数字经济发展如火如荼的今天，广大企业特别是传统企业通过上云实施数字化转型，已经成为了业界公认的大势所趋。

然而在上云的过程中，企业将有可能面临哪些困难和挑战？应当如何解决这些痛点？又应该选择什么样的云服务与合作伙伴？对于广大企业来说，这些都是亟待解决的问题。

作为一家专注于公有云和混合云平台部署、迁移、运维和软件开发的高科技企业，四川知行志成科技有限公司（Actwill）正是为了解决以上问题而生。

企业上云面临的挑战

“知行志成是一家2016年8月成立的企业，我们的目标是成为一家优秀的云管理服务提供商，通过为企业提供覆盖云使用全生命周期的一站式专业技术服务，让企业上云变得更加简单。”四川知行志成科技有限公司CEO孟伟向趣味科技介绍道，“我们主要做三个维度的事情：一是帮助企业做上云的咨询、规划、迁移，解决企业的业务与云计算结合的问题；二是企业上云之后，为其提供专业、定制化、场景化的解决方案，让企业的业务系统在云上能够运行得更好；三是通过自研的云管产品，对客户的云上业务做全面的管理和运维，更好地提升云的价值，让企业更安心、更省心。”

谈到当前企业上云主要面临的困难与挑战，孟伟表示主要有以下几个方面：

1、企业自身的业务系统比较复杂，特别是传统企业，经常会有几十甚至上百个业务系统。这就导致企业上云后面临着巨大的压力，需要统一稳定的IT基础设施平台和系统架构来解决问题。

2、企业的业务系统在上云之后，还需要做进一步的优化和适配，这就需要运用新技术与客户实际情况进行整合，保证业务上云后的稳定运行。

3、企业上云后往往有不少的安全疑惑，包括需要成熟安全的业务保障体系，如何满足安全合规的要求等等。

“从知行志成实施的客户案例来看，许多大型企业上云时都会遭遇各种难题，譬如数据中心规模庞大、运维难、成本高；无法满足业务发展的高可靠、高可用需求；功能模块繁多，业务环境复杂，IT基础架构投入大，成本支出高；用户数量不断增长，现有云基础环境的稳定性无法满足要求等等。”孟伟表示，“相对于大中型企业来说，小微企业在上云时要显得更加没有障碍。他们普遍希望通过上云实现快速交付、快速上线、快速发展业务。包括业务出海拓展国际市场，上云都是小微企业非常好的选择。”

选择亚马逊云科技的理由

2016年知行志成刚刚成立之时，就注册并加入了亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）。2017年，知行志成成为亚马逊云科技高级咨询合作伙伴，实现了业务的飞速发展。

谈到知行志成为什么选择加入亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）时，孟伟透露主要有以下几个方面的考量：

1、行业领导者：作为世界领先的云服务商，亚马逊云科技不仅是行业领导者，而且也引领了全球云计算技术的发展趋势。亚马逊云科技提供的许多技术和服务都非常先进，与其合作能够为客户提供更好的服务。

2、价值认同：亚马逊云科技的价值观中有一条是“顾客至尚”，其创新文化更是在业界有口皆碑。而从客户价值和客户认同出发，同样也是知行志成的行为准则。

3、全面赋能：亚马逊云科技拥有全面的体系认证，能够帮助合作伙伴全面赋能，提升技术能力和提供能力认证。与亚马逊云科技开展合作，对于合作伙伴来说也是一个不断学习和进步的过程。

4、全球市场：亚马逊云科技的服务不仅遍布全球，本地化服务也做得非常好。许多全球发布的产品和服务，都能够很快在中国落地。

对合作伙伴的赋能与支持

在加入亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）之后，知行志成依托亚马逊云科技行业领先的技术和服务，并借助亚马逊云科技对合作伙伴的持续赋能，快速获得了云计算咨询能力、技术服务等多项能力。而来自亚马逊云科技的赋能与支持，也使得知行志成能够更好地专注于技术服务、云解决方案及产品研发，从而帮助更多的企业客户快速开启上云之旅。

孟伟表示，在帮助企业快速上云的过程中，亚马逊云科技为知行志成提供的赋能和支持主要体现在以下几个方面：

1、发展规划：从2016年知行志成刚开始接触云服务市场的时候，亚马逊云科技就在公司发展战略规划及路径层面，为其提供了许多很好的建议。

2、团队赋能：通过亚马逊云科技的培训机制，知行志成的团队能够快速接触最新的产品和技术，对公司技术实力的提升有着非常大的帮助。

3、云能力赋能：亚马逊云科技拥有丰富的能力认证体系，能够让知行志成的技术人员、架构师随时随地提升自己的技术和服务能力，从而更好地服务企业客户，为客户提供更高标准的服务，获得更好的云服务体验。

4、市场拓展和联合销售：在市场活动的支撑拓展、联合销售等各个方面，亚马逊云科技也与合作伙伴开展了一系列的深入合作。

“与亚马逊云科技合作之后，截至目前为止我们的服务客户数量已经超过了170家，覆盖行业超过了15个，包括制造业、金融、高校、能源、生物制药、康养、食品、农牧、零售、建筑地产、物流、软件开发、游戏等等，里面既有不少大家耳熟能详的传统企业，也有一些新兴的互联网行业、新零售行业以及游戏行业的企业。”孟伟介绍道。

未来的合作重点与规划

在采访的最后环节，孟伟也透露了知行志成与亚马逊云科技未来的合作重点与规划。

1、提升差异化竞争能力：未来知行志成会根据西区的市场情况和自身的行业经验，在亚马逊云科技的帮助下进一步完善解决方案能力，提升在各个方面的能力认证。

2、提升服务的广度和深度：在场景化方案上，知行志成将针对西区的客户情况做更加深入的更新。根据西区客户上云的特点来做一些定制化的方案，为企业客户提供更好的服务。

3、多样化市场拓展渠道：在渠道拓展方面，知行志成将通过上架亚马逊云科技Marketplace的产品和服务，更好地为海外和国内的客户提供服务。

4、拓展合作伙伴路径：亚马逊云科技在去年发布了合作伙伴发展路径，这也是知行志成目前高速发展的重点。在创业之初，知行志成提供的“服务”主要是以云服务的增值服务为主。经过几年的发展之后，知行志成未来将会走“服务+软件”的路径，从单纯的技术服务拓展到以自研产品及场景化方案为主，为客户提供更好的服务。