提起当下正在全球风起云涌的云计算，许多人脑海中也许第一时间会浮现出亚马逊、微软、谷歌等国际巨头，又或是阿里巴巴、腾讯、华为、百度等本土大鳄。

但是，也有创业公司抓住了云计算蓬勃发展的风口，在短短数年之间就飞速成长为某些细分领域的领先企业。

九州云就是这样一个非常典型的范例。

（九州云领导接受专访）

从初创企业到中国领先的开源云服务商

2010年7月，在网络主机服务商RackSpace与美国国家航空航天局NASA的联手推动下，OpenStack正式诞生。

作为一个开源云计算管理平台项目，OpenStack的目标，是使任何组织都可以在标准的硬件环境创建并提供云计算服务。不难想见，由于一举打破了云计算的垄断局面，OpenStack得到了全球大批开发者的热烈响应，其开源社区也很快汇聚了大批主流云计算相关服务商，迅速成长为开源云计算IaaS的事实标准和在全球拥有最多开发者的开源社区项目。

2012年5月，九州云成立，成为国内首家专门从事OpenStack和相关开源服务的公司。这个时间甚至要比OpenStack基金会成立（2012年9月）还要早几个月。

作为OpenStack基金会全球黄金会员之一，九州云秉承“开源•赋能变革”的理念，不断寻求突破和超越自我，从早期单一的OpenStack产品提供商，逐步发展成涵盖云核心、云运营、云运维、云安全等多个领域的开源软件和服务提供商。

截至目前为止，九州云已经先后为政府、金融、运营商、能源、制造业、商业、交通、物流、教育、医疗等垂直行业的500余家企业级客户提供了高质量的云计算服务。包括诺基亚、国家电网、南方电网广东公司、中国人民银行、中国银联、中国移动、中国电信、中国联通、中国资源卫星、国际陆港集团、中国人寿、万达信息、东风汽车等大家耳熟能详的知名企业，都是九州云的客户。

从嗷嗷待哺的初创企业，到中国领先的开源云服务商，九州云只用了短短几年的时间。这种令人瞠目结舌的成长速度，也让不少业界同行羡慕不已。

（Openlnfra开源基础设施峰会上的九州云展位）

OpenStack为中国开发者提供了新机遇

九州云之所以能够实现快速成长，有一个非常重要的原因，那就是准确把握住了OpenStack开源云计算的风口。

“最近这几年，包括欧洲、美国都涌现出了很多的开源项目，而中国在OpenStack全球贡献一直排在第二，仅次于美国。为什么开源社区里会有这么多的中国开发者？就是因为有这么大的开源市场需求。如果一家公司做完半年的开源项目之后发现没订单了，肯定没法持续运营，也无法在市场上形成长久的良性循环。”九州云联合创始人及副总裁李开向趣味科技表示，“以前有种说法是中国人喜欢用开源，但是不怎么回馈开源。但是我们可以看到，如今中国企业靠开源已经解决了温饱问题，更加愿意去为开源社区做贡献，这也是近年来中国会员在开源社区表现越来越抢眼的原因。”

“以前和国际上的同行相比，中国开发者在Linux等领域就像是面对一个永远逾越不了的山头，怎么也超越不了对方，心理上承受着巨大压力。而OpenStack给中国的企业提供了一个新的机会，因为大家一开始的起点都差不多，也就是OpenStack让大家都站到了同一条起跑线上。”李开说道。

李开指出，面对潜力巨大的中国市场，很多国际巨头由于本地化欠缺、体制僵硬死板等各种原因，在及时响应客户这方面力不从心，问题解决速度也不够快。而九州云在开源领域有着深厚的积累，又在市场上摸爬滚打，不仅可以通过开源技术赋能更多的行业和满足客户的需求，而且能够适应恶劣的商业竞争环境。这些企业客户需要但是国际巨头难以满足的市场，正好是九州云充分体现自己实力的地方。“很多客户也是因为这些需求才来找我们，包括像中国人民银行、国家电网这样的大企业。这是我们赖以生存的核心能力，也是其他企业难以追赶和不可替代的东西。”

