下沉的难度大，超一线难立足。

文| 韩骁
来源|东哥解读电商（ID: dgjdds）

社区团购的新一波攻坚战开始了，只不过这次选的是超一线城市。

在就地过年的政策影响下，借助假期培育市场，形成消费习惯，对于巨头来说，也是难得的时机。从时间线来看，在年前，巨头基本完成了对城市的覆盖，那么，社区团购真能在超一线城市立住脚吗？

总结来讲，立住脚的前提是能否实现用户的持续增长；另一点则是产品及服务是否满足用户需求。

► 高频生鲜切入可行，低频带动难实现

滴滴和美团的总部都在北京，巨头在入京打社区团购的时候，并没有像之前那样拼的你死我活，而是很有默契的各负责一片区域。对于巨头来说，社区团购能否在超一线城市立足依然是未知数，所有玩家均小心试探，摸索合适的商业模式，而并不急于抢占市场。

从用户上来看，社区团购平台的消费人群的主要特点是对产品价格较为敏感，有较多时间来进行比价和挑选。所以，即使目前入局超一线城市，也仅是在五环外试点。

至于能不能在城市立住脚，有两点十分重要，一是能否实现用户的持续增长；另一点则是产品及服务是否满足用户需求。

价格补贴固然一时能获得大量流量，但对于“北上深”等超一线城市的消费者来说，相比于单纯从价格方面考量，更重视效率、品质及服务。“次日达”的模式，意味着蔬菜、水果等需等到第二天去自提。

对比生鲜电商，不仅每日优鲜等在北京已经推出了1小时达服务，京东、天猫等电商平台在北上广都有两小时达服务。而“自提”模式对于分秒必争的上班族来说，在争夺用户和市场竞争方面，显然也并不占优势。

而在打价格战方面，叮咚买菜、每日优鲜、盒马、美家买菜等都曾做过多轮小区地推。地推人员在北上广的小区内疯狂推销，下载APP就送生鲜、满减优惠劵。单纯依靠价格战，即使获取用户，留存也是大问题。

从商品类目上来看，除了被用户反复薅羊毛的生鲜之外，还有家电、家具等产品。消费者的价格敏感性较高，使得社区团购在下沉市场立得住脚，另一方面，村镇一级人口密度较低，不便于商家入驻使得消费者的需求没有充分的释放，小型的商铺选择又相对有限，于是给了社区团购切入的空间。

以上数据来源：兴盛优选APP数据
以家电类产品举例，价格较低的产品很明显更受到用户的青睐，也一定程度上反应了下沉市场用户对产品的需求。根据数据来看，电饭煲的均价在157.5元，手机产品的均价在1274.6元，电热水器的均价在588元。从产品的销售情况来看，价格越低，销量越好。

但是，社区团购在未来拓展品类能做的极其有限，一方面，一线城市各业态极为发达，产品种类多样，线下门店包运输还免安装，售后也更加便捷，这样一点是社区团购所不及的。以家电举例，即使在通州地区，也覆盖着大小20余家家电商超，在选品扩张上，社区团购面临另一个难题。

► 其次，入局一线城市成本激增

从供应流程来看，开团时间是前一晚11点到当日晚11点，持续24小时，当日下午6点前供应商按单量将货送到中心仓。如果此后还有顾客下单，需要补货，则在当日晚12点前完成。

次日0-4点在中心仓完成分拣，中心仓会按用户所在区域进行整体分拣，并经货运配送到城市中的网格仓。网格仓一般都是加盟制，商品会在网格仓中完成订单级的分拣和打包，并最终由加盟方自己配送到负责的团长自提点，一般为次日12点以后。

在网格仓的加盟上，一线城市明显出现亏损更大的情况。

笔者将成本拆分为场地租赁成本、运营成本及人员成本，按照对加盟商的要求需提供1000平米的仓库及8辆车来计算，成本需要在200万元。至于营收，按照之前巨头承诺的保底件数及每件配送费取最大值来计算（美团优选是3000-5000件，多多买菜是3000-7000件，橙心优选是2000-5000件，每件配送费在0.5-0.8元），收入并没有覆盖成本，这还没有计算可变成本及罚款的问题，所以，必须加大对加盟商的补贴力度。

如此看来，社区团购入局一线成本极高，虽然能获取用户，但是后期在品类扩张上将遇到不小的难题，目前来看，社区团购渗透到一线城市，没有意义。