导语：来东哥饭局的基本都是优秀的新品牌创业者，流量渠道创始人，投资人，所以饭局就事论事地谈行业居多，相对纯粹。比如这次的主题是【电商环境】

文：haitun1066

来源：海豚社丨新消费新国货

前言

中国的饭局，从来就不只是吃饭那么简单。饭桌上谈下来的生意，比正儿八经的谈判谈出来的合作要多得多。要不然，中国的白酒就不会有过万亿的年销售规模。所以饭局是什么？是一种圈子文化！

大人物有大人物的饭局，小人物有小人物的饭局。不管大人物，还是小人物，都是代表各自的圈子。重实质，轻形式，这就是东哥饭局。

来东哥饭局的基本都是优秀的新品牌创业者，流量渠道创始人，投资人，所以饭局就事论事地谈行业居多，相对纯粹。聊聊干货，一针见血了解行业。为此，饭局会有一定的主题。比如这次的主题是【电商环境】。

1、电商竞争的不良现象：劣币驱逐良币

比如：农产品里面做B端做得很好的，转到C端就可能做不好，高端的品质在一堆低端品质的低端价位里面是活的很难。

2、市场同质化太严重，未来市场肯定会有一波洗牌。

别人做的就挺好，你要进去就没有增长；市场好，你不一定好；市场不好，你可能就会变得很差。

未来，100家公司，可能有99家都要被洗掉，这是必然结果。毕竟市场份额就这么大，做投资就要去投各赛道头部那几家，后面的有机会但是在资本这一轮就很容易被洗掉了。

3、市场为什么变得特别差？

结构性来说：钱没有动起来，很多人把钱投到国外了，或者说现在有钱的都不拿出来了， 钱不出来，市场动不起来 。

4、宠物赛道为什么难做？

供给太多了，宠物赛道之前是几百家，现在宠物成热门赛道，一下子涌进来很多新兴品牌。蛋糕就这么大，分的人多了，自然就增长慢了，甚至是负增长。

5、新消费品牌最重要还是创新！

有创新就会有市场，就可以做增量。

6、所有产品都可以做私域！

·产品如果没有价格毛利空间，就可以学习添可，自己定品类-打高毛利产品。

·有很多人卷进去跳不出来，是被自己的思维固化，思想上跳不出来，策略也是被局限了。

7、做平台流量是个问题，如何突破流量问题？

①就像做品牌，流量很重要、供应链很重要。

这个时候就要分阶段考虑问题：1-2个亿是一种考虑——考虑生存；2-10亿是一个考虑——考虑方式方法；10-20又是另外一种考虑——考虑战略；不同阶段考虑的问题不一样，需要的能力不一样，采用的价值思想也不一样。

市场上很多价值观点分享，说的都很多，单拎出来也都很对，但是要考虑品牌发展的适用阶段，很有价值但是不匹配品牌，对品牌发展也是不利的。

②做企业的要想明白，你是什么阶段问题？在你同一个赛道里面，考虑自己品牌的位置。

8、餐饮赛道，资本是个什么看法？

餐饮是属于有政府监管，供应链、原材料监控，其实是相对不好弄的，但是随着九毛九、海底捞等餐饮企业上市，市值非常优秀的时候，就出现很多VC进驻到餐饮赛道里面。

资本投资不投资，最重要的是看有没有参照物，资本就看参照物，有上涨，有表现好的时候，资本就会加入。资本其实都不是很聪明，很多时候他们是找对标的参照物的。

9、抖音问题：

抖音是一个很大的黑洞，扶持垂直电商，然后垂直的都去做了，就会导致流量分配又出问题了。

流量分配又有一个大bug问题，0.1%的号占了99.9%的号的流量。

抖音直播现在还出现一种恶性竞争，原本99元一瓶，现在199给发5瓶-8瓶，本来消费者两个月用一瓶，现在图便宜购买一次结果用一年，属于囤货，而且这个低价位每天都会收割一部分人，总有人被收割，单次消费足量，没有后期买单，没有复购，这种价格体系给市场带来的是一种不良发展。

-以上内容已经过脱敏处理

最后，再次向大家传递我们十三·东哥饭局的宗旨“饭局是第一生产力”，此次饭局中，大家畅所欲言、收获慢慢，文末附本期参加饭局名单！

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