文/济止

编辑/大风

在华为受阻的情况下，vivo扛起了国产智能手机的大旗。

10月28日，据多家市场调研机构发布的数据显示，2021年第三季度，vivo以23%的市场份额继续领跑国内智能手机市场，这是vivo连续三个季度坐上头把交椅。

能取得这样的成绩并不是偶然，背后的秘诀是vivo一直以来坚持打造的以产品规划、技术规划、技术预研组成的铁三角战略体系。正是基于这个具有前瞻性的战略体系，让vivo在市场竞争中越发的从容，在连续拿下三个季度出货量第一后，新的智能手机市场格局开始凸显。

另外，随着自研芯片V1的问世，以影像作为切入口的vivo，在高端市场的布局开始提速，希望能从苹果把持的这一市场撕开一道口子。

专家指出，对vivo来说，要想和顶级玩家掰手腕，未来还得在生态上下功夫，从而获得更多的市场话语权。

连续三个季度市场份额第一

锌财经了解到，此次vivo已是连续三个季度登上国内智能手机市场份额第一的宝座。据另一家调研机构canalys此前发布的报告显示，今年第一季度和第二季度，vivo的市场份额分别达到23%和24%，击败oppo、小米、苹果等众多竞争对手。

值得注意的是，在此次counterpoint的报告中，一季度vivo的出货量同比增长21%，环比增长2%，是前六名上榜企业中唯一一家保持双增长的企业。

具体来看，oppo以20%的份额位列第二，出货量同比增长26%，环比下滑1%；荣耀以15%的份额跻身第三，出货量同比下滑7%，但环比增长96%；小米以14%的份额位列第四，出货量同比增长15%，环比下滑了14%；苹果以13%的份额排在第五，出货量同比增长48%，环比下滑9%；华为以8%的份额排在第六，出货量同比下滑77%，环比下滑18%。

对于这样的成绩，counterpoint在报告中显示，今年三季度，vivo S10系列的畅销为vivo的增长起到了不小的推动作用。同时，在9月份问世的vivo X70系列也贡献了一定的销量。

而canalys则指出，在全球缺芯的情况下，vivo是凭借优秀的供应链管理能力，为旗下众多系列的产品保持了稳定的芯片组供应。

如今的国内智能手机市场，已形成vivo、oppo、小米、荣耀、华为5家势力争夺格局，代替了曾经的“中华酷联”。在华为受阻的情况下，谁能脱颖而出一家独大，还是轮流坐庄已成新的看点。

从几家调研机构的报告中可以看出，vivo今年以来的成绩始终保持稳定，并逐渐站稳山头，呈现领跑之势。

飞象网创始人项立刚认为，对于几家头部厂商来说，除了华为因为新品供应不足外，vivo、oppo、小米以及现在增长势头很不错的荣耀，都有可能在某一季度排名第一的可能。因为总体份额相差不太多，哪个品牌在某一个季度产品发布、市场促销等力度比较大，在市场上就会表现好一些，反之就会弱一些。vivo现在的季度排名不错，是比较正常的。

在艾媒咨询CEO张毅看来，vivo能连续拿下市场第一并不奇怪。他告诉锌财经：“首先，vivo产品的设计感，迎合大众消费方向，这方面做得是比较优秀的。智能手机最重要的还是做大众化市场，vivo从一开始的定位就是大众化的，迎合主流消费，并没有一味走高端。”

铁三角战略体系功不可没

实际上，之所以取得一连串不错的成绩，vivo打造的铁三角战略体系功不可没。

此前，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾表示，大家比较关注结果层面本身，比如说vivo产品、vivo芯片，但支撑这些结果的背后更多是vivo的研发体系，最近几年一直在打造vivo的创新和研发体系。

锌财经了解到，通过几年的打造，vivo内部目前形成了一个铁三角体系，分别是产品规划、技术规划、技术预研。包括再往下分的二级赛道也是这样的铁三角体系。

产品规划其实就是想清楚要什么；技术规划就是看用户要的东西，如何去满足需求、去实现。两者进行握手以后会有一系列的未来36个月做的技术清单。有些技术是短期可能还没有完全成熟，可以通过投资的方式，或者说加大人力投入的方式把它催熟。当然最终就是技术预研，就是把产品规划和技术规划两个握手之后产出的东西落地下来。

胡柏山指出，铁三角体系的核心使命就是通过各种方式方法洞察用户到底喜欢什么？想要什么样的东西或功能？现在铁三角体系运作相对比较成熟了。比如X70系列产品里的一些新的技术实际上是vivo两年前就开始预研的。

