编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

宠物食品市场一直是社会消费领域的优质赛道，在消费升级浪潮的引领之下，尤其是近几年来出现的互联网新零售和国产品牌热，已成为宠物食品销售的两大鲜明特征，这两者对如今宠物食品市场的火爆发展亦是功不可没。

规模决定市场，消费升级带动宠物食品行业发展

宠物的数量与规模决定了宠物食品市场的发展前景，国信证券经济研究院的数据表明，2020年国内家庭户均的宠物数量是美国的30%，澳大利亚的41%，这说明从养宠渗透率来看，国内市场还有比较大的上升空间。

宠物热潮仍将持续，国内家庭的宠物数量还有较大的增长空间，宠物食品市场仍有进一步发展的潜力，同时国内宠物市场的行业集中度并不高，随着市场规模的快速增长，对企业和品牌而言，无疑还有很大的成长机遇。

从家庭和个人的角度来看，宠物带给人们更多的是精神的寄托和情感的慰藉，艾媒咨询的数据显示，受访者中有近八成的人将饲养宠物作为情感寄托。也正是因为如此，越来越多人也把宠物当做了家庭中的一员。

第一财经数据中心《2021宠物食品行业消费洞察报告》的数据显示，有60%的被调研者将宠物视为家人或孩子，当宠物地位提升以后，家庭自然更有意愿为宠物花钱。

加上现在人们的实际收入和消费水平都在稳定提升，去年国内居民人均可支配收入为3.51万元，同比增长了9%，国民收入的稳步增长提升了居民的购买能力，人们对生活品质有了更高的要求，家庭也有能力为宠物消费花钱，这些因素共同构成了宠物经济整体升级的现实基础。

在饲养宠物的各种花销中，最主要的支出是购买食品，宠物食品在宠物经济中的消费占比接近60%，因此宠物食品是宠物经济和宠物消费市场中最主要的，也是规模最大的细分业态，近十年来，国内宠物食品的年均复合增长率超过了25%，增速远远高于全球的6.4%。

如果再进行分类的话，宠物食品包括主粮和零食两类，前者的市场规模最大，是家庭饲养宠物支出的大头，零食消费的支出虽然占比不高，但每年的增速较快，《2020年中国宠物行业白皮书》的数据显示，在宠物经济中，食品消费占比达到了54.7%，其中，主粮和零食分别占比为35.9%和17.8%。

这从一个侧面也反映出宠物在家庭中的地位总体是在逐步上升的，除了吃饱，还要让宠物开心，所以零食就自然成为了提升宠物幸福感的重要方式，有数据显示，有54%的被调研犬主人和65%的猫主人认同这一观点，由此可见，零食将成为宠物食品领域中的又一个利润增长点和销售发力点。

发力线上线下，实现品牌影响与企业效益最大化

从全球范围来看，我国的宠物食品市场是最具发展潜力和吸引力的，未来仍将持续高速增长的趋势。有数据显示，去年国内宠物食品的市场规模超过了1500亿元，预计今年市场规模将达到1700多亿元。

养宠热的持续流行，正推动宠物食品行业走向又一个发展的蓝海，加上行业的集中度并不高，生产布局比较分散，因此行业尚处于发展的初级阶段，Euromonitor的数据显示，2020年国内宠物食品市场排名前十的企业，在行业中的规模占比还不到20%，这说明宠物食品行业参与者多，有实力的竞争者少。

因此对于企业而言，大家都有发展壮大或弯道超车的机会。不过有一点需要注意的是，集中度低也会给企业带来另一个问题，那就是企业想与消费者建立长期稳定的信任关系还是比较难的，这需要一个较长时间的过程，还有很长的路要走。

近几年，很多品牌开始跨界加入到这一赛道中来，如今年伊利推出了一款宠物粮产品“one on one”，麦当劳推出限量猫窝套餐等等。

在欣欣向荣的市场大环境之下，资本市场也看好该产业的未来前景，宠物食品板块的投融资活动不少，壹览商业的数据显示，据不完全统计，去年在宠物食品领域共有16次融资，融资金额合计超过了16亿元。

随着互联网经济的日益繁荣，选择网购宠物食品的人也是越来越多，现在线上购买主粮的消费占比已经超过了线下，未来线上购买宠物食品的人会更多，因为线上电商平台直接面对终端消费者，节约了中间环节，因此价格相比线下就更便宜实惠。

