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得年轻人者，得天下！
近年来，手机行业有一个值得注意的新趋势：各大厂商在全面加强对年轻人的争夺。
年轻人不仅是网络的原住民，更是移动网络的原住民，伴随着5G时代的到来，年轻人是最有意愿赶上这班车的那批人，他们不仅需要人与人的连接，更期待万物互联，而手机恰恰是连接的一个核心点。
4月3日，一直致力于打造年轻人手机的vivo重磅推出5G新品——vivo S6。一经发售，vivo S6便夺得京东、天猫、苏宁易购三大电商平台2500-3000价位手机的销量及销售额的双料冠军，成为5G手机中的一匹“黑马”，“俘获”了大批年轻粉丝的心。
随着5G的脚步日近，各大手机厂商都希望借助5G网络来打破局面，抢占更多5G市场份额。从IDC公布的2019年第三季度中国5G手机市场份额数据来看，vivo、三星、华为包揽前三名，占据市场92.8%的份额，其中vivo份额最大，超过了50%。
这或许是因为定位于年轻人手机的vivo更懂得5G时代年轻人的需求。时代在变，用户也在变，整个行业的游戏规则也在悄然发生变化。数据证明，笼统的市场策略正在失效，实现增长还需要精准把握用户需求。
从价格战到“年轻人”争夺战
兵马未动，粮草先行，这是对5G手机市场发展的真实写照。在5G牌照还没有正式下发之前，各大手机厂商就已经开始摩拳擦掌，在5G手机市场展开角逐。为抢夺市场，一些极少甚至几乎不打价格战的手机厂商，也开始了“价格战”。不过，业内分析人士指出，5G手机市场争夺战在所难免，可光靠性价比不一定能取胜。
极少打价格战的华为，也开始借助中端芯片麒麟820主攻中端和低端市场，还将在高端芯片麒麟990之下发布麒麟985芯片，在没有高通对标的芯片空挡区进一步抢占中端市场，给对手带去不小压力。
而几乎不打价格战的OPPO也在分拆“一加”主攻线上高端市场、Realme主攻线上低端市场之后，4月7日进一步分拆OPPO ACE主攻线上中端市场。
业内人士指出，手机价格战只是一种策略，并非所有的厂商都希望打价格战，但是行业需要有序竞争，价格战应该尽量避免。尽管价格战对于手机产品的上量起到了很好的作用，但是也会带来负面效果，比如会导致手机硬件的利润下降。此外，更主要的原因是价格战似乎不能更好的吸引消费者的购买欲了。
通过对市场的长期观察，该业内人士认为，目前消费者选择智能手机的时候，价格不再是主要考虑因素，功能和体验成为消费者尤其是年轻人关注的重点，同时，年轻人对于高颜值的产品缺乏抵抗力。所以说，未来5G手机的市场争夺重点应该在年轻人身上。
年轻人追逐时尚，喜欢尝试新鲜事物，而尝鲜5G手机无疑彰显年轻人的朝气，更是融入圈子的一种必然选择。对于年轻人来说，5G手机不仅仅是满足他们的娱乐游戏需求，还是他们生存的必备神器。
95后旅行时尚博主小妖是一个“闲不住”的人。她热爱这份工作，但是看似轻松的背后，其实并不容易，想要把每一张照片、每一个视频拍好、录制好，需要花费大量的时间构图和拍摄，而已经入手vivo S6的她现在能更轻松地进行拍摄和发布了。
除了小妖还有很多年轻人是游戏玩家、游戏陪练，对于他们来说，一款网速稳定、画面清晰的5G手机更是不可或缺的。
而这也是vivo S6定位年轻人的原因。此前，闲鱼2017年发布的“手机风云榜”显示，从年龄段来看，28-32岁的85后最喜欢购买华为手机；23-27岁的90后最喜欢购买iPhone和魅族，而12-22岁的95后则更喜欢购买vivo 和oppo。
从闲鱼公布的大数据报告不难看出，vivo更受年轻一代所衷爱。对于新一代的95后而言，他们对手机需求跟80后、90后不一样；他们追求的是个性外观、拍照功能以及品牌影响力。而这些需求又恰巧跟vivo的产品定位不谋而合。
其实将目光锁定年轻人的，并不只有vivo S6。还有华为、OPPO、小米等也在向年轻人为主打转变。随着5G迁移潮的到来，各大厂商正在增量市场和以换机为主的存量市场之间寻找机会。其中增量市场中，最主要的用户，以及最主要的增量用户，都是年轻人。由此看来，在5G手机市场，一场关于“年轻人”的争夺战已经拉开帷幕。
游戏+自拍 跑赢市场的两条腿
此次，vivo S6刚刚发售，便夺得京东、天猫、苏宁易购三大电商平台2500-3000价位手机的销量及销售额的双料冠军，正是得益于vivo S6对年轻人需求的深刻洞察。
专业手机测评人士指出，vivo S6不仅在外观设计上带来全新视觉享受，升级的夜景自拍功能更是能满足年轻人多元化的需求。而超强大的游戏和自拍功能，是vivo S6能够跑赢市场的两条腿。vivo S6对于想要购买5G手机的年轻人来说，是一个不错的。
在游戏方面，vivo S6搭载vivo与三星联合研发的三星Exynos 980处理器，该处理器首次采用A77架构，并且由8纳米FinFET技术打造，同时支持NSA和SA的双模5G网络，在4G-5G双连接状态下，下载速度最高可达3.55Gbps。
