​鲁迅认为，在男权社会，娜拉出走之后的命运不是回来，就是重生。而从一片红海的手机行业来看，技术和人口红利消失以后，新品牌的推出无非也就两条路：创新或深耕。

春天，本该是手机发布会最为热闹的季节，由于疫情不得不以线上的形式陆续在“观众”面前上演，显得手机市场多少有些安静。

出道一年的手机“黑马”iQOO也在2月25日带来了新品iQOO 3，这次特殊时期的“云发布会”将给乍暖还寒的手机市场带来怎样的新剧情？

一、iQOO渡过生死考验

一切要从品牌诞生之初说起。

子品牌的推行并非一件易事，从创建到成名往往一个漫长的过程。面对五大手机品牌占据92%以上份额的中国手机市场，以及正在崛起的新消费人群的需求变化，推行子品牌策略更是难上加难。

vivo却在这个用“腥风血雨”来形容也不为过的国产手机领域里，逆势推出了旗下的子品牌iQOO，而这个去年3月1日刚刚诞生的宝宝，横空出世仅一年，便获得了亮眼的成绩：

诞生首日，iQOO天猫、京东、苏宁均斩获销量、销售额双冠军；

去年9月，iQOO Pro 5G版获5G手机销量榜排名第一并远超其他品牌；

去年双11，iQOO Neo 855版斩获京东第三方平台单品销量冠军；

一年时间，品牌获得中国市场份额第7的成绩……

在白热化竞争中，与其说是iQOO的突围，不如说是完成了从0到1的生死考验，那么它有哪些生存技能值得新品牌借鉴呢？

寻找高价值的细分增量市场，满足差异化需求是绝处逢生首招，iQOO始终围绕消费者的需求而强化底层科技含量。

需求决定供给，Z世代跃升为新主流人群则是手机需求中的最大变量。据《2019年移动状态报告》显示，拒绝被定义的Z世代每天花近6-9个小时在移动APP上，且越来越以技术为中心，期待娱乐性的互动和体验。

年轻人最热衷的娱乐方式

图源：Awesomeness

可见手机虽是共同的载体，但个性化的Z世代热衷为性能和体验买单。正如iQOO品牌总裁冯宇飞提到，iQOO定位于对科技和极致性能较为在意的人群，内部称为“探索型人群”。

对此，iQOO及时响应这一市场需求的变化，在性能上注入心血，无论是高举高打的骁龙芯片，还是大胆创新的设计、色彩绚丽Monster Halo灯效，这些细节都在目标用户心中留下“强悍”的品牌印象，吸引了重度游戏用户和硬核发烧友们。同时快充、AI三摄、NFC等实用功能也一应俱全，不留短板地满足了互联网科技人群全面的产品诉求。

敢于强悍，在于坦度足够厚的身板。iQOO能够祭出性能突出的产品，并健康地活下来，其后盾的创新优势也同样值得关注。

iQOO第一款手机

利润厚度不足导致手机产业成为创新风险与压力最高的行业之一。而iQOO的每一款产品都拥有一线的旗舰配置，无论是高通的旗舰处理器、超快闪充，还是超大运存、5G等强劲配置，每项技术都需要千万的研发成本和至少数年的研发周期。

这里就需要谈谈共用供应链的优势了。iQOO诞生于vivo，除了都拥有追求极致的创新基因外，vivo供应链上的成熟能力，可以极限优化iQOO的产能和技术研发成本，快速形成品牌竞争力。例如，vivo在5G芯片研发、潜望式摄像头、指纹解锁等已经有了成熟的应用和供应链管理，从而让iQOO快速进入正常运作，具备了竞品所没有的原生能力。

正是对前沿科技执着追求的特点，让iQOO成长飞速，并成功进入了5G手机第一梯队。

iQOO Pro 5G

iQOO 的品牌名释义为，I Quest On and On，即“追求不止”，背后蕴含的创新精神使其不断走在科技探索的前沿。得益于vivo在5G领域的厚积薄发，搭载顶级配置的iQOO品牌的5G手机，可以凭借其强悍的性能成为5G赛道上的标杆产品。据Gfk的内部数据显示，从去年第三季度开始，iQOO的国内销量已经达到第七名。

iQOO用极致而又超值的出色体验占领互联网科技人群的心智，满足不同消费者需求后也帮助vivo提升了市场占有率。据IDC发布的报告显示，子品牌iQOO在提升vivo固有品牌形象的同时，主攻线上渠道中高端性能机市场，通过多条产品线在细分市场上的交叉覆盖，帮助vivo稳定了国内市场第二的位置。