在网购者中，90后和Z世代担当了消费主力，如在线上购买犬粮的消费者中，90后的消费人数占比最高，Z世代年轻人的消费增速是最快的，在线上购买猫粮的消费者中，Z世代的消费人数占比和消费增速都是最高的。

这说明线上下单将成为购买宠物食品最重要的、也是最具增长潜力的一条途径，互联网销售也将成为未来宠物食品企业竞争的主战场。

娜娜大学毕业后一个人在广州工作，为了缓解独处的寂寞，她养了一只猫相伴，同时娜娜还是一名萌宠博主，她经常在网上分享养猫的点滴趣事，她曾经算过一笔账，猫粮属于刚性支出，每个月这方面的支出最少要200元，另外给猫买的罐头、冻干、营养粉等每个月加起来也要100多元。

这还只是食品开支，如果加上其他的花销就更多了，一年下来，光是买食物就是几千块，因此她现在会尽量在网上买打折促销的猫粮，像今年春节她就花100多元购买了宠物年夜饭套餐，套餐除了食物以外，还赠送福袋、对联等装饰品，让宠物也能吃上一顿丰盛的年夜饭，她感觉是一件很有仪式感的事情。

当然，线下渠道也是消费者购买宠物食品的重要途径之一，其消费占比约在4成左右，以超市、宠物店、宠物医院等为主，其中后两者可以借助自身的专业性优势来引导消费者购买产品，在线下渠道中占有重要地位。

「于见专栏」认为，由于线上线下各具销售优势，因此企业可以在这两个环节合理布局、合理分配资源，实现相互融合、相互协同和相得益彰的最佳销售效果。

市场分类更加精细，购买渠道也更加多元化

有意思的是，第一财经数据中心的数据还显示，当前线上购买猫粮的消费支出占比达到了54%，第一次超过了购买犬粮的消费支出，线上购买猫粮的人均消费支出是购买犬粮的近1.5倍，养猫群体占比在逐步提升，且更为年轻化，说明养猫比养狗更能满足人们在精神和情感层面的陪伴需求。

猫粮消费在宠物食品经济中的占比还会进一步增长，同时有一点值得注意的是，在购买犬粮的群体中，年均消费金额在500元以上的高消费人群占比约18%，而在购买猫粮的群体中，这一比例接近30%。

无独有偶，从线上宠物零食的销售情况来看，猫零食在消费总支出、增长速度、单次消费金额等方面均明显高于犬零食，因此对于宠物食品生产企业和互联网电商平台而言，可以适当增加高品质猫粮的品种与数量，以进一步提升产品在宠物经济细分领域的竞争力。

过去长时间以来，很多人更信任国外品牌宠物食品，进口宠物食品一直位居国内市场主流地位，这在中高端宠物食品市场表现尤其明显。

近几年这种情况已经开始发生了较大的变化，人们逐渐开始青睐起国产的宠物食品，这其中，国产犬粮的受欢迎程度已经超过了进口品牌，国产猫粮的受欢迎程度虽不及进口品牌，但国产猫粮的消费占比已经超过了五成。

按照目前的形势发展下去，国产品牌逐步替代进口也只是时间的问题。开源证券的数据显示，从去年618天猫宠物食品的销售额来看，国产品牌狗主粮、猫狗零食及营养品的销量占比均在三分之二以上，仅有国产猫主粮的销量要低一些，但销量占比也超过了一半。

「于见专栏」认为，国产品牌还需要紧跟消费者需求，围绕产品质量、原料配方、品种创新、营销推广、食品安全、服务体验等环节要素大力提升产品竞争力，以逐步赢得更多消费者的认可与认同，在扩大市场占有率和完善产业链的基础上，要尽快把生产成本和产品价格降下来，只有如此，才能进一步做大做强。

结语

当前单身群体和银发一族的人数与规模正在不断地壮大之中，在物质生活日益丰富的同时，人们对精神生活的追求也在同步增长，饲养宠物热开始逐年升温。

随着居民收入的增加和养宠群体规模的扩大，这些有利因素充分带动了国内各类宠物细分市场的加速发展，宠物食品经济已成为又一个蓝海市场。