淘特攻势可谓凶猛。

10月9日，阿里旗下电商平台淘特宣布，上线微信扫码功能，目前部分用户开始测试，双 11 前完全开放。

不过，淘特并非和微信支付直连，而是通过和微信有合作关系的第三方支付机构合作，实现与微信的互联互通。

一、淘特“不特别”

显然，淘特并不满足于通过第三方平台来实现流量扩张。

发布会当天，阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海表示，“平台间如果能够互联互通，肯定会带来新的改革红利。我们相信互联互通背景下淘特直连微信支付也不会太远。”淘特产品负责人邹衍则表示，微信扫码付是在直连微信支付进展缓慢的背景下启动的，希望早日和微信直连。

字里行间都透露出淘特对于流量的渴望。

如今，微信生态作为互联网最大的流量池，无疑成为各大电商的竞逐之地。目前，微信支付界面提供的服务程序中，入驻的有京东、拼多多、美团、蘑菇街、唯品会、转转等等腾讯注资企业。无一例外，这些企业均获得了微信庞大的一级入口流量支持，并在一段时间内成为这些企业主要的营收来源。

其中，拼多多的崛起，微信生态就有着很重要的作用。此前，拼多多 CEO 黄铮在接受采访时也力证里了微信生态对于拼多多业务崛起的肯定：“通过在微信上创造一个分享场景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我们没有数据，所以我们在微信通过人来了解人，你和你的朋友有什么特征。”

从这个层面而言，淘特小程序若成功上线，势必与这些电商平台尤其是拼多多，在微信生态内产生直接竞争。可以佐证的数据是，据第三方机构QuestMobile数据显示，截至2021年6月，淘特用户中78%与拼多多相重合。

但相比于拼多多，淘特并没有拼多多这么“幸运”。阿里作为腾讯生态的最大劲敌，在互联网生态宣布互联互通之前，阿里生态中的各端应用一直被“严防”在腾讯之外，因此，淘特直连微信的这条路也显得极为坎坷。

据了解，从年初开始，淘特就启动了相关项目，2月份，就有消息称，淘宝特价版向腾讯提出申请，希望在微信上开通小程序，并接入微信支付，但一直在审核中。

除此之外，淘特的用户规模增长之快也超出了想象，不难猜测，这也是其迫切想要接入微信小程序的原因之一。

阿里巴巴最新财报显示，淘特的年度活跃消费者已经超过1.9亿，仅2021年上半年净增活跃消费者就近1亿。

横向对比行业其他玩家来看，电商三巨头格局中，京东第2季度新增3200万新用户，创下京东历史上最大单季用户增长，拼多多通常单季新增用户在5000万左右，不过最近增长有所放缓，8月的最新财报显示，较上一季度新增2610万用户。

如果与拼多多的用户发展规模比较，淘特用半年就走完了拼多多2年的发展过程。根据阿里2021财年Q2数据，仅上线半年，淘特月活跃用户数已破7000 万，相当于每 20 天翻一番，速度不可谓不快。

而对于淘特而言，除了想要获取更大的流量池之外，其对于与拼多多的竞争也毫不避讳。

从定位上来看，淘特自诞生之初就主打“性价比消费”：特便宜、特简单、特地道、特放心。

和工厂进行规模化生产，以C2M定制货品为核心供给的购物App，所面向的是追求低价又高性价比的消费人群，围绕这一消费人群需求去打造商品，主打产业带源头工厂直供，消费者可享受0差价购物体验。

拼多多同样主打低价标签，因此，在淘特出场时就有人是“拼多多背景版”。

汪海对此也毫不避讳：“规模并不是壁垒，规模也不是优势，先发也不见得就是个优势，消费者的体验才是壁垒，谁能为消费者创造更好的服务，谁就能获得消费者的信任，对淘特来说，我们从来没有去关注过拼多多今天到底有多大，他比我们多做了几年，我们关注的是谁能为消费者创造更好的体验和服务。”

