[钉科技观察] 虽然传统家电行业深处下行通道，但智能家居逐步走向前台，成为产业新风口。一些创业企业，凭借敏锐的市场洞察力，率先进入这一市场，并获得了资本的青睐。

《钉科技》注意到，日前全宅智能家居品牌欧瑞博完成新一轮融资，腾讯、华兴新经济基金、索菲亚、富森美、萍乡国资参与投资，总投资金额10亿元。据官方透露，该轮融资将用于智能家居产品与系统创新，全宅智能操作系统及AIoT人工智能技术研发投入以及智能家居生态与零售平台的构建。

2021年10月底，智能家居品牌Aqara绿米也宣布完成新一轮10亿元融资。该轮融资的投资方为深创投、愉悦资本、中国电信、景林资产、众源资本和联通中金。Aqara表示，该轮融资将聚焦于产品研发创新，全球商业渠道的建设落地，品牌建设以及人才引入。

无论是欧瑞博还是Aqara绿米，在发展的过程中都与地产、家居渠道有着密切合作关系。例如，欧瑞博就获得过美的置业、红星美凯龙的投资，业务层面更是合作紧密。

公开信息显示，欧瑞博与万科集团、雅居乐地产分别达到亿元级战略合作，和股东美的置业在精装修智慧地产项目、智慧社区、智慧物业等方面达成深度战略合作，在家居渠道红星美凯龙开出创立以来的第一家智能生活体验馆。另外，公开信息还显示，欧瑞博完成了与万科地产、华润置地、碧桂园等50多家知名地产商超300个高端智慧社区和智能家居项目落地。

奥维云网2021年度智能家居市场报告显示，智能家居系统配套市场TOP5品牌的市场份额合计为45.1%，同比2020年上升3.6%。其中欧瑞博以14.1%的占比位列第一，绿米以2.9%的份额排名第十。

从渠道布局来看，C端零售渠道和B端工程渠道都很重要。但就智能家居产品来说，目前在C端市场整体渗透率并不高，品牌认知也限于华为、小米这样的巨头，类似欧瑞博、绿米这样的品牌，很难快速撬动市场、建立用户心智。因此，对比来看，通过B端工程市场切入智能家居，能更快速地扩大规模，并间接影响C端用户，从而有利于推动零售市场的发展。

发展思路没有错，但在加力布局B端工程、前装市场的时候，智能家居品牌也需要警惕坏账风险。《钉科技》注意到，日前厨电龙头企业老板电器就在发布财报时就表示，公司拟对部分财务状况困难的精装修客户单项计提坏账准备，预计2021年度计提合计约7.1 亿元。这一数值超过它去年全年净利润的五成。其中，恒大集团及其成员企业约6.3亿元，其他客户约8000万元。

无独有偶，除了老板电器之外，万和电气其在业绩快报中也指出，2021年业绩受损主要系“计提坏账准备”所致，客户主要是恒大，未全额计提。

《钉科技》认为，智能家居品牌需要吸取厨电企业的教训，对于工程家居渠道的销售要建立更强的风险意识，一旦某一个大客户遭遇经营财务上的波动，对应收账款造成负面冲击，那么对尚处于依靠融资扩张的智能家居品牌来说，或许就是不可承受之重。

另外，开拓C端零售市场虽然有比较大的挑战，但这是一件难而正确的事情。只有在C端市场建立起品牌认知，才会真正将发展的主动权掌握在自己手中，也才能减少企业的整体经营风险。（钉科技原创，转载务必注明来源：钉科技网）