导语：如何在寒冬中逆势增长？希望这家公司案例能在寒冬中，给到你信心和启发。

文：haitun1099

来源：东哥解读电商

2022年1月20日，海豚社创始人李成东的“专业主义”电商年度演讲在北京嘉瑞文化中心圆满举办，吸引了近200位投资人、电商创业者参加，同时还有过万人观看本次演讲的线上直播。

在3个小时的演讲中，李成东深入解读了政策变化、行业趋势，消费潜力，以及3大渠道机会；

还深入解读了电商平台，垂直电商，新消费品牌中，活得好的20家公司案例，提炼出他们成功的核心——专业主义。

本文为垂直电商重点分析案例：会小二。在很多线下生意遭受疫情严重影响，会小二反而在20年下半年会小二与大部分酒店合作伙伴的会议成交，超过2019年同期的70%。如何在寒冬中逆势增长？希望这家公司案例能在寒冬中，给到你信心和启发。

► 以下为演讲原文

首先在这里非常感谢会小二创始人杨亮支持。我是12月20号决定要办年底的电商演讲，也就只有35天的时间。

所以没有太多的精力去做会务活动，选择场地，现场搭建，还有晚宴等等。选择会小二，不只是因为更方便了，还能更省钱。

中国的MICE市场是一个万亿规模的市场，MICE大家可以简单理解，就是围绕开会的场地用餐住宿等场景消费。会小二的订单集采规模达到100亿。中国的星级酒店大概是3万多家，其中有2万+跟会小二有深度合作，此外还有9万个特色类的活动场地。累计服务客户59万，是全国知名的线上会务平台了。

能成为会小二到底有啥本事？大家为什么都在找会小二合作？

我们今年也在北上广深杭办了近百场沙龙和饭局，我们知道跨城市办活动难度还是挺大的。因为我们的酒店场地资源积累也就仅限一两个城市，所以我跟会务合作，有一个要求，就是要有足够多的城市场地资源。

所以愿意跟会小二合作的第一点就是场地资源多。他们覆盖了全国300多个城市，有11万+会议合作方，直连全国50万+会议场地。

第二，稳定省30%成本。

前面说到，会小二跟50万+场地都有深度合作，他们可以实时提供档期和价格，而且价格要比你自己找场地还要省30%。

而且会小二做到了很多会务公司做不到的，就是价格稳定。因为酒店会场价格都会随淡旺季不断波动，很难量化。

而会小二就在做逐步的量化，拿到了酒店的最低价，而且是旺季也还是给这个价格，让会小二的客户能享受到全年一致的优惠稳定价。

第三，一场活动省3个人。

如果异地办会，还要提前到异地去找场地，看场地，吃力不讨好。我们看场地最怕遇到卖家秀跟买家秀不相符。

但我们跟会小二合作，只需在活动提前一两天去布置场地就行，跟描述基本相符，真实度很高。

你看，50万+的场地，你都要做让客户在线上看看数据，看看图片对比，就能判断出选哪个方案，这对场地各种数据都有极高的要求。细到灯下高度，led屏幕尺寸，不同摆放形式能容纳的人数数据，你也要有才行。

这就是会小二下的苦功夫了，我问会小二杨亮，你们是怎么办到的？

杨亮告诉我，2020年会小二在市场受到疫情影响最严重的4月至7月，酒店场地需求大量减少，就算有需求，也因为难以到现场看场地而选择放弃。如何让客户足不出门也能定下场地呢？

就是做MICE数据验真。会小二在那期间，不退反进，投入了近千万元，派出十多个团队奔赴全国，给每家酒店合作伙伴都做了MICE数据验真，增强酒店MICE业务的在线展示。

结果在疫情断断续续之中，让会小二和酒店都大大增加了获客能力。20年下半年会小二与大部分酒店合作伙伴的会议成交，超过2019年同期的70%。

所以我也不用招会务了，找个同事对接下就可以了，搭建，签到，物料，用车等等都可以直接搞定。而且由第三方对接，整个过程都有迹可循，也更透明合规。

另外，会小二他们给老板和企业里管采购的，还做了一个会议采购管理的SaaS。把整个采购的过程都在系统上记录下来了，包括最重要的三方比价，也是预订和服务的过程中，在线上一气呵成了。

会小二还在做一个事情，就是围绕会议活动场景，去构建场景电商的模式。

他们最近推出了一个会议团房的电商解决方案。我举一个例子，我们这场会在望京嘉瑞举办，有一些我们从外地来参会的老板就需要订房，还要尽量住的近。

会小二就给我们提供了几个距离最近的酒店客房团购价，一会一码，我们通过社群给到大家，大家就可以通过小程序，特价预订了。我们还能实时了解到哪位老板已经订房参会了。

所以，会小二这样的垂直电商，就通过这样的场景解决方案，发挥出它的资源优势，做得更加垂直、深入。

会小二在做会务上，绝对是专注且专业的，满足客户个性化需求的同时，做到省钱又省心了。