 

二、新登场的iQOO 3大秀肌肉

此次，全新发布的iQOO 3除了承袭iQOO“生而强悍”的品牌基因，还在多方面的性能上实现了“全速进化”。

iQOO 3三款配色

配置方面，定为5G旗舰手机的iQOO 3，其强悍在于将种种顶级硬核的性能融合统一，在这部年轻的手机中形成巨大的势能，带来全新的速度体验。

与骁龙855相比，作为首批搭载高端5G芯片高通骁龙865的机型，iQOO 3的性能提升25%，能耗降低30%。同时iQOO 3配备了UFS 3.1超快闪存和LPDDR5运存，可以真正让用户体验到稳定和强劲的使用感受。

另外，iQOO 3配置了超极点竞速屏，有害蓝光相比上一代AMOLED材料减少5%，即使在强光下，也能阅读不费力。内置4440 mAh大电池，iQOO 3在上一代44W的基础上升级为用55W的超快闪充，带来了15分钟50%的充电表现，和淋漓尽致的续航体验。

尽管iQOO品牌总裁冯宇飞表示，“iQOO定位并非是游戏手机。”但是正如游戏本是PC性能的代名词一样，游戏体验同样是手机综合性能表现的考验。

以KPL赛事为例，iQOO 3根据赛事标准和选手的需求进行深度优化，对电竞模式进行了大幅度升级，玩家可以一键提升系统的响应速度，实现更流畅的游戏体验。因此iQOO 3也成了KPL官方比赛手机。另外，基于上一代智能震感功能，iQOO 3升级成为4D游戏震感3.0版本，通过AI算法模拟不同场景的逼真震感，例如吃鸡游戏中，不同种类的枪支在开枪时会伴随不同的震感。此外酷炫灯效、游戏立体环绕音效，更能让玩家从触觉、视觉到听觉都得到全面的沉浸式体验。

设计交互体验上，iQOO 3使用了高效协作的技术，实现了应用共享的黑科技，让用户拥有了更创新且科技感爆棚的交互方式。 

iQOO 3通过Wi-Fi P2P直连技术和虚拟屏技术来完成应用共享，用户可将手机里的应用快捷投屏分享给附近的一台iQOO 3手机，实现两台手机一起观看视频、或运行同一个应用。

例如在拍照时开启应用共享，用户可以邀请更会拍照的朋友一起实时监控拍照角度，让你瞬间变身摄影大师，增加了各类应用的使用乐趣。

此外，还联合罗技G系列，共同开发了机械键盘的打字效果，全感官模拟真实机械键盘的打字体验。

新登场的iQOO 3之所以能够满足消费者对极致体验的追求，是因为在细节上做出创新源于对目标人群的深度洞察，而科技上的突破则归因于持之以恒的技术储备。

正如前文所言，Z世代追求新科技、极致性能，作为手机市场的新鲜血液将直接汇流成为当下市场首批5G手机用户。这也要求5G手机不仅仅是技术上单点升维，而是要体验、性能层面多维提升，同时还要保证价位合适。从iQOO 3的产品特性、3-4K的定价策略上来看，都与之相符，自然成为用户入手5G旗舰手机的心动选择。

有别于“机”海战术，对一年推出四款旗舰新机的iQOO来说，每一代都真正找准了目标人群的痛点，在极短的时间内完成了自我的迭代和体验的革命：

当了解到手机电量代表年轻人的安全感后，iQOO Neo在iQOO基础上再次升级了电池容量；在大家钟情的电竞体验上，iQOO Pro又升级了令重度玩家成就感翻倍的4D游戏震感3.0；而这次新款iQOO 3的应用共享则带来创新的社交体验，以此更好地贴近年轻人的生活场景……

