小刀马

众所周知，苹果公司的iPhone12已经发布了，搭载了5G网络的iPhone12推出了四款，虽然价格保持了原有的定价策略，不过因为包装里减少了耳机和充电器，只有一根充电线，用户还需要另外购买充电设备和诸如AirPods Pro之类的无线耳机产品，因此成本还是悄然地增长了不少。

此外，由于市场上对5G的应用和套餐还存在着诸多的不认同，因此真正的5G应用是不是“刚需”还无法确定。因此用户对于选择5G版iPhone12的热情究竟有多大？真正的换机潮是不是就必须以5G iPhone12为唯一选择，目前来看并不一定。

其实，苹果也看到了这种趋势，因此在推出iPhone12之后，紧跟着配套地跟进了一项措施才是真正的“大杀器”。那就是苹果公司在中国市场，开始对iPhone XR/11大降价。

据悉，在新款iPhone 12发布后，苹果将iPhone 11 Pro/Pro Max从官网下架，苹果未来一段时间将同时销售iPhone XR、iPhone 11、iPhone SE（第二代）以及iPhone 12全系等数款手机，并对iPhone XR、iPhone 11进行降价。其中，iPhone 11全系降价700元（国外100美元），64GB新起步价为4799元，128GB 5299元，256GB 6099元。

iPhone XR作为苹果曾经的销量担当，降价800元，国行64GB从4799元下调到了3999元，128GB从5299元下调到4499元。

华尔街的分析师曾经研判中国市场有大量的（预计超过7成）用户已经处于iPhone的换机周期内，那些还在使用iPhone6系列产品的用户面临着换机的选择。

以前还在犹豫等待5G版iPhone的出现，如今已经来了，在市场选择5G的热情并不是很高涨的时候，苹果下降此前产品的模式无疑会有极大的刺激作用。

那些等待的用户或许不会选择5G版的iPhone12系列产品，转而会选择价格更加实惠的iPhone11等降价产品。因为他们对于“时髦”的新品并不是很感冒，但是对切切实实的价格诱惑还是非常按奈不住的。

因此，未来一段时间，苹果公司如果想在中国市场获得更多的份额，那么iPhone11等降价产品的出货量或许会成为主力，尤其是随着中国“双11”大促的即将来临，iPhone12系列产品的配货估计还有时间差，真正占据中国市场主流促销渠道的或许还是iPhone11以及新一代iPhone SE等产品。

很显然，苹果公司深耕中国市场多年之后，已经深刻地认识到这个市场的用户喜好和需求，因此才会在价格方面不断地做出让步，而这种促销手法一直是中国手机厂商使用的促销模式。如今苹果公司也学会了。更主要的是，由于华为被美国制裁，让其晶圆无法继续被供货，只依靠存量进行市场竞争应对，这在和苹果的竞争中会处于劣势。

其他的中国手机厂商的产品还难以真正地给苹果公司形成压力。而在中端市场，由于苹果公司开始对iPhone11等系列产品降价，在价格上和中国手机厂商的同类产品的价格纠缠胶着，用户的使用习惯在没有更大的价格刺激的话，那么延续曾经的使用习惯会成为主流。这才是苹果抢占中国市场份额的真正杀手锏，不是5G版iPhone12，极有可能是那些开始降价促销的产品。

至于市场传闻来自DigiTimes供应链的消息显示，iPhone 12系列的出货量到今年年底可能达到8000万部的消息显然并不靠谱，因为台积电5nm的本身产能根本就达不到，苹果公司今年年底前又凭什么卖出8000万部iPhone12？