从打法上来看，淘特在货品端专注于源头厂货以及农产品，运营端也同样采用补贴战术，可以说几乎与拼多多的打法相近。但多年来，拼多多已经在用户心中建立起低价心智。

但对于淘特而言，即使已经有近2亿活跃用户的规模，外界对于淘特的用户心智依然不够清晰。

无论在下沉市场，还是农产品品类，其实阿里此前多个业务线早已有所覆盖，下沉市场有聚划算，与农产品等生鲜业务重合的则有淘菜菜，以及最近整合的社区团购业务“买买菜”，主打工厂工业带概念的则有1688。

因此，在行业人士看来，淘特在定位与目标用户方面，并没有与阿里体系内的其他业务形成一定区隔。

总结来看，淘特之于拼多多，似乎少了点更为鲜明的标志，对于外界而言，也少了点创新的意味。

二、市场需要淘特

但淘特的出现，恰恰又证明了市场需要更多的淘特角色。

首先，淘特的出现给予消费者更多的购物选择。以往，消费者想要买到低价质量好的产品，首先想到的商家便是拼多多，但淘特出现后，消费者也自然会在两者之间做比较，真正让消费者享受到了性价比消费。

其次，对于整个电商市场而言，淘特主打的低价策略，也让各大电商感受了压力，纷纷采取办法获取自己的客源，这样一来，消费者就有了更多的购物选择，。

最后，从淘特主打的农产品推广说起。借助阿里生态力量做供应链基建，打通1688，借助外贸转内销锁定产业带工厂优质供给，打通数农体系直达源头产地基地。

工厂通过淘特建立了他们的自有销售渠道，帮助其更了解自己的消费者，从而提升综合竞争力。淘特直连源头产地合作社和果农，他们负责种植，淘特管理采摘、分选、加工、包装、运输等流程环节，最后在产区的淘特供应链产地仓发货。通过构建“极短链路”，最大化去掉中间环节成本，缩短农产品从田间地头到消费者餐的流通链路。同时，在淘特官方补贴下，让这些农产品卖得快卖得好，最终实现一端普惠消费者，一端助农增收。

可以佐证的数据是：9月22日，淘特发布“助农半年报”。半年报显示依托产地直供模式，淘特上线农副产品数量同比2月翻2倍，销售规模同比2月翻5倍。通过官方补贴等措施，截至9月，淘特“以消促产”带动全国近500个县区、11万农业合作社将农产品卖到五环外，成为助力大山深处农产品触网、推动农业产业升级的新通道之一。

通过深耕全国5000多个产地，上线农副产品数量同比今年2月多了1倍，品类包含果蔬时令、水产海鲜、五谷粮油、干果炒货以及各类农副产品，销售规模同比2月增加4倍。

总结来看，这套产地直供模式的优势有三：直接向农户，砍掉部分总销、分销，避免加价，二是源头品控提升产品品质，三是加速流通率，减少库存缩短流通周期。

三、淘特还需“积淀”

作为后入场者，淘特从供给侧和消费端发力抢占用户心智，这是一场没有硝烟的战争。

而对于价格更为敏感的下沉市场，淘特站出来说要做真正的物美价廉，无论是获客还是价格、利润控制方面，挑战都更大。

淘特虽然希望通过直营、直供来保证产品质量，但整个平台商家的大多数的依然是自主加入进来的商家，这部分商家如何保证商品、服务质量，还有待市场验证。

而在服务端，淘特需深耕供应链，走出一条“直供”之路，不仅是工厂直供，还包括农产地产地直供和品牌直供。借助阿里生态力量做供应链基建，打通1688，借助外贸转内销锁定产业带工厂优质供给，打通数农体系直达源头产地基地，积极建设M2C的供应链，不仅做到便宜，还要做到好货。不是说淘特现在没有做这些工作，而是要做得更深和更多，方能更有竞争力。

除此之外，对于淘特而言，更重要的是找到适合淘特的路，与产业深度融合。毕竟，衡量一家好的电商平台的标准，应该是能够给产业带来更多的改变，能够更加精准地提供用户需要的产品和服务。