“618”的烽火已经点燃，这是最近一段时间，很多人都能亲身感受到的电商促销氛围。作为疫情之后第一个真正意义上的全民消费促销盛典，这一次的618可谓是吸引了所有人的目光。
在这其中，苏宁易购的表现尤为惊艳。近日，苏宁易购集团副总裁顾伟对外宣布了苏宁易购618计划，表示苏宁将正式启动“J-10%”省钱计划。
什么是“J-10%”?就是针对3C家电、超市等热门品类商品，苏宁易购承诺比京东618期间的到手价至少低10%。
这种没有那么多花里胡哨优惠政策组合的策略，直接让苏宁易购登上了618“C位”，更让苏宁易购以“价格战”的姿态掀起又一波民众对于618的强烈关注。
“J-10%”凭什么起爆618
苏宁易购“J-10%”的核心是什么?按照苏宁易购集团副总裁顾伟的说法，那就是“先比价再下单。直降到底，买贵就赔”。
据悉，为了应对618即将到来的消费高峰、为消费者提供底价促销商品及服务，苏宁易购目前已经在总部设立了“J-10%”作战指挥部，将直接对3C、家电、超市等热门品类进行全网比价，团队也将根据竞品的调整进行即时调整，以保证消费者能以最底价购入相关商品。
与此同时，苏宁还同时开启了“千百万”爆款计划，百万台苹果系列产品、百万台安卓手机、百万台电脑产品、百万台1.5匹空调、百万台55寸4K彩电、一千万箱酒、一千万箱奶制品、一千万桶食用油、一千万袋大米、一千万斤牛肉......千百万爆品已经备货完毕，所有爆款商品都将突破底价，买贵就赔。
而为何苏宁易购方面拥有着低价的自信?这就离不开苏宁易购在供应链层面的优势。
据悉，苏宁易购目前采用的是前置仓+中心仓体系，通过该体系的运转可以实现将离消费者更近的高频和畅销商品储存于前置仓中，将海量和长尾商品储存于中心仓中。
基于此，苏宁易购可以实现更优秀的成本控制、更好的配送体验。另外，苏宁易购还进一步在上游供应链端进行了深度定制，以“云化”大数据来预测商品销售情况，从而实现确定性批量采购，这进一步降低了商品的流转、储存成本。
双线作战，苏宁优势明显
值得注意的是，在国内疫后复工复产、刺激消费的大环境背景下，今年618期间的线下消费“战场”同样重要，而在此方面，苏宁方面有着得天独厚的优势。
顾伟表示，“后疫情时代线上电商将加快向线下的发展，线下门店则加速向线上数字化转型演进”，“所有的服务都需要落地，所有的店铺都应该上线”。
在此背景下，苏宁以融合线上、线下的云店实现了线上、线下业务的全打通，帮助大量品牌门店实现销售突破。
根据苏宁对外发布的疫情期间的销售数据显示，今年第一季度苏宁线上开放平台订单总量大幅增长了49%，在2020年1月到4月，苏宁旗下家乐福到家业务同比增幅高达412%。另外，四月底重装开业的苏宁易购南京新街口云店在22小时的时间里就实现销售额突破2亿元、其中30%业务来自线上，这些成绩都表明苏宁融合线上线下的云店战略正在成为零售业态的未来。
根据官方介绍显示，所谓“云店”，它在其中包含了几个维度的概念。首先，在消费场景的“云化”上，苏宁通过数字化的手段将商品、用户交互等搬到线上;其次，苏宁通过中心化的设计、规划、输出，统一标准做到“千店一面”;另外在选品陈列等维度，苏宁会结合本地特色来更好匹配用户，做到“千店千面”。目前，苏宁正在将场景、供应链、服务这三大零售核心要素进一步升级云化。未来，一个更好的服务消费者、赋能合作伙伴的“云店”将出现在人们面前。
按计划，苏宁将在此后一段时间里围绕苏宁易购进行持续性的开放赋能，帮助10万家以上门店上线云店，另外苏宁方面也将加快推进苏宁易购平台化建设，赋能服务10万个平台商家。
线上线下“双管齐下”的战略下，苏宁正在不断加快线下开店步伐，根据相关财报数据显示，截至今年第一季度，苏宁易购零售云加盟店数量已经近五千家，苏宁自营门店数量也达到了2878家。
另外在今年4月份，主攻县镇市场的苏宁易购零售云新开门店超过410家，5月苏宁易购零售云的GMV增长高达156%，整体门店规模将超过六千家。苏宁正在持续推进自己的线下门店扩张。
更重要的是，在苏宁旗下门店及线上云店当中，消费者同样能够享受到苏宁提供的品质、低价商品与服务，苏宁易购获得高线市场消费者喜爱的同时，苏宁门店也在不断渗透低线市场，未来苏宁注定会在零售行业掀起一股“升级”热潮。
J-10%战果初显 消费者：期待6月
5月27日，苏宁发布“J-10%”省钱计划首日战报。
数据显示，25日，关键词“J-10%”全网搜索量猛增9倍，反映出消费者对价格战的期待。
往年每逢大促，商家券、购物津贴、满减、定金膨胀、尾款免定金等各式促销玩法让消费者懵头转向。促销活动已变了味儿，苏宁重新扛起价格战的大旗，直减直降，自然成为消费者618关注的焦点。
苏宁有3000多款爆款商品降价，其中不乏戴森吹风机、AirPds、荣耀手机等大牌商品，每款商品比京东低10%-17%之间，首日“J-10%”补贴商品订单量增长426%。
苏宁相关负责人表示：“首日降价的3000款商品只是冰山一角，之后每天都会有新的降价商品加入‘J-10%’计划，毕竟618才刚刚开始。”
