最近瑞幸成为了风口浪尖上的公司,很多人当年就对这样的公司崛起之路充满质疑,虽然自己没有能力去验证,但并不太相信瑞幸能够成功。果然,这一天不早不晚的还是来了,瑞幸造假及股价大跌成了很多人的谈资,“我没说错吧,他们肯定是不行的。”
但在评价君脑海里,瑞幸这样的情况好像不是第一次了,之前还有一些例子,就是那种发展让人质疑,而创业公司本身自信满满, 最后证明确实不行的案例。是的,你也猜到了,经典的案例,大型的案例就是乐视、ofo这种。
那么为什么这些公司都这么似曾相识呢,他们有什么特点呢?我们一起来回忆一下。
首先,都是一个传统产品的再创造。
比如乐视,是电视、视频网站的结合,还夹杂很多体育赛事,其实这些业务以前都有,只是放在一起再创造。而瑞幸,则更是普通的咖啡,并没有什么特别,不同点在于不断给优惠券,结合送餐。而ofo,则是普通的自行车,用超便宜的价格让你使用,再在晚上由工作人员搬运到各个地方,天天挪动。
如果说他们的共同点,那就是化传统为神奇,可快速聚集大量用户。以前的观点是有用户就有收入,但自从日活过亿,或者日活过千万的APP越来越多之后,广告主也发现仅仅给个广告位,大多数时候并没有什么用,导流变现都不是那么容易的。记得酷骑单车有个“免费骑10次,诚信贷为您买单”广告语,现在想起来,可能这个位置贴上什么广告语都不会灵,大家就是奔着免费骑车去的。
其次,都是不计成本地投入。比如乐视,造电视,造手机,后来造生态,都是赔本赚吆喝,购买了海量体育节目,但基本都赚不回来。瑞幸也是如此,一杯接一杯,还送货,每一个喝着瑞幸咖啡的人都知道对方是在亏钱,而这也有可能是其选择喝瑞幸的原因。
而ofo大家倒是没想过占其便宜,但自行车本身就是个不好定性的交通工具,虽然方便了,但自己骑车也累,找车也辛苦,所以如果花费2元,很多人就不愿意了。而随意扔在一边,不小心的损坏等等,也是不关自己的事。
第三,就是都想进行些关联扩展。乐视当时的大会很多,扩展到很多领域,好像就没有不能合作的企业一样,毕竟其是一个生态,一个体系。比如ofo,还设计了用户购买一定商品,然后退还一定比例押金的方法,也可以说是一种拓展。而瑞幸则推出了自己的杯子,小鹿茶,想在饮品行业大干一番。
但问题是,现在跨平台涉及多种领域的企业,必须要有一个主营业务是赚钱的,不能一个业务还在亏钱,然后突然跟投资者说,我们再做另一个吧, 那个在这个基础上做,肯定赚钱。应该说这是充分利用的人们的想象力,当对一个行业没有想象力时候,再去找另一个行业让别人来想。
试想,如果一旦跨界就能成功,那么日本那么多从圆珠笔做到笔记本的电脑,再到大型设备的企业,也不会有的亏到变卖家产了。
最后,就是都很善于宣传。比如ofo主打共享经济,你可能会算出这种1元单车肯定要亏损,人家搬出共享经济概念,你肯定不懂,因为这个词也是刚创新不久的,经济领域缺乏大量的理论研究和论证,属于真空地带。
乐视更是,比如贾总,创造了很多词汇,进行了生动的描述,声情并茂的演绎,现场的真诚发挥,让人们充满了信任。而瑞幸,作为新消费的头部品牌,具有强大的营销能力,比如男神女神站台,小鲜肉站台,为介绍其产品。新消费是什么?不好说,涵盖很大,可能怎么解释都通,你慢慢研究吧。
总之,当你看到这些公司不断增长的数据,朗朗上口以为自己学会了新的行业名词,并且看到身边人都在讨论这些品牌,甚至通过折扣使用这些品牌的服务的时候,你可能马上就相信了,这些都是冉冉升起的新星。
王侯将相宁有种乎?为什么新的营销、新的产品、新的视角的企业就要被质疑?将辩论中常用的技巧拿来宣传,往往效果很好,因为人们对于事不关己的事情,总是不愿意去深究,能一句话概括最好。于是新兴品牌好像有着很不错的用户满意度,媒体关注度,最后再不断拿资金来增加业务数据,就可以了。
只是,这数据并不是那么好加的,即使不断砸钱,依然不行,于是各种不幸就出现了,原因各异,但最终,质疑的人印证了自己的质疑。
不过也有一些担心,在人们永远爱贪小便宜的情况下,爱对新事物充满幻想的情况下,下一个这样的企业什么时候又会突然地“崛起”呢?