对此，产业时评人张书乐认为，技术预判是每一个厂商的必修课，而技术的门槛是必然存在而且非常之高。目前，每一个真正想持续保证或增大市场份额的主流手机厂商都在做类似的探索，方向不同而已。例如一些厂商用自研芯片和生态去解锁，也是对这种技术门槛的一种翻越探索。

通信世界全媒体总编辑刘启诚则指出，在某个阶段内，只要厂商在产业链、渠道上没有出现大的纰漏，相对来说就会走得比较稳一点。

据悉，作为拥有自家工厂的手机厂商，vivo集研发、生产于一体，对于品控、产能均能够起到准确把控，这保障了vivo销量的稳定增长。

在技术研发方面，目前vivo已经成立了全球10个研发中心。今年年初，vivo成立了中央研究院，由胡柏山兼任院长。主要解决是前置36个月的产品技术方向的预判。

可以看出，种种因素促成了vivo铁三角体系的建立，并且发挥着至关重要的作用。不过，胡柏山也坦诚：“铁三角体系里面有很多方法论的东西，目前来说这些方法论，我们有一定沉淀，但是确实与欧美先进企业相比还是有一定差距。”

自研芯片突破高端壁垒

一直以来，在国内智能手机市场，国产厂商在与苹果的对抗中，虽然赢了市场份额，却输了利润，究其原因，还是高端市场的匮乏。对于这一点，国产厂商也心知肚明，因此，也在不断地向该市场发起冲击。

如何突破壁垒，从苹果长期把持的高端市场撕开一道口子？答案是：自研芯片。

前不久，vivo推出高端智能手机X70，该产品搭载vivo首款自研芯片V1，而V1的问世，标志着vivo把重心聚焦在设计、影像、系统、性能四条长赛道上，尤其在影像赛道。

据胡柏山介绍，未来芯片主要布局是服务于长赛道，而影像就是跟芯片强相关的其中一条赛道。“我们要区分哪些可以自己做，哪些可以跟合作伙伴来做。我们最大的优势就是距离消费者更近，我们会洞察消费者在影像上的需求，并将其转换成核心算法。芯片其实是一个硬件载体，芯片和这些通过消费者洞察得出的核心算法所结合，就是我们要把这一套东西转化为vivo自己的影像处理系统。分析来看，影像部分短期内我们的合作伙伴并不能帮我们解决该问题，所以我们才会将芯片布局在影像赛道。”

“总之两点，一个是消费者持续关注，还有一个可为空间比较大，我们才选择作为长赛道，其他的长赛道也是一样的逻辑。” 胡柏山补充道，“目前，vivo芯片研发大概在300人左右。”

为了把影像做好，vivo还与蔡司合作，将传统光学技术与计算影像研发结合。同时，双方还成立了影像联合实验室，汇集了双方的大量专家，期待在中长期技术研究上有所突破。

在张毅看来，目前用户在使用短视频，直播，以及相关的功能还是比较多的，摄像效果的好坏，对消费者还是非常有影响的，所以影像赛道，会是一个大众化较关心的点。

项立刚认为，做好影像芯片肯定是有价值的。如果有了这方面的处理，对于影像的解码、渲染、能力提升都有帮助。

目前，国内6000元以上市场基本被苹果牢牢把持，实际上，从影像上切入，也是时下国产厂商冲击苹果，发力高端市场的一条路径。

“vivo和蔡司进行合作，对于冲击高端市场是很有价值的，我是非常支持这种合作的。华为就是因为和莱卡合作都取得比较好的成功。”项立刚说道。

但不可否认，目前国产厂商要想和苹果掰掰手腕还需要全方位强化自己。

刘启诚表示，手机是个综合体，不仅有拍照，还有计算处理、通讯链接等很多方面的要求。所以短期内想从苹果口中夺食还不现实。vivo首先要打造成技术型公司，能不能借V1芯片切入，然后能在cpu上有所突破才是关键。

张毅也认为，目前国产品牌要想拿下高端市场要做的事还有很多，需要花非常大的力气，仅靠销量是不够的。

至于怎么做？张书乐指出，生态才是高端最有价值的体现。

对于生态，胡柏山坦诚苹果在周边生态上是布局最好的。而vivo也在部署自己的1+3+N战略，即1是手机；3是平板、耳机、手表。确保做好1和3后，才能更好地与周边产品匹配。这是vivo整体IOT的思考。

显然，做好生态，不仅是每家国产厂商的必修课，也是在与苹果对抗中增加话语权的重要手段。就像胡柏山所说：“vivo、OPPO、小米、荣耀等，短期的份额谁多一点，谁少一点不是问题的关键，关键是谁能够在未来一段时间内和最顶级的玩家有对抗的能力，这是未来中国手机各品牌都想要的追求。”