音乐赛道一直不缺巨头的身影，除了腾讯音乐与网易云音乐之外，近期字节跳动也被媒体曝出成立音乐事业推独立音乐App。

除了头部玩家受到不少投资机构的关注，一些垂直音乐领域诞生小的巨头后也受到外界瞩目。在古典音乐领域深耕良久的库客音乐就是其中代表，并且于今年1月顺利赴美上市，成为“古典音乐+未来智能音乐教育第一股”。

一提到古典音乐，很多人第一反应是高雅尊贵，但只是古典乐迷的“狂欢”，只有一批小众用户。随着时代的发展，古典音乐与科技融合碰撞后，让古典音乐的应用场景无处不在，除了在音乐厅，在图书馆、艺术馆、文化馆的存在感越来越强。甚至不少年轻人在B站听古典乐，和玩鬼畜一样上头，古典音乐也实现破圈。

作为古典音乐+未来智能音乐教育第一股，库客音乐如何在应用场景上不断创新将古典音乐从小众实现“破圈”？古典音乐与技术“联姻”后，它又有什么新的玩法拨动用户的心弦？

稳坐古典音乐产业链上游C位，库客音乐成版权行业的收租者

不少互联网巨头心中都有一个“音乐梦”，而要想实现这个梦，回归到现实版权就是一个核心因素。不论腾讯音乐、网易云音乐还是字节跳动，在音乐版权上的投入成本都不低。要想获得版权许可，与产业链上游的合作至关重要。

与这些数字音乐平台不同，库客音乐手握版权资源是处在音乐产业链的上游，具有一定的话语权能力。

在北京时间4月30日揭晓的第93届奥斯卡金像奖中，丹麦电影《酒精计划》(Another Round)荣获“最佳国际影片”，治愈系动画电影《心灵奇旅》(Soul)荣获“最佳动画长片”和“最佳原创配乐”。据悉，这两部电影中的多首曲目由全球最大的古典音乐公司拿索斯授权。

而库客音乐是中国第一家引进拿索斯音乐集团内容库的服务商，也是第一家在中国有着诸多独家版权的音乐服务商。

或许是因为与腾讯音乐、网易云音乐非平行关系，库客音乐提供版权的形式并不完全是线上，在线下它还将古典音乐延伸到不同场景。

以版权为核心，众多玩家便能够以此延伸出更多业务挖掘的可能性。库客音乐拥有中国最大的古典音乐内容库，根据财报披露：截至2020年12月31日，库客音乐已获海外多个版权方许可曲库达到270万首古典、爵士、世界音乐等多元化BGM。

手握众多古典音乐版权，库客音乐在行业内扮演一个什么样的角色？如果说得通俗明了，租房领域有包租婆，库客音乐可以比喻为古典音乐行业版权的“收租者”。

尤其是随着教育行业已成为当前SaaS服务的重点行业，在市场的需求下，以库客音乐为代表的公司也在教育SaaS领域尝试新的服务，借助智能音乐教育为不同用户群体提供增值服务。其中“音乐教育”作为驱动增长的新引擎，也成为库客音乐业绩增长的动力之一。

一方面在上游，库客音乐有较高议价能力，这也让它的许可和订阅收入的毛利润较高。财报显示，2020年第四季度库客音乐的毛利润为1.02亿元人民币（1560万美元），而2019年同期为8610万元人民币，同比增长18.5%。

另一方面手握最多古典音乐版权，能借此触达更多用户群体。比如在二次元领域，B站成为二次元用户的聚集地。借古典音乐，库客音乐手握许可和订阅业务与智能音乐教育业务触达更多用户，助其业绩稳定增长。

财报显示，从第三季度起，随着库客音乐运营数据恢复强劲，四季度涨幅扩大，收入为1.28亿元，同比增长21.7%，带动全年收入1.62亿元，同比增长11.5%。具体来看，Q4季度库客音乐在许可和订阅收入为4640万元人民币（710万美元）；智能音乐教育收入为5450万元人民币（840万美元），去年同期为5320万元人民币。

在古典音乐行业，深耕多年的库客音乐已经在这两个核心业务上树立一定竞争壁垒，多元的营收结构也有助其分摊风险。随着中国古典音乐市场潜力巨大且正快速成熟，线下演出活动加速恢复，利好库客音乐与更多合作伙伴达成合作，为更多学生提供一个更大的生态平台，让用户生命周期价值朝着可持续增长的路径发展。

4月22日，华为宣布进军智慧教室产业。据中国领先的产业咨询服务机构中商产业研究院发布的相关报告称，近年来中国智慧教育行业市场规模不断扩大，预计2020年中国智慧教育行业市场规模将达7230.6亿元，到2022年市场规模将突破万亿元大关。

随着巨头的入局，将会带动更多资本关注到智慧教育赛道，而在智能音乐教育领域，库客音乐作为行业的引领者，是如何借助古典音乐实现场景上的破圈从而触达更多的用户群体的？

古典音乐与技术助其破圈，库客音乐借音乐教育打破场景固化的底气是？

近日，世界顶级钢琴大师、联合国和平使者郎朗首次将VR音乐作品上线华为视频及华为VR视频吸引不少乐迷的关注。电影级别的成像单元加乘3D空间音效，让观众360°全方位感受郎朗的音乐作品，既能看到最好的色彩和画面品质，也能清晰地听见不同位置的声音。

