2020年最火的是直播带货，这是一个没有任何争议的观点。4月20日，相关领导在陕西考察期间也表示，“直播是趋势，要好好珍惜。”无独有偶，新电商平台拼多多4月21日发布的数据显示，2020年第一季度，农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%。巧合的是，这10亿笔订单大部分来自直播带货。

显然，农业电商和直播的结合，将成为未来几年电商行业的一个新风口。在助农方面，拼多多进行了多方面的探索，并搭建了一个农业电商的崭新生态。对此，拼多多黄峥在2020年度致股东信中认为：新的世界正在到来。

　从水果拼团到农业电商 拼多多的新电商生态

熟悉拼多多发展历程的人都清楚，拼多多最早是一个专注水果拼团的B2C自营平台。短短数月，拼多多成为全网水果发货量第一名。这样的业绩，坚定了拼多多走农业电商发展路线的决心。

现在看来，拼多多更像是一个专注农产品的电商平台。从单纯的水果拼团，到商业模式更加成熟的农业电商平台，拼多多打造了一种全新的电商生态——基于互联网思维的农业新电商生态。

在生鲜电商哀鸿遍野的背景下，拼多多能够迅速崛起，得益于新颖的“拼团”模式。借助朋友圈、微信群等社交平台，用户的同一个消费需求迅速被集中，然后拼多多把商品匹配给消费者。看似简单的拼团模式，打破了水果和农产品成熟周期短暂的限制，也让农产品的销售半径实现了历史性的突破。目前，消费者在拼多多平台，既可以买到湖北秭归的鲜橙，也可以买到东北黑土地的优质大米。

从商业模式上来说，拼团属于点对点拼农货模式。当3亿用户上拼多多后，拼团这种模式已经落后了。随着平台的壮大，以及农产品SKU数目的爆增，拼多多开始搭建天网和地网两大系统。所谓“天网”，全名是“农货智能处理系统”，整合了平台覆盖产区的特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等数据和信息。目前，“天网”系统已经覆盖中国100%县级行政区域。

天网数据经过平台处理后，经由系统分析计算后，将各类农产品在成熟期内精准匹配给对应的消费者。借助天网和地网两大系统，传统农产品流通6至8个环节精简为2至3个环节，有效解决了消费者出高价、生产者不赚钱的难题。

通过技术手段，缩短农产品流通环节，让消费者花更少的钱买到更好的商品，这是拼多多农业电商生态的核心竞争力。围绕人和商品，通过技术创新打造更高效的商业模式，这是拼多多的新电商生态。

　　直播带货风口下 拼多多构筑农业电商新生态

在对农业电商模式的探讨下，拼多多从未止步。今年疫情期间，针对很多农产品滞销的情况，拼多多于2月10日正式上线了抗疫农货专区，探索出“市县长当主播，农户多卖货”的爱心助农模式。截至目前，已经累计售出农产品超过5.4亿斤，直接帮扶农户突破18万户。

与传统直播带货模式不同的是，拼多多的直播带货有两大特点：一是专注特色农产品，并且由当地县长或市长背书;二是农产品IP和全网联动直播。直播带货热潮下，拼多多的助农直播间，拉开了农业电商生态升级的序幕。截至4月15日，“拼多多爱心助农直播间”已累积吸引近2300万站内消费者参与消费，央视新闻、各省、市、县电视台及融媒体等参与直播，全网累积观看人次超过3.2亿。

4月20日接受央视新闻采访，并被相关领导表扬的陕西平利“多多农园”王秀梅，她所在的多多农园合作社店铺，是拼多多平台上养生茶类目的热销产品。借助直播这个新模式，多多家园已经成为平利电商脱贫的典型路径。在示范作用的带领下，平利县在拼多多开设店铺近千家，除了当地特产绞股蓝、野菜、木耳、蜂蜜、苞谷花等农副产品，包括丝袜等工业品也都搬上了网，被带进了直播间。

事实上，直播带货不过是拼多多农业电商新生态的一个探索。除了直播带货外，拼多多还利用技术手段，解决农产品销售过程中面临的一些难题。比如，如何把好的农产品推荐给需要的消费者，如何让消费者找到自己需要的农产品。

据悉，借助“拼模式”和“天网”、“地网”系统，拼多多可以对农产品供需实现精准匹配，而“地网”系统带动86000余名新农人返乡，从而推动各大主要农产区实现大规模上行。在此基础上，再通过“天网”即农货智能处理系统，把商品匹配给对应的消费者。不难看出，借助技术创新，拼多多连接了农产品、消费者、物流和资金流，并形成了一个电子化的农业生态链。

在精准连接了商品流、物流和资金流后，拼多多已经不再是一家电商平台，而是变身成为一个庞大的电商新生态。上升到行业的角度来看，拥有5. 85亿活跃买家的拼多多，能够衍生更大的商业价值。

　百亿补贴和农业电商融合 拼多多的逆袭之路

最新的财报来看，2019年拼多多实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿，实现年营收301.4亿元。短短4年的时间，拼多多能够在巨头林立的电商领域成功逆袭，成为国内名符其实的第二大电商平台。

从财报规模的一些数据来看，拼多多已经不再是一家只卖农产品的电商平台，而是一家综合型的电商平台。火爆的百亿补贴，刚刚拉开序幕的五五购物节，拼多多正在下一盘很大的棋。与其他电商平台不同的是，拼多多这盘棋，始终围绕着商品和消费者，构筑一个更高效、更有粘性的平台，这也是拼多多在电商巨头林立中成功突围的优势。

在拼多多新电商生态的布局上，农产品是一个突破口。相比数码产品和服装，农产品的消费频次更高，因为人们每天都要吃饭，吃水果。拼团模式和丰富的商品，这是拼多多用户保持高速增长的一个重要原因。与此同时，不断加大扶持助农的力度，既可以让消费者买到更好的商品，也解决了农产品滞销的难题，拼多多的用户粘度也不断提高，并形成了一个巨大的流量池。

可以肯定的是，用户已经是拼多多的一笔宝贵财富。在深耕农业电商后，拼多多还会向其他领域扩张。透过百亿补贴这个活动，我们不难发现，拼多多的下一个发力点就是3C数码产品。与所有的电商平台一样，用户的需求是多样化的，这是拼多多发力3C数码领域的一大优势。

事实上，拼多多针对3C数码产品的百亿补贴，同样有很强的针对性。众所周知，苹果手机的热度一直很高。残酷的现实就是，最近几年苹果手机的价格居高不下。去年发布的iPhone 11 Pro入门版官网售价8699元，价格确实有点高。拼多多百亿补贴后，iPhone 11 Pro只要6849元就能拿到手，比官网便宜了1850元。

除了苹果手机外，华为手机、三星手机和小米手机也在补贴之列。不得不说，拼多多百亿补贴的力度确实很大。即将拉开帷幕的上海五五购物节，拼多多宣布投入25亿元补贴。毋庸置疑，在深耕农业电商的基础上，百亿补贴、五五购物节等活动会加速拼多多的崛起。

写在最后：在电商生态的升级中，拼多多的优势正在逐渐显露出来。接下来的竞争中，拼多多的发展前景值得关注。在精准连接了消费者和农户后，拼多多未来甚至可以指导农民种什么，这是拼多多农业电商新生态的价值。与此同时，当用户的需求被深度挖掘后，拼多多的巨大商业价值也会再次被释放。