你可以有很多能行的，但你不是所有的都行，对任何人来说都一样！
60万坑位费，只卖出了13罐奶粉，一罐营销费用将近5万块！
这几天，知名财经作家吴晓波直播带货"翻车"，事情仍然在发酵中，引起了大家的关注。
“十五罐”的来龙去脉
6月29日，吴晓波举办了一场“新国货首发”的带货直播，这本是一件好事，而且，根据吴晓波文章给出的数据，这场直播观看人次830万、最高同时在线4万，客单价695元，交易金额2200多万元。看起来，这场直播的效果还可以。
然后，随后就有媒体报道称，吴晓波的直播首秀数据有问题，实际上是“翻车”了。一位参与了吴晓波直播首秀的品牌负责人在接受21Tech采访时提到，“我们付了60万元坑位费，但是实际成交5万元都不到。真是令人大跌眼镜，当时我预估能卖50万，乐观的说能到150万，按照100万备的货，还好我只进仓了一半。”
这件事随后在网络上发酵，由吴晓波直播翻车引发的大V、明星带货问题逐渐浮出水面。对此，吴晓波频道9日官方微博发布声明表示，某媒体报道中有失实部分，属不实报道。
声明还称，相关不实报道已对公司造成不良影响，强烈要求删除相关文章，停止发布虚假信息。有意思的是，在吴晓波的声明微博评论区，不少网友都在追问"到底卖了多少呢"、"哪部分严重失实"。
吴晓波方面的声明，不仅没有让事情趋缓，反而引发了网友的新一波质疑。
10日，吴晓波频道在微信公众号上发布文章《十五罐》，吴晓波说：业绩惨淡，辜负重托，本文是复盘反思，学费不能白交。这篇文章中，吴晓波强调了自己在直播前的努力和付出，比如向其他主播学习、自己的选品原则等，“它们全是细分行业的前三名，我之前去过其中一半的公司实地调研”。
吴晓波还表示，在一个多月的筹备期里，我看了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵及其他四个直播网红的视频，还聘请专家定格解说。我还抽了一个晚上，专门到雪梨的公司现场观摩。
我参与了几乎所有的选品会。从预报名的上百个品牌中，最后确定26个上直播。它们全是细分行业的前三名。又有十家企业派高管到杭州专门与我开会介绍产品，其中包括创维、永艺、贝医生、SKG和街景车的董事长。
按照吴晓波的文章，既然做了这么多的准备，那么为什么会翻车呢？问题的症结在哪？应该如何解决？
症结到底在哪？
首先，身份定位的错觉。吴晓波在直播中，把网友称为同学，延续了之前吴晓波的风格，首先将自己定位为老师，然后直播的受众自然就是学生了。在这个过程中，吴晓波时不时会讲一些理论知识，俨然一副老师的模样。
这实际上就是对自己的身份定位出错了，因为用户进来，就是为了买东西的，让网友买到性价比高的商品，就成功了。用户在绞尽脑汁的想要不要买，你却给我讲财经理论知识，你觉得我反感不？
这一点，吴晓波自己也承认，表示自信害死了我。“直播进行到一半的时候，我已经意识到，涌进直播间的人更多的是为了买东西，而不是来听课”。
所以，吴晓波接下来如果再搞直播，身段一定要降下来，把自己打造成一个“卖货的”，从内心由衷的热爱它，才有可能把直播带货做好。这一点，要向罗永浩同志学习。
第二，低价是直播的精髓。为什么说低价才是直播的精髓，首先直播对应的客户，一定是价格敏感型的，一个中产阶级，不差钱的用户，不会牺牲大把的时间等直播，然后换取数量并不可观的低价。对这些人来说，时间比金钱更值钱。
吴晓波在文章中，还表达了怎么精挑细选“新国货”用于首发，怎么请来创业者，做一波情感共鸣式的宣发。但所有的这些，统统没有低价重要，因为对于价格敏感型客户，只有价格，才是最重要的。
其实在直播带货中，还有一个痛点，就是商品质量参差不齐，吴晓波在挑选商品的时候，要切实挑选好的产品给到用户，而不是掺杂更多的其他利益的考量，因为你在利用你的形象和信誉带货，这个价值要比坑位费重要的多。
第三，怼媒体，不如真正的复盘。CBNData星数曾经进行过统计，大部分明星无论是累计观看人数还是交易额，都呈现出逐渐走低的趋势。名人的人气并不等于带货能力，直播带货领域与娱乐圈是截然不同的生存法则。
吴晓波起家靠的是写书、经商、知识付费，而跨界进行直播带货，实际上就是在转行。俗话说，隔行如隔山，转行穷三年，这一点，即使精明如吴晓波这样的人，也不例外。
疫情催化下，直播电商着实火了一把，惹得很多人眼红。但在直播电商的浪潮里，很多人忽视了直播带货本身的难度，认为只要有流量、关注度就能带货，实际并不然，这是一个需要细心耕耘的生意。显然，吴晓波老师没有充分认识到这一点。
其实不仅仅是吴晓波直播带货翻车，小沈阳、叶一茜、包括罗永浩、董明珠等在直播初期，效果都不好，后期不断修正，不断总结，才慢慢有了起色。
不是所有的大V、名人、明星都适合直播带货，这是一门很大的学问，探索之下，本没有超人，即使聪明如吴晓波，也必须得下硬功夫，或许才能有些起色。
名人带货不行，也不代表直播带货不行，这个模式，仍然是发展进行时，还远没有结束。（本文首发于《紫金商业评论》）