同时，内置的高性能ISP、NPU和DSP单元，使得vivo S6拥有旗舰级运算速度，最高支持1.08 亿像素图像的处理。
此外，vivo S6还搭载了Multi-Turbo 3.0技术，这一超级加速引擎能够智能诊断第三方应用的异常，并实现快速修复，大幅度降低应用卡死、卡顿的概率，让用机体验更加流畅。
在拍照方面，Vivo S系列是vivo的自拍旗舰，它搭载了一颗3200万像素的前置超高清摄像头，拥有F/2.08大光圈，进光亮大幅提升，还后置了4800万像素超清四摄，无论是自拍，还是拍风景，都能够轻松拍出大片。
更为出彩的是，vivo S6还创新性地使用屏幕柔光环补光技术，在暗光条件下，可根据自拍者周围的光线进行智能调节色调，全方面优化自拍补光及美颜效果，这样一来，夜景自拍也不用担心了。
在5G的风口下，年轻人对游戏和自拍的需求被放大，而此时正是机会来临的时刻。
在过去的两年里，游戏手机成为市场最热门的一个品类，而时尚手机的拍照和摄像功能，也得以快速提升。这种细分，也给手机厂商带来了深远的影响。比如vivo，已经连续推出了iQOO和S两个全新的系列。前者强调怪兽级的强悍性能，主要瞄准游戏用户，后者则更加注重时尚美观和拍摄性能，服务于轻应用方向的年轻族群。
经紫金财经梳理发现，在游戏手机功能上，占有一席之地的除了vivo子品牌iQOO外，还有OPPO的Realme以及游戏手机黑鲨、红魔以及ROG等。
在自拍功能上比较强大的手机有vivo S系列、vivo X30 Pro、OPPO Find X2 Pro、三星GALAXY S20 Ultra和小米10 Pro等。
值得注意的是，vivo S6这款5G手机把游戏和自拍功能叠加在一起，血槽满满，这正是赢得年轻人认可的原因。
解构“年轻人”争夺战内在逻辑
随着5G的逐步普及，不同于以往的4G时代，手机市场也将迎来新的商业逻辑，这也考验着手机厂商的判断与战略眼光。在机遇与挑战之间，未来谁主沉浮，还有待观察。
业内人士分析指出，这种商业逻辑可以从三个层面来看：首先，5G时代，对手机的技术实力提出挑战；其次，用户尤其是年轻人的消费需求仍待深入挖掘；第三，基于粉丝经济的品牌营销推广，将助力品牌更加深入人心。
只有技术过硬的产品，才能赢得客户的认可，而只有不断满足用户需求，才能赢得客户的长久信赖。加之明星效应、网红效应的推动，5G手机市场的发展应该会迎来一波高潮。
由于5G网络的理论传输速率是4G的10倍，一些产品形态也有很大的改变。如何妥善解决这些技术难题，是手机厂商首先要关注的问题。
据悉，5G手机都是通过外挂基带芯片实现的。外挂基带芯片带来了能耗、存储、通信能力等方面的变化，手机厂商需要重新对手机的散热、电池、存储、天线模块等进行相应的调整，以便让5G手机能够保持在一个最佳的运行状态。
与此同时，随着智能手机越来越轻薄，功耗更大的5G手机如何突破电池技术的瓶颈也是一大挑战。
在这方面，vivo S6整体机身重要仅为181g，在纤薄的机身嵌入了一个4500mAh超大电池，再加之vivo 双引擎闪充技术，手机的续航能力惊人。
此外，5G手机还需要在语音通话、游戏、视频等传统应用之外，衍生出更丰富的应用场景，甚至是在其他智能终端领域有所突破，这样才能打动更多的用户。
与此同时，5G手机想要赢得市场，离不开对消费者的深入挖掘，尤其是年轻消费群体的分析。这一代年轻人是真正的“数字原住民”，有极强的信息收集和鉴别能力，能消费、爱消费，也懂消费。对于年轻人来说，无论是购买手机，还是其它消费行为，已经不单单是为满足物质层面需求，而更是需要扩大社交圈、自我愉悦和获得“人设”认同。
基于对年轻人的分析，荣耀手机曾举办“元气自拍出圈计划”，鼓励年轻人在社交媒体上晒出自拍照，并举行“元气自拍大课堂”直播，与年轻人沟通自拍生活理念。元气自拍出圈计划上线后，收到了近万份投稿。
业内分析人士指出，目前国产手机品牌普遍还在寻求价格上的单纯性价比，更多的还是在拼价格，在拼谁的配置更高，价格更低，而忽视了用户真正的应用需求，这样在竞争中难免会失去一部分用户，因为他们对品质的要求以及应用的需求更加迫切和强烈。
在争夺年轻人的竞争中，手机厂商应该抓住年轻人个性崛起、审美升级、消费动机变化等机会，准确撬动他们的消费力。
在与年轻人的交流上，vivo S6除了拥有内在“硬核”实力外，还在外观设计上，打造超高颜值，音乐元素的设计更加符合当代年轻人的气质。此外，vivo S6还邀请新生代青年演员刘昊然代言。
在产品发布会上，刘昊然“连线”现场时表示，“vivo S6系列最打动我的就是其‘成为更好的自己’的理念，我们每一个人都有梦想，在时光的磨砺中不断成长。只要敢于尝试，无惧挑战，都会成为更好的自己。”
可以说，刘昊然自身青春、阳光的形象也为vivo S6加分不少。
总而言之，5G市场的“年轻人”争夺战，比拼的不仅是手机厂商谁拔得5G手机发布的头筹，还有手机厂商如何在激烈且充满不确定性的市场竞争中完成“周期”跨越，以及对年轻人需求的深刻挖掘、对品牌口碑的精心呵护。
