撰文/蓝科技

苏宁易购发布的预告显示，三季度预计盈利6.7～9.2亿元。如果从成绩上来看，在今年异常艰难的情况下，保持这样一个盈利能力，还是值得点赞的。

但是，如果我们把目光放在更长远一些，仔细研究为什么苏宁易购能取得这样的财报，应更应该聚焦于模式：线上增长比重持续加大、场景零售向纵深发展、苏宁拼购模式更加务实高效、数字化管理成为提效加速器。

三季度财报预期，表明苏宁易购按下的“快进键”一路高歌猛进。从几个市场表现可以看出苏宁易购的变化：

一是全场景优势助力苏宁易购线上稳健增长。根据报告期内，苏宁易购商品保持销售规模保持稳定增长，1-9月线上平台商品交易规模同比增长18.15%。特别是在在今年上半年的618、818中表现非常抢眼，618苏宁全渠道销售增长129%，818苏宁易购线上销售同比增长107%。

苏宁易购正在加速全场景零售业态融合，打破线上线下的“隔阂”，通过不断布局线下门店并进行数字化管理，使得苏宁易购不再局限于拥有集中采购优势的家电品类。有了全场景零售业新业态的支撑，苏宁易购其他品类比如农产品以及美妆等都将拥有更好的突破。这也是苏宁易购线上实现高速增长的核心动力之一。

二是销售方式与时俱进，成为线上增长的助推器。基于线上线下的直播带货、拼购等新玩法成为苏宁易购的“标签”，这在未来很长一段时间将是苏宁易购的核心竞争力。2020年直播带货大火，为了辐射更广的范围，苏宁易购与各大卫视、明星联手，打造超级大型线上直播购物秀场，赚足眼球的同时也令苏宁易购业绩实现新的突破。除了直播带货外，苏宁易购还以推客、拼购等互联网营销方式，进一步加速线上与线下的融合销售，抢占市场份额。

三是重大的促销节点百亿补贴，是对用户的重视和选品的优化。即将到来的双十一，根据苏宁易购营销产品中心透露：“今年双十一，苏宁易购的百亿补贴，将在原有补贴基础上，再叠加满减券，一降到底。”对于商家来说，如想参与，报名的商品需要满足补贴前到手价低于该商品历史最低非补贴到手价。这是为了保证，购买苏宁百亿补贴商品的消费者能在双十一期间拿到全网最低价。

其实，早在今年9月份左右，苏宁易购已对百亿补贴进行了升级，第一步聚焦的选品，推出每月28日的“狂补日”活动，并提出“每月仅一天，只补大牌子”的口号，将选品锁定为价格敏感的热销品。另外宝马、奥迪、海蓝之谜、茅台等“非促品”，也被苏宁添加到补贴清单。

本次双十一，苏宁易购在第一步升级选品的基础上，又提升了价格力度，补贴外叠加满减券，双管齐下，百亿补贴在这次双十一中的重要地位不言而喻。

苏宁易购按下“快进键”的本质，是线上增长进入良性循环，是年轻用户不断推动新的模式和玩法，是场景零售对用户的赋能。

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