不可否认，每一次性能突破的背后，都折射出企业长期积累的技术底牌。依托互联网品牌的属性，iQOO得以更快、更精准地捕捉到用户的真实需求，继而借助母体vivo的丰富技术宝箱让iQOO在同质化竞争以及行业放缓的时段里，反而迈开了加速前进的步伐，从而有望引领技术潮流。

 

三、iQOO 3的未来

iQOO这一年完成了从0到1的转变，让我们看到了它不负“强悍”的实力，而发布iQOO 3之后，又会怎样定义它的未来呢？

首先，从互联网手机品牌的发展来看，几乎每隔两年就有一些互联网品牌伴随着用户换机潮而消失。这也让市场逐渐明白，满足用户在性能体验、硬件创新等层面不断升级的需求才是唯一生存标准。

而5G时代下，越早推出5G产品，就越可能撬动尝鲜的用户。iQOO以自身的迭代速度为5G手机市场发展加速，在竞争饱和的互联网手机市场中撕开了一道口子，并成为了新势力。

一方面，从迭代速度上，半年推出2款5G旗舰手机，速度远超其他品牌。这种自我突破，也推动其他不想放弃5G市场的玩家积极跟进，以极高的标准、相似的频率研发5G新品手机，进而将整个5G手机的演化进程缩短，加速整个行业自我净化和市场规模拓展。

另一方面，作为国内消费者最早能购买的5G手机之一，从iQOO Pro到今天的iQOO 3，iQOO以消费者为导向持续推出让其感到惊喜的5G手机，也以全维度的性能提升适配5G的硬件要求，主动引领5G行业技术、产业链走向成熟，从而让求新求变的科技互联网用户成为重度用户。

不过，在千人一面路线不再适用的而今天，iQOO能以己之长攻彼之短，以“生而强悍”品牌主张更精准的加速切入年轻化、国际化、科技化的市场。

正如vivo子品牌iQOO完善产品矩阵，提高市占率一样，iQOO的多种机型的定位，也是进一步对科技互联网用户的消费能力和体验需求进行细分。与之不同的是，未来iQOO正形成明确的战略，占领各地区、年龄层、消费层的年轻人，通过自己的品牌社区将用户粉丝化，进而获得更广泛的酷客们（即iQOO粉丝），也保证了粉丝高粘度。

此外，iQOO品牌总裁冯宇飞曾提到，iQOO拥抱所有的渠道，定位为全球的科技品牌。这也意味着，随着在国内市场站稳脚跟，iQOO将全球化的目标开始落地，将渠道价值最大化。今年iQOO 3在印度的同期发布，便是踏出了全球化的第一步。

当然iQOO 3进入印度市场并非投石问路。iQOO将充分发挥线上线下的渠道优势，并把这股优势渗透到国外，通过降维打击收获出海红利。

近年来，保持着经济稳定增长的东南亚地区，成为国产手机厂商的必争之地。梁信军在近期的公开演讲中表示印度将是未来十五年最值得推荐的海外高成长投资市场。

据IDC发布的印度2019年第三季度的智能手机市场报告显示，前五大厂商中中国品牌占据4家，市场份额总和逼近70%。可见，印度是国产手机的“第二战场”。

2019Q3印度市场智能手机市场报告

而相比东南亚地区，国内智能手机市场早已进入成熟期，在技术、供应链、市场营销经验都着更丰富的经验和方法论，使得其能够迁移到海外市场进行降维打击。目前，iQOO 3的母体vivo在印度已经拥有7万家分销门店，借助vivo在海外探索的渠道优势，iQOO在高增长、大体量的印度市场推出5G版本手机，或将激活海外市场整体需求，并以先发优势抢夺其他品牌的市场份额，率先喝到海外5G手机头啖汤。

四、结语

在品牌生死轮回的考验中，iQOO作为新品牌还不能说绝对安全，但是踏出了坚实的一步。

在实现从0到1的转变过程中，iQOO “生而强悍”地改变了互联网手机往常顺应潮流营销的浮华外表，在暗流汹涌的手机行业，真正用硬核产品力和科技底蕴打造了一艘稳定的大船，迅速地驶入了消费者的内心。

作者：钱皓、可达怡

编辑：陈国国