［钉科技述评］大零售板块依旧热闹非常，毕竟，有渠道融合这类模式升级，有社交、直播等等玩法创新，更有领域内的新秀崛起与跨界玩家的入局。跨界玩家，比如，快手和抖音。而新秀的崛起与跨界玩家的入局又带动了领域内“合纵连横”局面的持续出现，比如，拼多多牵手国美、快手合作京东。但也就是在这样的背景下，有消息称，淘宝与抖音这对在两年多前结成的拍档即将“分手”。

根据《新浪科技》的消息，“在7月1日之后，抖音上将基本不再能外挂淘宝链接。同时，抖音也鼓励商家尽早开启抖音小店，未来小店门槛将越来越高”。这种变化，据说是抖音与淘宝的年度合作框架即将到期，按照前述消息，似乎是没有续签可能的意味。

从之前呈现给外界的状况来看，淘宝与抖音的合作应该是比较“愉快”的，淘宝在直播带货方面有了相当可观的成绩，抖音在商业化变现上也有了更多可能。

不过，在钉科技看来，即便出现“分手”这样的变化，合理性也是具备的。

根本上来说，抖音背后的今日头条与淘宝背后的阿里巴巴太像了。

就钉科技的观察，从近年来的表现来看，无论是凭电子商务起家的阿里巴巴，还是因内容分发脱颖而出的字节跳动，实际上都想建立属于自己的商业大生态，字节跳动在这里看起来还有更大的愿景，因为其业务布局基本指向了通常被并成为“BAT三巨头”的百度、阿里巴巴和腾讯的腹地。至于阿里巴巴，其实一度带有期望深度把握生态资源的惯性。比如，一度有关于阿里巴巴投资字节跳动、入股今日头条和想要入股抖音的消息。

但抖音以及其背后的字节跳动，其实对于电商或者说大零售应该有自己的目标，抖音不会一直充当淘宝“流量获取工具”的目标，对自身业绩应该有更大的预期，应该也会期待在站位上显得更“平等”的合作关系。

尽管“分手”也是合理的，但从实际情况来看，钉科技认为，抖音在电商或者说大零售领域依旧需要合作伙伴。毕竟，其本质上是内容平台，有自己原生的标签，如果更突出电商零售的属性，很有可能会向“直播带货”平台延伸，而这种变化会带来问题：

如果产生这种改变，抖音未必能够比淘宝做得更好，因为其在供应链、售后等方面能力的完善还需要时间；同时，这更像是模仿，可能会有“邯郸学步”的风险，失掉了自身特色，也未必能实现“超越”，积累的用户也有流失的风险，进而影响流量表现。

那么，选谁做伙伴呢？

抖音如果要选新伙伴，正常来说量级要能跟淘宝有得一拼。这样来看，首先就排除了国美，因为从近年来的走势来看，国美的表现一度不算理想，即便在相对更擅长的家电领域，在头部平台中也有边缘化的趋势。

基本上，能够作为备选的，只有京东、拼多多和苏宁。

京东因为两点原因很难成为抖音的选择，一方面，京东背后有腾讯的影子，而字节跳动与腾讯之间的较量也在升级；另一方面，京东已经与快手达成了合作，看起来关系还颇紧密，因为京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。

至于拼多多，与京东类似，背后也有腾讯的影子。

这样来看的话，苏宁对于抖音而言应该会是不错的选择，更专注大零售也让苏宁和抖音具备了更好的互补性。

另据了解，在去年，苏宁就与抖音背后的字节跳动建立了资本纽带，表示“建立合作业务，增强市场推广能力”。根据苏宁易购2019年半年度报告，报告期内，苏宁易购旗下子公司Shiny Lion Limited与Bytedance Ltd.及相关方签署 《BYTEDANCE LTD. SERIES E PREFERRED SHARE SUBSCRIPTION AGREEMENT》，Shiny Lion 出资 1 亿美元认购 Bytedance Ltd. 的E 轮优先股 2028882 股。

（截图来自《新浪财经》）

而就在最近，有消息称，苏宁易购会与抖音展开商品、服务等方面的合作。6月17日，苏宁易购打造的明星天团入驻抖音，开设“超级买手”直播间，以“超低价商品”和“优质服务”为关键词，据称双方还将合力打造重磅直播电商IP。

苏宁的供应链与服务能力，其实正是抖音亟需的。

从今年“618”来看，各大品牌对苏宁均给予了货源及价格力度倾斜，合作的品牌爆款均具有绝对的价格优势。同时，苏宁更联合各大家电品牌推出C2M定制产品，更有独家专供产品，实现了上游供应链对终端产品价格的“消化”。

在家电领域，坐拥主场，苏宁引来一众品牌共同参与：美的造访，签订空调旺季“百天百亿登峰计划”；创维造访，敲定300万台大单；三星造访，升级多领域合作；TCL造访，直指2020年深度合作；苏宁、海信共谋618增长……各大品牌扎堆输送弹药。苏宁，则将通过百亿补贴、24期免息、天天低价、家电套购、以旧换新等5大王牌；品牌PK赛、双线超品日、推客挑战赛、V购定制服务等4大营销利器；家电5折天、超级店铺日、超级直播日等3大心智日，带给消费者一场家电行业的嘉年华。

服务方面，苏宁一直将“服务是唯一商品”作为理念，今年“618”期间，推出“1V1”服务计划，为每一位用户匹配1V1 服务管家，据说要“将服务力量调配到‘最大值’”。

抖音，作为当下最有效的流量“聚集地”，在品牌营销和数据能力共建等方面也能为苏宁带来新的想象空间，在苏宁由优势的家电领域继续发力全品类的过程中“添一把火”。

近年来，苏宁在持续进行“自我超越”：提出渠道融合的“智慧零售”，布局多业态、广业务、全品类的“全场景零售”，发力“跨境电商”，推进“社区经济”，开辟“新线市场”，投身“科技创新”……

至于抖音，也在拓展自身边界，尝试更多可能。

那么，二者后续更深入的合作，应该会是大概率事件，也会让零售板块更有看点。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）