问题来了：在手机市场格局稳定的大背景下，鼎桥为何还要杀入？面对激烈的竞争，鼎桥能够如愿吗？

市场的A面与B面

事实上，除了鼎桥，过去一年杀入智能手机市场的新玩家还不少：有日本高端家电品牌巴慕达，有从汽车领域切入的吉利、蔚来等等。

这让很多人感到吃惊，因为中国智能手机市场看起来已经变成绝对的存量市场。中国信通院的数据显示，2022 年 1-2 月，国内市场手机总体出货量累计 4788.6 万部，同比下降 22.6%而且是“格局已定”，前五大手机厂商所占的市场份额高达89.8%。

在这样的大背景下，新玩家入场到底是为哪般？

回顾过去三十年，中国商业经历了三个时代：渠道为王时代，这个时代的特点是能够掌控供应链、有产品，就能成功；流量为王时代，行业更多的是在拉流量、促成交；现在则进入用户为王时代，大家开始聚焦用户，提升用户黏性。

智能手机市场也不例外，其A面是存量竞争、格局已定，但是B面却是用户需求并没有真正获得满足。一方面，市场上的手机机型层出不穷，如2021年全年仅国产手机品牌就上市438款机型；但是另一方面，这些手机越来越趋于同质化，用户渴望差异化的产品。Counterpoint的数据就是很好的说明：目前中国用户的平均换机周期已经超31个月。而一年前，这个数据是22个月左右。

正是新形势、新需求让鼎桥、巴慕达等厂商跨界杀入手机行业。例如个人SOHO族群、疫情等让混合办公变得越来越普遍，这个时候很多用户发现公司的专业设备往往无法满足远程办公的需求，尤其是电力、航空、石油等专业性强的行业。“客户希望能够拥有既能满足工作场景需求，也能满足生活场景需求的产品，而市场和用户的需求，是鼎桥进军消费终端赛道的重要考量。” 鼎桥通信技术有限公司战略与运营副总裁陈琦曾这样表示。

千行百业数字化转型的加速，也为智能终端的发展提供了催化剂。《“十四五”数字经济发展规划纲要》提出，到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。截至2021年3月底，我国建成5G基站81.9万个，占全球70%以上，建成全球规模最大的5G独立组网网络。5G不仅为消费者带来更好体验，也推动千行百业加速数字化转型。据了解，我国5G应用创新案例已超过9000个，5G正快速融入千行百业、呈现千姿百态的形势。

这一切都让看似固化的中国智能手机市场蕴含着新的机会。

跨界的“鼎桥样本”

尽管有用户需求的支撑，但是对于新玩家们来说，跨界做手机仍非坦途，它们能成功吗？我们不妨以鼎桥为样本，深入分析一下。

笔者跟踪研究手机领域二十年，最大的感触是手机品牌能在激烈的市场竞争中胜出，关键是两点：一个是技术深挖所带来的产品力，另一个就是深刻的用户洞察，即能够用合适的产品解决用户的痛点。

鼎桥虽然在消费终端领域是一个新兵，但是在无线通信领域却是一个不折不扣的老将：早在2005年，鼎桥就以自主研发3G TDS标准开启了无线通信行业引领者之路，从3G到4G、5G，鼎桥在每一代无线通信技术方面都勇立潮头。在3G时代，鼎桥以极具竞争力的技术解决方案赢得了市场；在4G时代，鼎桥迈向以无线通信为基础的行业客户解决方案，为千行百业构筑起数字之桥；在5G时代，鼎桥积极推动5G在不同领域的应用落地，在行业无线领域，鼎桥依托自身多年的技术积累，已经实现行业专网解决方案国产化、自主化，打造了从芯片到终端到操作系统自主化、安全自主可控、运用AI+IoT模式推动行业数字化、智能化。

