变。

这份战报不太一样

与让人眼花缭乱的文字游戏相比，荣耀这份收官战报显得异常清晰：

京东平台618全程手机品类新增会员量TOP1

天猫平台618全程手机品类新增粉丝量TOP1

京东平台手机品类服务TOP1

618当日天猫平台安卓手机品牌销量冠军

唯品会618全程手机品类安卓品牌销量&销售额双TOP1

618当日&全程天猫平台折叠屏手机销量冠军

京东&天猫&抖音&快手618全程手机新品销量冠军

......

没有过多的修饰，一眼看上去就能知晓其中的含金量。上述数据无论出现在谁家的战报里，都毫无疑问值得赞上一句“真销冠”。

回想上一场大促，2021年双11，荣耀当时也一举斩获多个榜首，因而被业界称作“销冠专业户”。时隔半年，就战报数据来看，荣耀再次完成了自我刷新。

这并非巧合，在大促之前，荣耀的“冠军相”其实就已经显露。

近期，多家第三方机构公布了2022年Q1手机市场销量数据，荣耀的表现凸出。Canalys发布的榜单显示，荣耀在2022年Q1出货同比增长205%，位居榜首；在IDC的市场跟踪报告里，荣耀出货量同比增幅更是达到了291.7%。

在行业出货普遍呈现负增长的情况下逆风翻倍，荣耀的Q1开了一个好头，这股冲劲能否继续保持？在季度市场数据未公布之前，618战报最具参考性。

而且，继续细看战报，荣耀在618的数据增长还有另外两个侧重点，一是高端手机，二是全品类。

业内人士表示，手机市场618的销售情况大致是一个金字塔模型，底层基数最大的清库存或者走量的低价机型，旗舰高端产品处在塔尖，价格高而销量相对较小。

5月31日大促开始之后，战报满天飞。而京东官方的手机销售榜单显示，整张榜单几乎被中低端机型霸榜，其中甚至还有2020年的老款机型。

在中高端稳定发力的荣耀，大促数据较上述模型有所出入，榜单中被单独列出、热销的单品多集中于中高端。比如荣耀Magic V，在天猫618当天和全程，都是折叠屏手机中都是销冠。还有新品荣耀70系列，天猫数据显示其是2500-4000元价位段的王者。

手机品类之外，荣耀MagicBook X 15、MagicBook X14、荣耀平板7、荣耀智慧屏X2、荣耀手表2等全场景设备都在各自领域冲到最前。

如此一来，618战报的解读空间更加丰富起来。年中大促，承上启下，拿下多个销冠的荣耀，既是在向市场汇报上半年成绩，亦为下半年奠定了增长基调。

战场，在榜单之外

绿茵场上，选手获得的每一分都是日常训练的结果。这一常识映射在618榜单，品牌的TOP1并非凭空产生，向后延伸，数据背后是厂商在各个细分战场的激战。

产品，用户喜欢才是硬道理。

作为面向消费者的终端业务，产品能打几分，并不是取决于厂商的“王婆卖瓜”，而是要由用户来评判。

这就提醒我们在关注销量、销售额的同时，还必须对评论区给予重视。荣耀Magic V在京东平台的好评率就达到了99%，属于折叠屏阵营的绝对尖子生。作为对比，市面上一些表现不佳的折叠屏机型，好评率长期停留在90%以下。

有实力，自然能圈粉。

正如前面提到的，荣耀在天猫、京东双平台的粉丝、会员量蹭蹭上涨，领先于其他友商。截至目前，天猫荣耀官方旗舰店与京东荣耀自营旗舰店的粉丝之和已经破亿，为日后的可持续增长积淀可观的私域流量。

所以，用优秀产品赢得市场的尊重，618战报体里的荣耀不只是卖得更多了，更重要的是高质量增长。

服务，产品和服务两条腿走路。

细心的朋友一定注意到了，荣耀在战报里特别强调了服务这一要素：天猫荣耀官方旗舰店连续4年蝉联服务5星店铺，荣耀京东官方自营旗舰店获手机品类服务排名TOP1。

客观而言，在这张寸字寸金的战报里，厂商首要目的肯定是突出618期间产品销量、销售额的增长。服务，往往会成为被忽略的部分。荣耀之所以要二者兼顾，熊出墨认为原因有两点。其一，在底层增长逻辑里，服务是必不可缺的支点。其二，荣耀重视用户服务的基因是与生俱来，TOP1的认证实至名归。

