[钉科技述评] 日前,媒体报道称,家电业内颇为知名的“董明珠的店”,已悄然完成了改名,新的名称为“格力董明珠店”。

董明珠个人声望在家电业甚至整个制造业都颇高,在很大程度上董明珠个人品牌和格力品牌也是深度捆绑在一起的。比如,格力的产品品牌形象代言基本都是由董明珠本人来担当,在很多媒体平台都可以看到由董明珠代言的格力广告。

所以,当董明珠开网店,并取名“董明珠的店”,直接面向消费者时,业界其实并不会感到太惊讶。只是,董明珠毕竟是企业家,和薇亚这样专业卖货的主播不同,不可能在C端市场有太大的影响力。

虽然董明珠很有知名度,但更多是体现在家电行业内。在家电行业之外,董明珠的知名度和影响力,肯定不如格力这个企业品牌。直白点说,中国的家电消费者没有人不知道格力空调,但肯定有很多人还不知道董明珠,更不知道“董明珠的店”。

所以,这对于“董明珠的店”来说,是一个发展的瓶颈。那么,如何突破这一瓶颈呢?

618期间,董明珠先后在抖音、快手、京东等平台举办了多场直播带货活动,618当天带货金额超过了100亿元。从数字来看,董明珠的直播带货大获成功,甚至可以说连薇亚、罗永浩这样的头部带货达人都不能匹敌。但内行看门道,创记录直播带货数字,并不都是由普通消费者贡献的,线下经销商群体依然贡献良多。

无论怎样,渠道扁平化是趋势,格力虽然有包袱,但依然会推动渠道模式改革。家电行业资深观察家丁少将认为,格力不会像奥克斯那样直接大搞网批模式,毕竟线下几万家经销商群体与格力有着千丝万缕的联系,经销商群体还通过河北京海担保这个实体持有格力8.91%的股份,因此格力推动的只能是渐进式改革。

基于上述背景,“董明珠的店”改名“格力董明珠”就不难理解了。一方面,借助618期间直播带货积累的经验,格力可以缩减渠道层级,让经销商能直接从“格力董明珠店”拿货,具备B端属性;另一方面,在“董明珠”前面增加“格力”之后,品牌传播上也有利于C端用户更直接的感知,具备C端属性。

当然,如果上述猜想成立,经销商和普通用户肯定还会有不同的入口进入“格力董明珠店”,否则价格体系就乱了。丁少将认为,这么做最大的作用在于,无论是格力经销商还是格力电器的消费者,都会逐步习惯于通过互联网来实现交易。

交易模式的变化,也意味着利益格局的调整。6月19日晚间,格力电器公告,持股8.91%的股东河北京海担保计划减持所持公司股份合计不超过4288.18万股,占格力电器总股本的0.71%。公告称,本次拟减持的原因为股东自身资金需求。

如何带领庞大的线下经销商体系完成渠道转型和利益格局的再调整,格力依然任重道远。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)