撰文/蓝科技

胜而不骄，败则越勇。作为一代巾帼，董明珠就具备这样的范儿。

4月24日晚间，一袭长裙的董明珠首次出席带货直播间，开始了自己的首次直播生涯。虽然从结果上来看，1小时的直播带货，累计有432万人次观看，销售额仅为23.25万元，完全可以用“直播稀碎”来进行形容。

但是对于董明珠而言，失败就畏缩不前绝不是她的性格。近日，董明珠发表公开言论表示，对于直播首秀的失败，主要原因是网络卡顿，如果网络流畅，当天销售收入不可能是二十几万，应该在后面加上一个零。并且还强调，自己直播的目的并不是为了带货，而是通过这个尝试可以为几万格力的经销商找到出路在哪里，接下来自己还是会直播，还要让自己的几万家线下门店都开成直播店。

那么，董明珠这种“万店直播”的设想是否能成为今后格力的常规模式？蓝科技认为，即使董明珠第二次直播获得了极大的成功，这种“万店直播”的态势也未必成功。

疫情下，直播卖货飞速发展。直播带货能够得到广泛认知，一方面是由于薇娅、李佳琪、罗永浩等直播名人所带来的流量效应；另一方面，也是最重要的一点是，直播带货是这个时期最好也是唯一的销售方式。因此，无论是消费者、主播还是公司高管，都纷纷寻求直播的方式来进行产品及自身的曝光，来获取更多的流量。

但是，对于直播带货来说，其最大的特点就是“网红经济”。特别是我们所熟知的“二八定律”在网红圈也尤为明显。正所谓“头部网红二三个，中部主播千千万。”其实从最初的娱乐直播、游戏直播再到如今的直播带货，不管平台和模式怎样变化，我们也只能看到少数的头部主播引领风骚，而对于中层或底部的直播群体却关注甚少。

董明珠的直播体验也是一样，虽然在第一次的直播中出现了各种问题，但是仍然有400万+的人次观看了直播，并进行虚拟礼物的赠送和商品的购买。最根本的原因，就是因为董明珠的个人魅力与影响力。

而第二次直播，能够解决首次直播出现的问题后，可能会引来一次销量的全面提升。但是，如果让普通店员达到董明珠的带货能力，几乎是不太可能完成的任务。

直播带货，主播往往就是商品的“保险”，以自身形象作为保障来进行产品的售卖，而用户也是基于对主播的信任之下，结合自己的喜好与需求下单。

于董明珠个人而言，如果是凭借喜好直播卖货，完全可以成为一种营销方式。但是，如果转化成全品牌的全面直播，则会面临很多的问题。

格力万店直播形式可不可以？答案是肯定的。但开直播不等于成功，董明珠的成功更不代表着万店直播也会成功。

不论是哪种形式的直播带货，必须有足够的流量才能成为变现的基础，而且直播前期会有时间精力上的投入，要解决流量曝光问题，更需要持续的流量、人气才能带来销售。

蓝科技认为，董明珠直播带货并无不妥。同时可以形成用户线下体验线上购买的全新零售体系。

虽然现阶段，直播带货是商品销售最便捷、成本最低的方式，但这不应该是零售的主要方式。董明珠可以成功，因其头顶著名企业家光环，但如果把董明珠直播方式复制到其他渠道商，则存在着太多的未知数。

另一方面，格力除了空调以外，其他产品的市场占有率和影响力真的有限。格力万店直播梦想是好的，万一要成功了呢？

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