CICI||撰稿

科技产品的最大价值就是给生活带来便捷，让更多用户从技术升级中享受到快感。束之高阁的科技即便再黑，也不如落地科技引发的美好，哪怕一丁点。

作为连接用户与厂家的中间商，苏宁易购率先启动业内首个5G手机节，并祭出参与分期最高24期免息和换新补贴等惠民大招。对消费者来说，昂贵的5G不再是遥不可及的梦，对产业来说，响应“国家5G战略加速推进”号召，体现了大渠道商的担当，必将牵引行业换代升级，更为广大用户开启智联无限、畅享高效的美好生活提供了新入口。

这是赔本买卖？

有钱的穷人，和富人，这压根儿不是一回事。表面的吆喝让利，和发自内心的惠民，同样也是两码事。

最近，发生了从成本经济学角度难以解释的一次骚操作，主角是大家耳熟能详的苏宁易购。3月25日，其宣布将联合三大运营商和各大手机品牌，启动5G手机节，活动期间5G手机全线参与分期免息，最高24期免息，同时以旧换新最高补贴力度达到3030元，5G手机降价力度将达到千元。

这是足以在渠道促销史上留下浓墨重彩一笔的普惠！要知道，任何资金的占用，都是有成本的，或是利息方式或以时间形式，最高24期免息，显然违背常理；以旧换新最高补贴超过3000元，史无前例令人瞠目结舌，无论怎么解释，从经济学角度都是赔本买卖。

都说从南京到北京，买的没有卖的精，这一次苏宁易购却用行动颠覆了所有人的认知。事实证明，这种大漏，被一些消费者捡着了。

5G手机节开启前，2月27日苏宁联合家电、家装、电脑、手机等品类品牌，在线上线下推出“购家电家装手机，享24期分期免息”活动，已流露出备受追崇的迹象。2月27日0点至24点，订单量同比增长7倍，315前的两三日，5G手机销量环比出现165%的暴增。

这还是在只有华为Mate 30 5G系列、iQOO3 5G、OPPO Find X2 Pro以及荣耀V30 5G等十多款机型参与基础上获得的战绩，想象一下，随着5G手机节启动，5G手机将暴增至30余款，华为、荣耀、三星、小米、vivo、OPPO、Redmi、realme等品牌悉数参战的背景下，加上最高24期免息和以旧换新双重让利活动叠加效应的进一步放大，一场5G手机抢购浪潮爆发在即。对苏宁易购来说，承受的资金回笼压力也随即袭来。

普惠者的自信

得到有效控制的新冠疫情，让我们见识到了医护逆行者的众志成城，同样，赔本都要推进5G手机普及的苏宁易购，让我们感受到了渠道普惠者的笃定自信。

相比资金层面短时压力而言，只有更为远大的理想，才能让苏宁易购如此坚定不移：尽快让更多消费者享受到5G带来的美好，从而开启智能无限、畅享高效生活的新篇章。

当前国家正在加速推进5G战略落地，作为连接用户和厂家之间的桥梁，渠道商更担负着穿针引线，让一切顺利对接高效运转的重任。当然，从去年至今的苏宁易购，并没有让大家失望，相反让更多消费者切身感受到了它的诚意。

这一切，得益于一个好的开局。在去年818启动发布上，苏宁易购侯恩龙就宣布5G时代已经来临，并作出“相信到明年五六月份，5G一定会成为市场的主流”这一高瞻远瞩。

在正确的大方向指引下，随后5G产业的每一步推进，苏宁易购都站在了潮头。从去年818推出华为、vivo、三星、中兴等几款5G手机，到国庆前覆盖全国一二线核心城市的5G体验店突破200家，从2019年11月苏宁易购联合运营商及华为小米三星等品牌达成5G生态战略联盟，到3月底5G手机节的启动，一切尽在掌控中。

针对时势提前做出精准预判，市场话语权自然多了一份游刃有余的自信。半年多来，得益于5G方面的前瞻布局，苏宁易购迅速跻身为5G快速普及的主要推手之一，而随着5G手机节的启动，“刺激5G终端消费，加速5G快速普及”驶入发展快车道，一并而来的，则是苏宁易购在手机零售行业领导者地位将进一步凸显。

小目标大愿景

在高位盘整后，2019年智能手机销量同比下滑超3个点，最大单品市场进入“相对稳定”状态。如何打破这种均衡，实现二次拉升，成为手机产销链条中企业共同面临的课题。

与快消品“单次消费低、复购率高”不同，智能手机行业特征是“单次消费高、复购率低”，突围秘诀在于不断用新技术冲击这种稳定，从而在存量用户中掀起升级硬需求。

5G就是很好的突破点！Gartner数据预测，2020年在5G带动下，智能手机出货量将出现反弹，将比2019年增长近3个点。

但挑战是，面对势如破竹的5G浪潮，如何建设和衷共济的战斗矩阵，提供琳琅满目的产品体系，很多企业束手无策，创新稀少且乏味，做法谨慎又雷同。倒是未雨绸缪的苏宁易购，展现出新一轮产业升级执牛耳者的潜质和实力。

通过深度捆绑战略合作，产业链方面，苏宁易购与多个品牌厂商形成战略协同的生态体系，5G阵营也从先前几家几款增至涵盖当下所有主流品牌及型号；促销方面，最高24期免息，每天10元大牌5G带回家，及最高补贴达3030元、降价达千元等优惠，让高贵的5G手机进入了寻常百姓家。

对消费者而言，5G生活变得触手可及，从羡慕别人到被别人羡慕，品质得到实质提升，同时也为更高效、更智能、更稳定的“万物互联”生活提供了新的入口。

对行业而言，终端消费全面开启，用户加速向5G迁移，产业不断发生替代，最终完成转型升级，这是 “小目标”！远景一点，由此催生的5G应用将大面积出现，不同维度的交叉融合不断演进升级，在需求主导下，相关产业将迎来发展新机遇。比如5G+8K，5G云办公、云游戏及家庭互联等涉及个人、家庭及企业三位一体的生态系统打造，也逐渐有了施行之基础。

小结： 任何一项新技术，商业化过程都是渐进式的，对此我们应给予时间。作为渠道商，苏宁易购深知让普通用户用得起高科技产品，才是真正意义上的惠民，如此看来最高24期免息、以旧换新高额补贴及直降等措施，可谓5G加速普及道路上精彩又经典的一次骚操作。

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