技术的积累还来自持续巨额的研发投入。数字显示，鼎桥自主研发和产业链推动投入占年收入的比例高达20%，累计超过100亿。判断技术领先性的一个指标是申请核心专利的数量和质量，尤其是发明专利的占比。在这方面，鼎桥表现突出。据了解，截止2021年9月，鼎桥已经申请核心专利超过1800项，其中发明专利占比超过90%。

可以说，无线通信行业的深厚积累、技术研发和人才方面的领先优势，是鼎桥在消费终端领域布局的底气和强大支撑。举例来说，在无线通信领域持续深耕的鼎桥，将能在消费终端的通信性能上拥有独特优势，这在TDTechM40手机上就有很好的体现：5G SoC处理器、5G+5G双卡待机等让其能从容应对5G时代中复杂的计算和负载等任务。

虽然鼎桥是首次进入消费终端领域，但是在行业定制终端领域已经声名鹊起。鼎桥行业定制终端已经广泛用于各行各业，覆盖电力、企业等多个领域。截止2021年，累计发货量超过400万台。这是其将通信领域的技术积累转化为终端产品的成功探索。在行业定制终端领域，鼎桥拥有消费终端领域同样至关重要的基于客户需求的定制能力。据了解，一方面是能够根据不同客户的移动办公安全需求，对产品的软件和功能进行个性化定制；另一方面是从底层软件、框架平台到上层应用的深度软件定制，在保持智能手机和平板原有外观、功能和用户体验的基础上，满足行业客户的定制需求。

在TD Tech M40手机上，就能看到鼎桥对用户的洞察以及深厚的技术底蕴：在设计上，TD Tech M40采用标志性的星环外观，将科技感与未来感演绎得淋漓尽致；在5G性能上，5G SoC处理器、5G+5G双卡待机等让其能从容应对5G时代中复杂的计算和负载等任务；在影像上，TD Tech M40搭载的全新超感知影像系统堪称全能，支持2.5cm超级微距、超广角、30倍数字变焦、vlog、暗光等不同场景的拍摄；在续航上，大容量电池配合40W有线无线双超级快充，解决用户的电量焦虑痛点等等。

可以看到，鼎桥切入消费终端领域是一次顺势而为，依托其在无线通信及行业定制终端领域十余年的深厚积淀，加上人才和技术研发上的支撑，其在消费终端领域大有可为。

后记：境启未来

TD Tech M40的slogan是“境启未来”，在笔者看来，这有多重含义。

一方面，“境启未来”是指的TD Tech M40作为鼎桥在消费终端领域的重要产品，将为鼎桥在消费终端领域开启一个极具想象力的未来。鼎桥切入消费终端领域，是一次因时与因势的谋定而动。时，是鼎桥看到了稳定市场格局下消费者的差异化需求，例如客户对手机的要求是实现工作场景和生活场景兼顾，这时候在行业定制终端拥有领先优势的鼎桥切入消费场景就顺理成章。势，是千行百业数字化转型、5G普及的大趋势，鼎桥顺势而为，能够将自己在无线通信领域和行业定制终端领域积累的技术能力和深厚经验作用于消费终端，为用户带来新体验。

回顾鼎桥的发展史，有一个鲜明的特点，那就是总能牢牢踩准时代的节拍，既像是越跑越快的接力跑，又像是越跳越远的三级跳。从自主研发3G TDS标准，到4G行业专网，到行业定制终端都是如此。现在，鼎桥因时、因势切入消费终端，同样是踏准脉搏，为自己“境启”了一个更广阔的未来。

另一方面，“境启未来”也反映出中国智能手机市场的新气象。今年的中国智能手机市场，增长放缓、用户换机周期拉大等让形势不容乐观，但是我们也看到，鼎桥等新玩家的入场正在为市场带来新血液、新活力。这些新玩家正搅动中国智能手机市场的一池春水，让智能手机的发展呈现出不同的特点。

站在消费者角度，这是一个值得点赞的好事情，我们将能拥有更多样化的选择，也将有更出色的体验。

这样的“境启未来”，值得拭目以待。