“和前几年相比，如今开源社区也有了很大的发展，从OpenStack也到了OpenInfra，对各行各业都有很好的赋能和促进。九州云自己从去年到今年，在战略层面和业务拓展上也有很多新变化，除了原来的私有云业务赢得了许多顶级公司客户之外，在行业云、边缘计算、多云协同管理等业务上也有很大扩展，特别是边缘业务几乎占到了三分之一，九州云在边缘产品研发上已经成为全球第一梯队。”李开表示。

（九州云联合创始人及副总裁李开）

凭实力赢得巨头青睐

“作为一个开源项目，OpenStack真正核心的价值，在于是否有人一直在用，是否是用户的刚需，是否在挤掉泡沫之后也一直存在。像欧洲虽然OpenStack算不上太火热，但是有很多企业和政府都在用。另外5G出来的时候，底层大家都用的x86+OpenStack+CNCF，这已经成为事实的标准。”在谈到OpenStack的价值与九州云的市场卡位时，九州云COO王忠伟表示，“九州云做得比较好的一点，是卡对了赛道，在边缘和通信领域超过了其他企业，而且成长的速度非常不错，并针对自己企业的特点制定了大渠道战略。”

作为一位在通讯行业有着超过二十年资历的老兵，王忠伟认为，目前在开源云计算市场，一家创新企业面对国内外竞争对手时，只有根据自己企业的基因找到适合自身发展的目标蓝海市场，并为之付出不断的努力，才有可能取得好的发展。在中国Opensatck市场的初始阶段，几家创新公司其实差距不大，但各有千秋。2017年的时候，九州云将边缘计算和云网融合作为自己的目标市场，事后证明这是一个非常正确的选择。“这个市场有一定的技术门槛，只有通过项目的经验积累，业务才会越做越精。要想做好这块市场，匠心精神非常重要，只有认准赛道，认真耕耘，才会有好的收获。”

正是这种难以替代的优势，促成了九州云与某些通信设备厂商的深度合作。“九州云对于自己创业公司的定位，一直都有着非常清醒的认识，毕竟许多通信巨头动辄就是很多亿的大项目，我们首先要选择合适的运营商合作伙伴，才能进入这块市场。我们所要做的事情，就是帮助合作伙伴结合他们的能力，补足他们的短板。譬如某些企业虽然在国外有着较为固定的合作伙伴，但是在中国市场，由于中国市场体量大，客制化开发需求多，交付周期短等原因，这会让九州云的竞争优势有所凸显，客户选择九州云能让系统性能有大的提升，响应更及时，价格也更实惠，能够让客户更快地看到效益，具有更高的性价比。也正因为如此，以后客户再遇到相关的项目和产品时，基本第一时间都会想到九州云。”

（九州云COO王忠伟）

边缘计算是未来三到五年最大的风口

随着云技术的不断演进，边缘计算也成为了近两年行业内最大的热点。而一直行走在行业前端的九州云，自然也发现了边缘云是一块非常大的市场，并在原有的开源云和企业云赛道的基础上，又进一步深化了边缘云解决方案赛道的开拓。

“从最早期的数据库，到BI商业智能，再到AI人工智能，其实本质上都是对数据的处理。用户对数据的需求一直在那里，未来开源也是跟着用户的这个需求去做。九州云认为，健康的开源技术生态是边缘计算的起点。边缘计算正是依托健康的开源生态，使得整个新业务从一开始就拥有了很多开源的装备和武器，这是一件非常好的事情。”谈到九州云针对边缘云的布局时，李开透露，“今年年初有一份市场研究报告预测，边缘计算将会是未来三到五年最大的风口。从架构到生态，再到应用，会催生多达几万亿规模的市场容量。包括我们和某些通信设备厂商的合作，前期的东西其实还是技术服务和保驾护航，在后期边缘计算作为最新的技术，我们也会和他们一起开拓新的业务形态。”

“九州云对开源产品驾轻就熟的技术能力，是我们最核心的竞争力。在通过开源技术为各个行业的企业赋能这方面，我们可以说是这个领域的专家。未来九州云还会加强更新迭代，把我们平台技术管理不断做得更好。”王忠伟总结道。