除了VR技术运用到音乐会上，古典音乐与技术的合作也更紧密。不少巨头就对古典音乐越发重视，B站也更关注古典音乐生态。

去年在贝多芬诞辰250周年之际，B站联合指挥家俞潞及宁波交响乐团，开启了一场为期五天的贝多芬九部交响乐连演音乐会，在线上吸引不少用户。从满屏的弹幕反响可以看出，小破站这群年轻用户们看贝多芬看得很嗨，也说明了古典正在以新的方式走向未来。

(图源吴怼怼)

同时在B站上，不少古典音乐UP主也收获了大量粉丝，仅在“古典乐”一个标签下，就有数万个投稿视频和超过3亿次播放量。巴西钢琴家“V叔”、“TwoSetViolin双琴侠”、“钢琴喵Haburu”等UP主的作品各具特色，百万播放量屡见不鲜。

据官方数据显示，2017至2020年,B站的古典音乐年视频投稿量平均每年的增长率达200%以上。基于用户群体对于古典音乐的关注度在提高，这在一定程度上也会让更多人将目光放在“古典音乐+未来智能音乐教育第一股”库客音乐身上，手握众多版权的库客音乐是不少用户的最佳选择。

对于投资者而言，随着古典音乐受到更多用户关注，他们也会寻找优质标的股。库客音乐算是其中代表，在发展路径上不断推陈出新，挖掘新的增长机会。

在商业化层面，相对于流行音乐，古典音乐在互联网车载系统和智能音箱的应用上，深度和宽度都可以获得更多渗透，古典音乐的价值更多是以内容为核心去实现，这也是库客音乐发展的核心。

尤其是在应用场景方面，库客音乐走在行业前列，它推出的智能教育已在学校图书馆、艺术馆、文化馆等场景上都有相关合作。尤其是不少合作超过5-10年，成立于2007年的库客音乐能够与他们合作稳定，这也说明具有一套稳定健康的发展模式。

重视音乐教育上的布局，主要是在于库客音乐注重研发投入，以科技的手段实现学校和机构可以触手可得音乐教育资源。尤其是在行业内容，在古典音乐搜索引擎和分类是非常需要专业技术产品的研发下，提库客音乐供设备和软件如同教育SAAS模式为不同用户群体赋能。

从幼儿阶段开始，库客音乐由浅入深推出不同的内容满足不同阶段的幼儿对于古典音乐的需求。

在幼儿启蒙阶段有视听内容（专为孩子打造的My First系列视听丛书、启蒙音乐知识平台库客音乐盒相关课程）；少儿时期的库客智能钢琴（多元化学习的智能系统&硬件）、BMF少儿节日乐团（库客音乐荣誉赞助的公益少儿音乐组织，提供音乐学习训练及演出）；在各大985 211高校图书馆里的视听空间（库客数字音乐图书馆）。

（图源库客音乐官网）

一直以来，钢琴作为“乐器之王”是孩子学习音乐最好的入门乐器。在素质教育愈发重要的当下，钢琴教育仍然面临着底线城市教师稀缺、学习成本高昂的难点。库客音乐深耕科技创新，自主研发库客智能音乐教育系统，并以智能钢琴为载体，推出了一款集线上音乐图书馆、AI音乐教学及智能乐器教学的现代化和标准化线上系统和解决方案。

除了在幼儿学习的场景上取得一定成效，未来库客音乐也有望将古典音乐更好地运用在互联网车载系统和智能音箱上，在应用场景上实现更多的破圈。基于用户群对于古典音乐的喜爱，库客音乐后续也有望在智能音箱、智能电视、新能源汽车等达成战略合作，让更多用户在不同场景下也能享受到动听的古典音乐。

基于不同的应用场景服务不同的用户群体，未来库客音乐能借智能音乐教育挖掘到多大的潜力？

从市场份额来看，库客音乐是行业龙头，率先布局智能音乐教育也有望收获更多市场红利。根据Frost and Sullivan，2019年库客音乐在智能钢琴总收入中排名第一，在智能钢琴、智能钢琴教育服务以及使用公司智能钢琴的音乐学生人数方面，均排名第二。

站在市场需求角度来看，除了一二线城市对于智能音乐教育的需求大，在三四线城市中，音乐教育资源仍存在供需失衡，家长及学生对音乐教育的需求有待释放，相关市场具备强劲的增长驱动力。据艾媒数据显示，2020中国音乐教育规模将达3.09亿人，市场规模将达4538亿元。

（图源艾媒）

基于库客音乐在智能音乐教育板块的布局，在提高其业绩增长的同时，也有望借该业务实现用户层面的破圈。

随着古典音乐获得不少巨头关注，在智能音乐教育赛道占据领先位置的库客音乐也有望让它借古典音乐应用在不同场景上，从而提升其在行业的价值与竞争力。

结语

由于上市还不久，在美股也没有公司去对标，现在的库客音乐还没有完全被市场所了解，这也让部分投资者对它的认知不深，对它的长线价值认识不够全面。但可以肯定的一点是，基于库客音乐作为一家国际上市公司，在未来将会受到更大的关注。尤其是能够实现“版权+演出+教育”的生态闭环，这也有助于库客音乐实现业绩增长提供助推力。

在维持基础版权业务稳健增长，智能教育板块有望迎来爆发，为更多入门的音乐启蒙用户和音乐爱好者提供一个古典音乐内容生态服务，库客音乐把古典音乐的版权变成五线谱，借助“五线谱生态”在线教育，将授权服务提供更多增值服务后，库客音乐的价值潜力有望得到更大的释放，未来估值有很大可能性迎来一轮重塑。

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