战略，新征程的指路标。

2021年3月，荣耀CEO赵明将之称为“里程碑上的一天”，荣耀由此携新战略全新起航。一年多以来，战略有条不紊地落地，成果交由市场来检验。

包括本次618在内，每次大促都可视为一次大考，验证着荣耀践行的战略与市场发展节奏是否匹配。一张张令人满意的成绩单，则在不断增强荣耀的战略自信。

618期间，高端代表作荣耀Magic V叫好又叫座，新品荣耀70在天猫、京东、抖音、快手等多平台崭露头角，单品的成功都能溯源到荣耀的双轮驱动产品理念。理解用户所需并以技术创新去引领，消费者自然会给出热烈回应。

就如一位荣耀用户的评价，“用户需求被重视所以才越做越好。”

宏观视角下的全场景战略，荣耀在多条赛道、多品类的布局也进入了收获期，618期间战报里手机之外的多点开花就是直观证明。

显然，依托全场景生态互联互通的智慧体验，包括笔记本、平板在内的荣耀

全品类产品得到了更广泛的认可。基于强大的软硬协同能力，接下来荣耀会继续打通硬件、系统、生态间的壁垒，最大化释放设备潜能，全场景布局优势将不断强化。

综上，激战618大促，各家的成绩都呈现于榜单之上。而决出胜负的战场，实际上在榜单之外。

行业变局酝酿中

说完榜单数据本身的意义，以及其传达的关于品牌方的隐藏信息，我们把目光进一步拓宽至行业。

基于今年618战报，是否窥探到行业在酝酿怎样的新变局？

三个关键词：

首先，回归。

虽然荣耀的市场增速一骑绝尘，市场份额稳定向上，但是赵明不止一次地在公开场合表示，荣耀内部不怎么提市场份额数据，他们希望的是立足在商业的基本面，“用产品和服务来更好地满足消费者需求”。

根据前文对618战报划的重点，荣耀对产品和服务的聚焦有目共睹。而且，荣耀还在尝试把消费者、友商的视线拉回正轨，让行业竞争回归到两大根本之上。

比如在手机市场严重内卷的背景下，今年618各家在促销方面也卷了起来。个别机型降价力度达到1000元，甚至2000元以上。

反观荣耀，其并没有加入价格战，中高端产品坚持以优质的产品和服务打动消费者，而不是靠降价走量。因此面对友商大打价格战时，赵明表示，今年618荣耀没有所谓“清库存”的压力。

不得不说，这是非常冒险的战术。但与此同时又极具示范效应，有利于行业转向良性竞争。

其次，机会。

手机市场进入存量阶段早已是不争的事实，参照其他领域的发展历程，此时行业的驱动力将从人口红利替换为创新驱动。

时代的换挡，可能会导致某些厂商出现不适，具体表现便是出货量的下滑。而对于真正的实力派玩家来说，竞争规则更加透明，消费者趋于理性，对应的其实是发展机遇。即实力派等来了更加可控的靠实力赢得消费者认可、实现领先的机会。

Canalys发布的手机市场出货榜单中，大盘整体下滑18%，荣耀却取得超过200%的同比增长。618战报里，荣耀的各项TOP1也是例证。如抖音、快手等相对较新的销售阵地，荣耀的销售额在快速膨胀。618期间，荣耀快手自播GMV已经超过了去年全年。

最后，高端。

高端市场份额的释放，被公认为近年来行业最大的转折点。各手机厂商在谋求新秩序的话语权时，目标明确，把高端作为突破口。混战至今，随着618战报发布，形势进一步明朗起来。

一方面，高端之战还将持续升级。聚焦4000元以上价位段，还有一场硬仗在等着各大品牌。与此同时，高端产品的对抗，还会进一步带动品牌高端化之争；另一方面，经过此前角逐，一些品牌已初步确立领跑优势，在接下来的排位赛里更具登顶希望。

以折叠屏这一生来高端的品类为例，在618高端战事中，好评率高达99%的荣耀Magic V获得销冠，实至名归。此外，荣耀售价4000元以上的高端机型，在京东618期间GMV实现了400%的增长。

守住产品和服务的基本面，在行业调整期逆势成长。聚焦高端突围，在新秩序中站稳脚跟。

此时再看荣耀618收官战报，便能完整地get其隐藏信息。其中最为核心的一点是：对于荣耀自身及行业而言，量变正在积累，质变正在酝酿。